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李劲
尽管很多专家学者把20世纪的中国的企业营销运作比喻为“照葫芦画瓢”的营销，并认为中国的企业营销和西方企业营销理论与方法相差很远甚远，甚至非常严厉的批评中国人不知道什么叫营销，并对中国的营销现状评头论足，呼吁中国人要多学学什么叫营销，如何向国外的优秀企业学习时，但中国营销人却秉持自己对营销的独特悟性和理解创造出惊人的
业绩。
生活中很多事物也许都喜欢用“对”和“错”来鉴定它的社会价值和历史地位，但在营销的“大家庭中”不太擅长用“对”和“错”的概念，却信奉“适合”和“不适合”经营法则。正因为中国营销人能把握这特定的法则，在市场经济发展中创造一次又一次的惊人的奇迹。如蒙牛企业从名不见传的小企业变为年销售额50亿的乳品行业的领袖中品牌；谁也不会想到，2003年伊拉克战争，竟然触发了另一场“战争”——中国润滑油行业的广告之战。这些营销教科书中无法体会到的精彩案例，然而却经常发生在我们的身边，中国的很多企业也许不像国外的企业按既定的商业游戏规则出牌，但它们却能市场经济浪潮中一次又次赢得竞争力。这些活活生生的营销案例其实在告诉我什么叫营销。一个企业的之所以能取得成功，并不是随随便的成功。它们之所以能成功，一定有它的成功道理。我想，只要我们用心地去关注中国的营销事业，那么一定学会梦寐以求营销“九阳真经”。
回顾中国经济改革开放的25年，这25年是中国的经济从计划经济向市场经济过渡，也是中国营销人从导入期转向成熟期，是中国市场营销从点子时代、银子时代、脑子时代各种行销手段如推销、促销等战略、战术等手段并合运用而走出来的。其实一个企业能否走向成功，仅靠满腔热情和良好的商机并不能决定自己的成功，而应该学会中医的“望、闻、问、切”，只有充分了解好市场信息，把握好市场发展机会，制定富有创意的市场运作企划方案，切实有效执行好营销方案，快速而有效地疏通企业的经络血位，那一定会开创企业发展的新动力。
众所周知，中国市场是复杂的，复杂的是它的文化，是它的消费习惯，是它的信息沟通的方式，是它对文化精神信仰……，所有这些复杂的问题都我们都可以简单化、条理化。关键一点，我们行销人员是否能真正把握好企业的命脉并制定行之有效的企业组织规划、战略计划。如果我们精确而有效地把握这一切行之有效的企业营销命脉。到那时侯，世人一定会感叹中国的营销的商“道”太深，“看不懂”，连世界上许多的先进营销技术、数据和统计分析的方法也无法概括中国的营销现状；中国市场营销也从先前过度数字化的增长，转变为持续化、系统化的高质量发展，中国营销也从量变转为质变；中国营销历史上所涌现的牛根生的“猛牛速度”、顾雏军的“赢家通吃”、朱保国的“太太秘笈”、唐运祥的“保险业上市第一股”、董明珠“削藩再造格力”等营销经营现象也就成为世界营销学者争相评论的话题了。
中国市场营销并不是一贫如洗，它是有着很多惊天动人而感人至深的故事。我想，只要我们营销人员用心去读懂他们的辛酸，读懂他们的思想，读懂他们的心智，那么我们一样拥有世人值得津津乐道的营销成功法则。各位看倌都晓得，这些精彩的营销故事并不是专业营销武侠小说作家杜撰出来的故事，而是他们用自己的生命和智慧在谱写出来的。他们在用自己的实际行动把握潮流，把握趋势、把握变化中用自己的血和汗换回来的。我想，再过5年、10年、20年------，正因为这些用自己的生命谱写出的营销革命史。一定形成一股汹涌的中国营销的潮流，冲击着每一位世界营销人。
俗话说：“认真做事只能把事情做好，用心做事才能把事情做对”。我想我们营销人只要用心去体会每一个营销故事的主人公背后所发生的一切，并用心去体会每一位主人公的精神所在，把握好每一位企业的营销命脉，那么我们也就搞清楚什么叫做真真正正的中国特色营销；什么样的营销模式是我们所需要的；什么样的品牌法则是我们所能驾驭；什么样的企业文化是更有向心力、归属感的；什么样的管理制度更适合的；什么样的价值链竞争力是我们的企业所应该拥有的。
这一切的一切都促使着中国营销市场应当由属于本土化营销案例法则。而能够最多直接讲解本案例的最有资格演绎总体策划的，前提是那些创造最大商业价值，推动中国经济向前高速发展的企业家们。因此，嘉实传媒同中国市场学会、《经济观察报》以及清华大学及新浪网共同合作，2004年推出《中国营销启示录》VCD及书籍系列产品，就是要从总结我国行业营销经验入手，提供给所有关注营销市场的人们。
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