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德·狄维士昨日飞抵济南，这位现年37岁的美国人是全球直销业翘楚——美国安利公司的总裁，此行他将受到很高的礼遇——山东省委书记、省人大常委会主任张高丽和省长韩寓群的分别接见。而在接见前夕，是一场媒体见面会。
三页纸阐述十个本质区别
谈到安利，“传销”话题无法回避。有媒体报道说，安利中国之道，在于死守市场＋改变游戏规则，即在亲历了1998年中国“传销禁令”带来的焦虑和阵痛，在中国的业务从1997年的15亿元一下子滑落到3·２亿元之后，探索出了一条“中国特色模式的直销模式之路”——“店铺加雇用推销员”，从而成功坚守住了中国市场，仍然在传销禁令约束下，销售额已攀升到了60亿元，其在中国的专卖店也开到了100多家。
在提前拟就的采访提纲中，记者询问：这种直销和国内被禁止的传销有何不同？安利公司人士昨日在媒体见面会前约见记者，表示因为采访时间限制，关于这个话题，德·狄维士不再接受直接采访，他们提供了三页材料来阐述“安利与传销及变相传销的十个本质区别”。
与传销欺诈的本质区别为：1·是合法经营，1998年传销禁令后，安利转型经营获政府批准。2·非短期投机，安利在中国投资总额2·２亿美元。3·营运公开透明，相关内容均有报请中央政府批准。4·是销售产品不是拉人排网，公司明文规定推销人员不得介绍他人加入成为推销人员，以避免产生令人误解的网络。等等”
在昨日下午3时举行的媒体见面会上，记者留意到德·狄维士多次提到，企业要想取得成功，要对当地的国情有很好的了解，要根据政府的法规对自己公司的业务和经营方式进行配合调整。
“争执的结果不是折中”
安利是家族企业，而且是两个家族合作的企业，温安洛和狄维士家族。两个家族融洽合作长达40年之久，企业也在不断发展壮大，业务遍及80多个国家和地区。
记者就合作问题采访了德·狄维士。
晚报：如果在两个家族之间出现了分歧，怎样解决，是一方妥协吗？
德·狄维士：信不信由你，我们两个家族在很多问题上都能达成一致意见，这在外人看来很不可思议，但这与我们两个家族的合作背景有关系，两个创始人从小一起生活长大，他们彼此是良师益友，这种背景造就了他们可以在很多问题上达成共识。假如有了意见分歧，我们两个就彼此敞开心扉，进行沟通和对话，把什么问题都摆到桌面上来谈。争执的过程，两个人的思想火花不断进行碰撞，探讨，其结果往往不是双方任何一方最初的意见，更不是折中，而是一个新的更好的利于企业发展的意见。
晚报：这种争执时间长吗？
德·狄维士：一般不会很长，有时一次会议，一天工作结束后的对话就能解决。
本报记者 李艳
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