保险界要拜师“地下保单”
新快报记者 杜宝仪
2月1日，国务院发布了关于保险资金可以直接入市的《意见》，多年来限制重重的保险资金投资渠道得以放宽。然而，泰康人寿首席精算师尹奇敏日前在广州接受专访时表示，不会贸然把大量资金投入股市，公司原定投资计划也基本不变。但在看好资本市场的前提下，今年倒可能在投资类险种方面会有所举措。
倾向买开放式基金
记者：2月1日国务院发布了关于保险资金可以直接入市的《若干意见》，你们是否会部署一个新的投资计划？
尹奇敏：我们仍将按原定计划运作。因为我们以前就已经预料到保险资金入市是迟早的事，所以一直都在做前期准备，而不是等政策下来了才动手。到去年我们已经建立了一套资本运作的相关机制，也配置了专人研究股市，而不光是基金市场。说到基金，由于封闭式基金和市场存在一个时间差，所以我们日后更多地会买开放式基金。
记者：投资渠道放宽以后，你们是否会继续在分红险产品上加大开发力度？另外，去年就提出的投连险计划今年能否与消费者见面？
尹奇敏：过去我们一直以分红险产品为主打，现在也是这样。今年，我们考虑推出更多种形式的保险产品以满足市场上不同层次人群的不同需求。众所周知，过去几年股市走势不佳，而去年的景况却大为改观，所以今年人们的收益会增加，现在我们开始看好整个资本市场，尤其是高端市场。
关于投连险计划，我们目前不便透露。
投资险卖给高端
记者：以目前的市场情况来看，有些投资类保险产品似乎不是很受市民欢迎……
尹奇敏：是啊，前些时我去上海也听到这些说法。
记者：那你们为什么还要对此进行研究、开发？
尹奇敏：某些投资类险种难做，并不代表所有投资类险种都难做，也不能代表我们不能做好。针对目前的现状，我们对做投资类险种有两个基本考虑。第一，鼓励分期投资，避免业务员为谋取短期利益而误导客户进行一次性趸缴。我觉得理财应是人生的一个长期规划，在不同的时期各有合适的投资计划，随时调整，我们要做的是合理投资而不是投机。
第二，有选择性地寻找客户对象。有些保险业务员随便逮住一个是一个，逮到就不肯放过，这样销售投资类险种会埋下很大隐患，因为一般市民不了解这个市场的风险，而有些业务员却在阐述风险时有意无意地言辞隐晦，结果到客户遭受损失时就会出现大量的投诉。我们提倡把投资类险种卖给高端市场消费者，他们了解金融市场的运作，清楚这个市场的风险所在。
向地下保单讨教
记者：那您觉得广东保险业的发展存在一些什么问题？
尹奇敏：我听说地下保单是影响广东保险业发展的一大问题。当时我就想，为什么人们明知道地下保单没有法律保障，却还是宁愿冒着危险去买它也不买国内的险种。我目前还没有具体研究过香港的保险，据说是费率低而保障费额较高，我认为除此以外，它们的险种可能比国内的更优化更适应市场的广泛需求。一些发展如此迅猛的险种，我们是否可以从中借鉴？他们可以做到的我们是否也可以做？我想是的。
银保、健康险自身也有问题
记者：业务量不断扩大而利润近乎零的银行保险产品和健康险产品。此两者一向被认为不赚钱是由于与相关利益方的合作出现问题，除此外，您认为它们自身的问题在哪里？
尹奇敏：银保的销售方式是制约其发展的重要因素。我们去年银保的业务量占总业务量的50%，其它公司相信也很重视这部分市场。目前银保产品单一，且局限于柜台销售，现状很难获得较大的改变。在银保做得很好的香港，其柜台所负责的只是推荐工作，然后客户是到另一批专业人员处购买，但在内地还不允许。在柜面销售，除非能请一批专业化理财投资人士来进行，否则也很难销售更复杂的产品。
人物简介： 尹奇敏泰康人寿首席精算师。1987年在加拿大考取精算师资格，成为加拿大精算师学院院士、北美精算师(FSA)，并在加拿大联合商业人寿保险公司工作。1993年到1998年，相继在美商美国人寿台湾分公司担任精算师、荷商亚太全球人寿台湾分公司任副总裁及首席财务长。1998年任上海金盛人寿保险公司副总裁及委任精算师。1999年获中国精算师资格。2001年起任泰康人寿首席精算师。
（侯颖／编制）
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