随着金融竞争的日益激烈，各商业银行、保险公司、基金管理公司等为了更好地赢得市场与客户，纷纷拉开营销战幕。单一的坐门等客式金融经营模式逐渐被品牌营销、观念营销、专项营销等丰富多彩的营销手段所取代。然而，笔者作为金融从业人员，从工作中发现，金融业营销如果片面注重数量而不注重质量，会滋生不少泡沫。
揽储 拆东墙补西墙
有些银行由于过分追求存款指标，背地里对员工实行工效挂钩，导致银行员工多被揽储指标压得喘不过气来，出现银行员工互挖墙角，多种揽储形式出现并造成银行揽储拆东墙补西墙的现象。
一是不少银行把存款指标与职工工资挂钩，直接把存款考核指标分解下达到每个职工头上，完不成存款任务就要被克扣相应工资。银行员工为了完成存款任务，只好想方设法拉存款、挖存款，甚至要动用异地关系，使不少存款出现了异地转移。
二是背地里高息揽储。银行片面追求存款指标，甚至不惜隐性高息揽存。比如一些银行通过对职工考核，间接把贴水通过职工发放到储户手中。银行员工首先自己掏腰包买来存款，然后再到本行领取一定比例的贴水。此种贴水存款存入后将被“封存”，一般不能提前支取，如需中途取现，必须到存入网点支取，并且要交回原贴水好处费。
三是争取学校等部门协储。为了争取社会揽存力量，一些银行通过与有关单位合作等手段，动员社会力量揽存。比如沈阳一所学校竟然在家长会上动员学生家长到“指定”的银行储蓄所存款。每一个在学校“指定”的储蓄所存款的存折上都标明是哪个班级、哪位学生，而且每个班级都被分配了20万元的任务。
四是存款大搬家。由于多年来揽存的存在，银行员工都形成了一定的关系网，这是造成存款大搬家的一个主要原因。细心的人会发现，几乎每次银行人员调整后的一段时间内，银行的存款都有异常变动，存取十分频繁，但总量并没有增加，只是“存款搬家”。
银行卡 多数在“冬眠”
据统计，至2003年9月，国内各金融机构发行的银行卡已达6.13亿张；而与此同时，大量长期闲置的“睡眠卡”也成了普遍现象，有的银行甚至达到60％。持卡人直接用卡支付的消费额仅占全部消费额的1％，而银行卡的受理单位仅占全国零售网点的近3％。
我认为，造成此现象的原因主要有以下几点：一是搭售银行卡造成“睡眠卡”增多。在已发行的银行卡中，因银行代发工资、代收公用事业费用等而派发或代销基金等而“搭售”出去的居多，居民主动申领的很少。
二是银行卡发行只求数量难保质量。为了扩大银行卡的发行数量，不少银行都在不计成本、大量免费发放银行卡，甚至给员工压任务、分指标，不完成发行数量的会“挨鞭子”。正是这种不进行市场调查，天女散花式地发卡大战，才助长了大量“睡眠卡”的诞生。
三是受理环境不良吹大了银行卡泡沫。
四是刷卡观念滞后促使“睡眠卡”
激增。一家银行的统计显示，该行发行的信用卡有30多万张，一年的卡上消费额有8个亿，但有2个亿是由万余名金卡持有人创造的。文／夏志琼作者:夏志琼资料来源:经济日报
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