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随着经济的高速发展，中国涌现出了一批又一批新一代收藏者，他们眼界开阔，出手不凡，并且开始频繁涉足国际市场。但是受文化习惯的影响，中国收藏家选择藏品的标准和国外收藏家必定存在诸多差异，什么观念在主宰着收藏家们的购买取向呢？
就此问题我们对文物收藏家以及文物代理人马未都、吴悦石、石建邦进行了访谈，他们一致认为，中国收藏家与外国收藏家的收藏观念与行为模式上截然不同。主要表现在以下
几个方面：
“亲自督战”与“经纪人”制 在拍卖行里有一种很突出的现象，就是中国的收藏家一般亲自参与拍卖，而西方收藏家由经纪人也叫“中介”代理。
这是中国藏家与西方藏家的第一点明显区别。之所以存在这种现象，主要是因为，在中国的传统观念中经纪人制度就是受鄙视的。而且中国人不太喜欢中介，大家觉得钱花得冤枉，都希望绕过中介。这是收藏中的一个弊端。因为收藏与鉴定是一门很深的学问，需要经过漫长的学习才能达到一定的技术水准。收藏的技术水准包括两个方面：一是对美的判断，二是对价值的判断。经纪人是对以上两种判断相对比较准确的专业人士，特别是在对价值的判断时要比买家冷静得多。聘请经纪人的作用就好比打官司时，大家都需要请律师，因为律师一般比较专业。经纪人在收藏中的作用就相当于律师，他的技术水准远远高于普通收藏家。
西方的一些大收藏家为了保证藏品的品质往往找经纪人代理。甚至于出现某些大收藏家在收藏某一类藏品的时候，聘请这一类藏品所有的经纪人评估，从而把损失降到最低。改革开放之后我国对经纪人制度有所重视，但在古董收藏中我们还远远落后于国际市场，使我们收藏质量总体上大大低于西方。
“表象”与“内在” 西方人对古玩的欣赏强调文化的表现，而中国人更加注重财富的表现力。比如中国藏家认为黄金藏品比较贵，木质藏品一定要紫檀的才值钱等等。
西方藏品中粗略可以分工艺品和艺术品，纯艺术品主要可以分为绘画和雕塑。西方艺术品中最贵的是雕塑，但西方各国工艺品中最贵的是家具。我国最贵的工艺品是陶瓷，其次是绘画，家具最低，家具在过去古玩收藏里甚至不算是一个单独的门类。西方人认为与人类生活最相关的艺术是建筑艺术，家具是建筑艺术的延伸。中国人认为家具在艺术品中价值较低，传统观念认为家具只是一个用具而已。这些年中国家具收藏事实上是被外国收藏家带动起来的。上个世纪四十年代，德国人艾克写了一本书《中国家具图考》。七十年代又个有中国文物教父之称的美国人安思远，1971年写过一本《中国古代家具》。这两本书大大推动了外国人对中国古代家具的认识。
中国人更注重表象的美，喜欢明清时期外表美观、色泽艳丽的瓷器，而对于宋元或更早至唐的瓷器欣赏不够。西方人注重更深层次、含蓄的美。对于单一颜色的东西都可以欣赏，比如对唐代的画、宋代的瓷器等等。
今天这种差异逐渐减小，因为我们是信息社会，中西方文化之间在不停渗透，藏家的观念正在发生变化，中西方审美日益趋同。
“藏”与“不藏”
与社会环境和历史沿革的传统有关，中国人的收藏基本处在一个地下状态。中国真正的藏家一般生前不卖藏品，认为卖东西丢人。但中国有句古话叫“收藏不过三代”这是由于后代人对新的时尚热心追求，不喜欢上辈留下的东西，于是胡乱卖掉。对古玩的爱好是一种天性，天性是不会随物品流传下去的。如果许多收藏家看到死后，子女将其以毕生心血收集的文物挥霍掉，可能会选择和西方收藏家同样的处理方法。
西方的一些大收藏家，在事业达到顶峰时，将收藏品展出和捐献，将此视为事业的成功。例如，欧洲有位收藏家，一生收藏过许多不同领域的艺术品和古玩。在一种古玩处于低潮时，他大量收集；在这件东西走俏时，全卖掉，赚一大笔钱。然后用这笔钱，再投资收藏另一冷门的艺术品。形成规模后，再卖掉，转向另一冷门。在这种商业活动中，除了造成市场价位波动和利润之外，还带动了整个古玩界，乃至社会对古玩的一种新的认识和研究。在这一点上，西方人略高一筹。
外国藏家鉴赏水平总体较高
中外文化价值取向不同，造成在选择藏品时中外收藏家择物标准的不同。外国的收藏历史悠久，而且没有断层，因此外国的收藏家鉴赏水平总体高于中国藏家。主要表现在：首先，外国收藏家更看重藏品的艺术价值和历史价值，而中国的收藏则更看重经济价值。据曾在佳士得工作过的古玩评论家石建邦介绍，外国收藏家喜欢元、明时期的瓷器，这些瓷器简单、文化底蕴深厚，通常要很高的艺术修养才能够欣赏。上古三代夏、商、周的藏品外国藏家认为是最好的，而中国人钟情于清代外表美观华丽的瓷器，如粉彩。他举了一个例子说明，日本的收藏家对中国宋代的瓷器特别情有独钟，而与之相反前两年佳士得出品一宋代的官窑瓷器估价一千万，都无人问津。现在仍有一种现象，就是清三代（康、雍、乾）瓷器价格暴涨，很多比明代最好的永乐、宣德瓷器都要贵。但实际上也许是一种审美的误区。
其次，外国的藏家更注重专题性、系列性。
外国收藏家往往在对某一系列藏品失去兴趣的时候，便将这一系列旧藏品卖出，购进新藏品。
并且，外国藏家在收藏时会做一个完善的计划，在出售产品时会对产品做包装，通过包装手段把价值提升上去。而中国的收藏还处于刚起步阶段，市场不稳定，收藏不成规模。据美中收藏家协会名誉会长吴悦石介绍，海外的收藏家收藏可以代表一个时期的典型藏品，并不十分注重藏品的价格。比如香港著名收藏家葛师科，系统收藏明代经典瓷器，他的“天民楼”藏瓷可以与国家博物馆媲美。
尽管中外收藏家之间有这样或那样的不同与差距，但是，这几位被访者也认为，随着时间的推移，这种差距正在减少。相信中国的藏家日后也会越来越注重藏品的文化价值和艺术价值。
编后语：面对同样的中国艺术品，海内外藏家的取舍有很大的不同。那么这是为什么呢？为什么我们的藏家对明清的青花瓷、粉彩瓷趋之若鹜，而海外的藏家却对单色釉的器物情有独钟呢？艺术品与其他商品不同，它的价值与价格既有普通商品的秉性，同时又有自己独特的特点。藏家品位的差异直接影响到艺术品的市场行情。
近年来，越来越多的国内企业家对艺术品市场与投资感兴趣，但是他们中也有一些人走了不少弯路，有些人花了许多冤枉钱，有的在上当受骗后就退出江湖，洗手不干了。有些买家至今仍然活跃在拍卖场上，他们瞄准最高档次的拍品，重金投入，全力买进。对于他们气势如虹的举动，有人佩服，有人认为不值，既然是投资，就要考虑其的回报性与升值空间，如果买进的价位太高，则没有升值潜力，从投资的角度看，是不可取的。
我们的艺术品市场早晚要与国际接轨，因此我们从现在开始就要关注国际市场的行情，关注国外收藏家的举动，关注他们的情趣，只有这样我们的藏家才能真正立于不败之地，才能在市场的搏击中即涵养了性情，也能获利。
吴佳佳作者:吴佳佳资料来源:经济日报
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