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本报记者 谢静
华东特别是上海，一直是中国建材市场中的兵家必争之地，而随着上海申办2010年世博会的成功，随之带来的商机把上海再一次推到了建材市场纷争的前沿。
2月6日，世界著名家居装饰建材连锁店百安居宣布推出以“价格风暴”命名的“诚信
价”全国推广活动。
据百安居中国区总裁卫哲介绍，“2004年百安居价格风暴”的主要内容是由权威机构与百安居共同组建合作新模式，在揭开建材零售业人工成本、物业成本、采购成本三大成本的内幕之后，为顾客省钱。百安居中国庄严承诺通过实际行动在各个环节削减成本，降低价格，真实的让利消费者。同时，百安居还邀请上海市物价检查所、上海市建筑材料行业协会和上海市价格协会的专家，共同建立了“价格监督小组”，每年定期、不定期的对上海建材市场(超市)进行价格调查，严格监督百安居上海的价格诚信度，并将公布数据，在相关媒体发布调查结果。
百安居的用意不置可否，而经过这一轮“价格风暴”之后，上海乃至全国的建材市场将会呈现怎样的一个新格局？
世博商机预热建材市场
上海市建筑材料行业协会秘书长沈美云告诉记者，世博给上海建材市场带来了更多的机会，为了更好地配合世博的工作，建筑材料行业协会已经搬到浦东办公，这样更贴近世博园。谈到上海建材市场的容量，沈美云欣喜地说，目前上海建材市场的容量已经达到了200亿，而随着世博的举办，上海建材市场的需求会更大。
1月7日，上海世博土地储备中心和上海世博土地控股有限公司成立，标志着2010年上海世界博览会园区土地前期开发进入实质性启动阶段。
据有关数据显示，上海目前确定的城市基础设施建设项目，工业建设项目，住宅建设项目等，比前几年都有增加，如黄浦江两岸的建设开发、上海的深水港工程、轨道交通建设、城市环境绿化建设等其规模都是空前的，是一个巨量的市场。如此诱人的大餐，自然吸引了海外巨鳄纷至沓来。上海将是海外建材业进入中国的一个突破口，英国的百安居，德国的欧倍德，都以强势登陆，抢占建材市场，据了解，下一步美国的HomeDepot建材超市也将登陆上海。
登陆只是第一步，在站稳了脚跟之后，日前这些“洋建材”在我国市场的“圈地”计划也纷纷“出炉”。经过4年发展，百安居目前已陆续在上海、苏州、昆明、深圳、杭州、北京等地开设了建材超市。据百安居中国公司透露，从今年开始，进入其在我国发展的高速扩张阶段，未来几年，百安居在我国的新开店数每年将稳定在10到15家，预计到2008年，百安居在中国的连锁店将达到80家。比百安居稍后来到我国的德国建材商欧倍德，目前在上海、南京、无锡等地开设有四家门店，2004年后欧倍德进入新的规模扩张期，计划到2010年在我国开满100家店。业内人士表示，面对巨大的市场，国际建材巨头的中国之战才刚刚开始。
建材零售业态变化凸现
卫哲表示百安居的这次“价格风暴”并不是以提高百安居的市场份额为目的，而是希望进一步规范上海建材市场、提高所有建材超市的市场份额为目的。
据沈美云介绍，目前上海的建材市场仍以传统摊位市场为主，占了80%之多的市场份额，而建材连锁超市仅占有百分之十几的市场。
卫哲称，希望百安居的这次活动能使上海建材连锁超市的市场份额在2至3年中达到发达国家水平。这意味着传统摊位为主的80%的市场将面临被建材超市颠覆的危机。
据有关权威统计显示，目前在发达国除了少量极品建材品牌专卖店外，80%－90%的建材零售都是通过连锁超市渠道出去的。而现在中国国内水平最高的上海这一比例只有20%，广州则只有5%。也就是说，95%的国内建材消费市场都被大大小小水平良莠不齐的摊位式小零售商瓜分。
而洋建材的入沪，在掀起大波澜的同时，也点亮了建材市场正在重新洗牌的信号。
由此可见，建材连锁超市这种新的业态形式是今年乃至未来几年内的必然趋势。某建材超市董事长表示，未来2至3年内，中国本土建材超市将比拼外资品牌市场在沪的扩张速度，而北京的上百家摊位制建材家居市场将让位于建材连锁超市。可以说，管理、服务是摊位市场的软肋。如果摊位制市场不能在短期内主动提高自己的综合实力，扬长避短，那么未来建材家居市场的格局肯定会随洋品牌的进入出现较大变数。
有业内人士认为，面对大型建材超市的竞争，3年至5年内，建材零售业态将发生翻天覆地的变化，建材摊位制零售业态将被市场淘汰，整个装饰建材行业出现脱胎换骨般的进步。
用规模经济打败对手
面对“买建材，到超市”消费理念的深入人心仍显得任重道远的局面，超市商品低廉的价格无疑是对中国国内传统的摊位市场模式冲击最大和加速建材市场洗牌过程的最佳手段。
“调查发现，国内建材商开价一般都偏高，消费者在费尽口水讨价还价后，价格还是偏高。”卫哲说。
卫哲还亲自上台把建材行业常见的价格手段揭了底。
市场上流传着大量的优惠折扣，但消费者往往被表面上的折扣所误导。应该注意的是，有些店铺是把价格抬高之后再等着消费者来砍价。“一批瓷砖出厂，在炉子里由于温度不同，必然会产生一等品、二等品，价格自然应该有差距。但是很少看到商家老老实实标明所出售的产品是一等品还是二等品。”卫哲说，除此之外，仿冒是建材行业的另一顽疾，“立邦漆的空桶也可以卖好几块钱。在一个西部城市，90%的立邦漆都是装在空桶里的假漆。”
为此，百安居提出，拒绝哄抬物价、过度炒价、低价倾销，价格垄断和不执行政府指导价等行为。在未来两个月里，一场降幅从15%至75%的降价风潮将会席卷百安居的15家门市店。
由于百安居区域采购进入全球门店销售，一个店销售100个灯炮，全球销售就要采购5万个，也就是说，在对供应商的谈判上可以用比别人高几十倍，甚至几百倍的采购量来压低价格。卫哲举例说明，百安居1999年在上海开店前，某品牌实木地板市价每平方米160多元，进入百安居销售渠道后，现在在上海的百安居只卖每平方米90多元，每年平均降价20多元。
用“以全球成本降低全国成本，以全国成本降低区域成本”这一跨国零售集团战无不胜的绝秘武器，“百安居将会率先给上海带来价格风暴”，卫哲说，“然后会吹到杭州、华南。”
一位业内人士也说，百安居是统一经营的整体，很容易把整个商场的力量集中到一点，而国内传统的摊位市场采用的是分散经营形式，由于每个商户都有自己的小利益，因而对大型超市的竞争很难有应战能力。
事实上，以摊位制为主的建材市场正加快了降价的步伐，悄悄调整着自己的商品价格。
于是，建材超市与摊位制市场孰胜孰劣之争愈加激烈起来。
《国际金融报》 (2004年02月16日 第十四版)
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