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互借营销渠道巧获准入资格
深企借“市场互换”抢国际市场
【本报讯】（深圳商报记者李玫徐明天实习生李秀瑜）近日记者从市外经贸部门获悉，近年来，为抢占更大份额的国际市场，增强自身的跨国经营能力，深圳企业大动脑筋不断
开创“走出去”的新模式。特别是一些知名的家电企业、医药企业正通过与国外著名公司互换市场的合作方式有效开拓和扩大国际市场地盘。
TCL就率先尝到了市场互换的甜头，换得市场的同时，在技术提升方面也有不小的收获。该公司有关负责人介绍说，TCL彩电国际市场连连告捷，与国外公司互换市场策略密切相关。2002年8月，TCL与飞利浦签署协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势，在广西、贵州、江西、安徽和山西等省区独家销售飞利浦彩电。2003年1月，日本松下公司也将部分彩电业务的中国销售转包给TCL。目前，TCL分别将两家国外公司的国内销售代理扩展到十几个省。与此同时，这些公司在TCL的国际市场开拓上，也割让了相关的利益给予大力协助和支持。2003年TCL彩电销售突飞猛进，全年销售彩电1171万台。产品顺利进入欧美、亚洲、非洲等80多个国家和地区。其中，美国市场销售150万台，俄罗斯和南非市场销售均超过50万台。TCL的另一收获是，这些国外公司还将一些专利技术和紧缺的高端零部件提供给TCL，提高了产品开发和新产品的推广能力。
而三九集团则利用市场互换使中国的中药在日本市场越来越走俏。据介绍，三九集团和日本制药大公司佐藤制药签订合同，销售3个种类的医药。目前已就小儿用感冒药、皮肤药等向中国政府提出申请，年内有望销售。还与日本医疗器械制造商欧姆龙等合作，在国内销售其生产的血压计和电疗仪器。预计今年内三九将把与日方合作企业增加到15家，并在旗下药店设立日本商品专门柜台。就面向医院销售的医药，三九也已经和日本制药企业在中国的工厂进行合作。由于日本企业在中国建立销售网、获得中国政府销售许可比较困难，与三九集团这样的中国制药大企业联姻是其理想的选择。同样，中国医药企业要叩开日本市场大门也有多重难跨的门槛儿。为打开日本中药市场，三九集团收购了日本的东亚制药，通过收购方式获得在日本生产许可证，并通过与日本药品销售大企业达成相关合作，在日本市场猛推中药。
企业认为，市场互换这一模式，不仅可互借营销渠道、顺利获得对方市场准入资格，而且还可得到合作者前沿技术的支持。这种市场互换模式正成为深圳产品进入发达国家的一条捷径。
作者:深圳商报记者李玫徐明天实习生李秀瑜
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