广州第二大书城本月试业
新快报记者 刘燕红 实习生 张潇 蒋文
民企南方精典实业投资的南方书城将于本月21日试营业。地址就在“广东第一黄金书市”———广州天河购书中心正对面。
近期，广州图书零售市场呈现出几个特点：一方面民营资本以各种方式进入，占了半壁江山；另一方面，危机逼近的天河购书中心在悄悄变脸；此外，去年初重组成功的广东新华发行集团也瞄准图书零售市场，开创出“书商与地产商相结合”的经营模式。
加上去年我国新规定外资可进入国内报刊零售市场，可以预料，广州将有一场围绕书报发行的好戏开场。
把书城经营成博物馆
走进正在紧张布置的南方书城，显眼的巨幅浮雕、墙壁上挂的名家画作、考究古朴的装修材料，使这里透出一股浓厚的文化气氛，连一个小小的垃圾桶都由于精心设计而显得外观独特。
建筑面积近10000平方米、营业面积7000多平方米（目前排广州第二）的南方书城共5楼，位于天河购书中心（营业面积1.5万平方米）对面的南方精典大厦。开业后的书城将有11万个品种的图书和近6万个品种的音像制品。
许裕长表示，如果把南方精典大厦目前的地价也算到整个投资金额里面，南方书城的整个投资大约在2个多亿左右。由于许把图书“当作兴趣来经营”，所以他预定市场导入期是2-3年，暂用其他产业养活图书经营项目。
“传统的书店、书市就是简单的大卖场，而我要把卖场经营成博物馆。”南方精典实业董事长许裕长在接受本报记者采访时说。
南方书城的定位与购书中心的定位将有很大不同。南方书城主要是针对有一定文化层次的知识分子。如开业后书城5楼将举办各种艺术沙龙、展览、文艺学术交流活动，成为一个艺术家展示作品的平台，各种名家的作品与书籍也将在此售卖。
民营书业服务意识强
在采访中，记者了解到图书报刊行业的民营企业对自身的优势有较清醒的认识，在营销上都很注重差异化竞争。
比如以专业社科人文为品牌的学而优书店为了做出专业品牌，抓住“人文”不放，为此放弃了一些利润较高的图书。
此外，民营书业的服务相对周到。去年销售额已逼近一个亿的广东省学苑书业集团的相关人士就表示，他们可以为所有前来采购的图书馆、学校等机构做到“点菜式”的贴身服务，根据对方需求进行细致加工。许裕长也表示，目前全国大书市的普遍现状是“缺乏人性化服务”，所以他要求书城的售书小姐必须成为专业的“导购人员”，并把超市里的手推车引进书城，靠这些服务来冲击传统的图书出版市场。
图：南方书城主要针对有一定文化层次的知识分子，开业后将举办各种艺术沙龙、展览、文艺学术交流活动。郑启文/摄
购书中心打破单店模式
在民营书业和新华出版集团咄咄逼人的攻势和外资虎视眈眈的情况下，曾创下众多第一的广州购书中心近两年也开始进行各种形式的变化以应对挑战。
广州市购书中心办公室主任刘国强表示，随着近年竞争激烈，购书中心的营业额从开业初的高速增长已经变为“增速稳定”。
他们开始在硬件和软件上进行改革。从2001年始投入2000多万元对卖场进行装修和改造，完善配套设施，对整个购书中心大楼实行“以楼养楼，以文养文、立足主业，全面发展”的方针，积极开拓与图书相关联的文化商品的配套经营、合作经营项目。
目前，购书中心除了经营图书外还兼营文化用品、体育用品等多种文化商品，图书销售收入仅占其73%的收入。
购书中心为了消化庞大的运营费用，还引入了外来的经营和出租物业，比如把负一楼租给肯德基。
更让同行惊讶的是，去年10月21日，购书中心终于打破了沿用8年多的单店经营方式，利用其多年形成的品牌在黄埔开设了1000多平方米的分店。刘说，两年后该店的营业面积将扩大到2500平方米。
他说：“拿刀的人越来越多，谁都可以进来竞争，所以我们也在进行各种探讨。”
新华发行集团借力地产商
作为全国惟一一家具备独立法人资格的股份制企业———广东新华发行集团股份有限公司，在重组成功后，借鉴沃尔玛超市连锁的经营理念，开创了“书商与地产商相结合”的经营模式———即房地产商提供场地，新华书店经营管理。
过去两年来，广东新华发行集团以这种模式先后建起了天誉科技书城、白云书城、黄埔书城、海珠书城。
新华集团董事长蓝美南在接受本报记者采访时说：“地产商主动上门，提供场地、负责装修，而新华发行集团则负责供货、经营管理，文化产业与房地产业这样的合作经营以前从来没有过。同时这一模式对周边经济也起了托举、催生作用。”2002年5月开业的天誉科技书城是广州地区规模最大、品种最齐全的科技图书经营场所，内设全广州最大的专业教材书店。
据介绍，近两年科技、文教、社科类书籍在广州一直畅销，科技类中电脑及软件方面的教材最为抢手，每年的销售增幅是50%。
广州天誉房地产开发公司负责人袁小姐表示，天誉在黄金旺地的天河北留出5300平方米给科技书城，是看中了书城的文化品位以及这个新兴行业的优势，几年内，这个市场仍将有很大的发展空间。
目前，新华集团已经把触角伸向了整个广东省，先后投资1.35亿元在阳江、高要、江门、韶关、汕头、湛江、梅州、惠州等地，以直接投资、控股、参股等形式组建了8个直营的区域发行中心。
该集团拥有自有产权经营场地10．4万平方米，超过3000平方米的大型购书中心超过18家，各类连锁店119家，发行网点961处。2002年，集团销售总额23．6亿元，比1999年的3．86亿元增长5倍，占全省国有书店销售份额由9．88％上升到57．58％。
政策利好促民资涌入
去年，图书出版业有两个重要政策出台，先是《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》规定，从5月1日起，中国允许外国投资者在国内市场从事图书、报纸和期刊的零售业务；后是《出版物市场管理规定》于9月1日起正式施行，新规定明确，民营资本可以正大光明地经营出版物批发业务，不必再像以前那样，为规避政策风险而“挂靠”一个有资质的国有企事业单位以获得准入资格。
广东民营企业对于“文件”的反应速度出人意料的快。
首先是白马广告公司联合广东和西北的两大书报发行商，共同成立了文德广运发行集团，该企业成为国内第一家获得报刊总发行权的民营企业。
此后便是有关民营企业进入图书业的消息此起彼伏———在广州，主营图书馆等机构新书配送的学苑书业集团将其新书展示中心扩大至6000平方米并于11月左右营业；学而优书店向社区扩张，今年南方书城开业。
业内人士估计，广州市区一年的零售书额应该达到5亿—6亿元，而现在的购书中心一年销售额仅达到2亿元左右，占广州图书零售市场一半左右。
对此，省新闻出版局的有关负责人表示，图书分销业务的放开，受影响最大的将是民营企业。民营企业过去只能从事零售业，而且对现有的各类批发企业的经营范围、地域也有限制。分销放开后，民营企业不仅可以有更灵活的经营方式、更大的范围从事零售、批发、网上销售、读者俱乐部等分销活动，还可以从事跨地区经营。因此，从现在的情况来看，在这一年的过渡期内，一批民企将迅速介入图书业务，或批零兼营，或做出版社的发行代理。
(晓健/编制)
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