保险的本质是助人（编者手记）

　　舒丹尼

　　“保险业有我的理想，我愿意终身从事这个职业。我要让人们知道，什么是真正的专业保险代理人。如果大家都回到保险的本质，就是以帮助别人为乐趣的时候，那才是保险业的光明，现在太急功近利了。”一个普通保险代理人在为自己鼓劲。

　　随着各个保险公司基础设施建设的完成以及代理人管理的日渐规范化，如何高效地为一线的业务人员提供强大的支持服务，进而提高公司的市场竞争力，正日益成为保险公司利用技术全面提升业务管理面临的重大课题。

　　一份理想的职业，应该是任职于充满活力，迅速增长的行业，能提供丰厚的收入，有意义的工作，发挥空间更大和良好提升的机会，而保险代理人恰恰完全符合了理想职业的标准。中国市场还不是一个成熟的市场，代理人仍将在很长一段时间内占据主导地位。中国的消费者还需要保险基本理念的熏陶，代理人正好扮演了这个角色。纵观国内保险市场，保险代理人仍是各大保险公司主要的扩展业务方式。

　　在日常的工作中，编者接触到很多普通的保险代理人，但他们都有一个坚定的信念，把握好平凡的每一天，今天的投入，在明天，在未来一定会有所回报。客户的认可就是代理人最想望的回报。

　　《国际金融报》 (2004年02月18日 第十五版)