点评

　　随着中国全面建设小康社会步伐加快，汽车作为新的消费热门产品，开始走入越来越多的家庭当中。众所周知，开车存在着一定的风险，因此，必须由保险公司开发的车险产品来为广大客户分担风险，于是，车险产品和服务与人民群众的生活也就日益密切。这就要求保险公司必须从“粗放”经营向“精细”经营转轨，为客户提供更丰富的产品和更优质的服务，满足消费者不断增长的保险需求。

　　保险产品是最忌讳“千人一面”的。因此，各家保险公司都是挖空心思地开发新产品，来迎合消费者的心态和需求。中华财险去年推出的“中华行尊驰会”，因为抓准了市场的切入点，打破了目前的车险产品雷同性大的统一格局，很好地体现了差异化和个性化原则。

　　车险价格是需要重点考虑的因素。一般来说，保险价格与保险责任范围是成正比的，保的项目越多保费就越高。而“中华行尊驰会”却能从客户的实际情况出发，提供一些有特色的服务项目，比如“机动车辆保险费分期逐年支付”，彻底减轻了贷款买车人的经济负担；除此之外，所提供的一些相关服务，比如代替车、一对一的保险顾问，这些也都能很好体现了保险公司的人性化服务。

　　《国际金融报》 (2004年02月18日 第十四版)