民生创造“北京速度”(图)

　　民生银行在北京继续创造着令人惊叹的发展速度。据了解，随着我国金融业的改革开放，2003年北京市场银行业竞争进一步加剧，不仅各中资银行都在拚命扩大规模，外资银行在北京市场也更加活跃，在北京开业的外资银行分行已有22家。

　　在这种背景下民生银行在北京却依然保持了高速发展的势头：存款余额突破800亿元大关，存贷款新增量在北京10家全国性股份制商业银行中位居第二和第一位，存款规模居股份制银行前三名，贷款规模跃居第一，资产质量进一步改善，不良贷款率下降到0.5％以下，全年实现税后利润5.01亿元，比上年翻了一番。

　　在这种“惨烈”的环境下要取得这样的成绩绝非轻而易举，人们不禁要问民生银行在北京是如何创造了这样的成长速度。

　　激发支行活力

　　等级支行制度是民生银行一大创举。民生银行总行营业部以全面实施等级支行制度为契机，出台了一系列推动支行上等级的政策措施，彻底打破了传统商业银行“科长”、“处长”等行政级别的限制，支行行长薪酬与行政待遇直接与经营业绩挂钩，干得好的支行行长可以拿到与总行副行长一样报酬，并可参加行内重要工作会议，这有效激发了支行的活力。2003年北京首体支行存款规模突破60亿元，同年，民生银行总行管理部下属支行有2个存款超过50亿的支行，存款在30亿—50亿元的支行有3个，同年底，民生银行在北京的支行网点平均存款规模达到22.5亿元，居于北京市场同业的领先水平。

　　正是这一个个充满活力的网点，造就了民生银行在北京市场的辉煌。

　　抓住“大小”客户　民生银行行长董文标表示，民生银行要重点发展“一大一小”客户。

　　为做好优质大客户的服务工作，民生银行总行营业部于2003年初全面启动以行业分析为依托，以项目管理为核心，以特色支行建设为落脚点的市场营销体系再造工程，实现对优质客户的专业化、集约化营销和组合式、深层次开发。

　　总行营业部先后成立数十个项目开发小组、行业营销组和北京市60项重点工程、在京世界500强企业营销组，对确定的重点项目开展以一揽子“金融需求解决方案”和“企业理财革新计划”为主体的综合营销，先后将北广电、首都机场等大型企业“网”进民生，并成功完成中国第一股————“长江电力”股票发行的验资工作，为民生银行在证券发行领域首开先河。

　　零售业务是以小客户为主要服务对象的银行业务。总行营业部通过建立起专业化的队伍、创建全新的业务流程、构建相对独立的考核和激励体系，力求在银行卡、储蓄、按揭、自助银行四个方面寻求突破。

　　在北京市场，民生银行以联名卡和贵宾卡为发展重点，积极拓展民生卡市场，发卡总量突破330万张，储蓄业务按照“零售业务批发做”的思路，紧紧抓住代发工资和拆迁项目这两个储源，实现了储蓄业务的超常规发展。“民生家园1＋3”、“不指定楼盘按揭贷款”等新产品在市场上的轰动效应，带动了个人按揭业务超常规发展。2003年底，该部按揭贷款余额达到62.3亿元，按揭贷款新增量接近北京市场新增总量的五分之一。自助银行网点实现了跨越式发展，全年新建自助网点89个，自助网点总数达到135家，完成总行计划的226％；网点的扩张带动交易量的迅猛增长，ATM交易量在北京地区股份制商业银行中排名第二。

　　从规模转向效益

　　2003年，是民生银行总行营业部全面转变增长方式的一年。在存款方面，把“提高日均”作为全年存款工作的主旋律，在存款规模屡创新高的同时，存款日均稳步提升。全年新增存款规模210亿元，但存款日均额却新增了240亿元，在余额增长38％的同时日均增长了66.5％，存款日均的增量和增幅大大超过存款余额，这在总行营业部发展史上还是第一次。

　　在贷款方面，加大贷款营销力度，努力拉升存贷比，积极调整资产负债结构，使民生银行总行营业部存贷比在北京这个存贷差最大的地区提高了20多个百分点，在北京同业中处于领先位置。同时，作为民生银行的传统优势业务，同业资金和票据贴现在资金市场上的“一收一放”，使资金和票据业务成为重要的利润来源，创造了可观的资金收益。正是存款日均的稳步增长、资产负债结构的调整、业务结构的改善保全年无重大差错、无经济案件、无安全事故。　文／吕建波　图／赵　晶作者:吕建波资料来源:经济日报