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本报讯记者荣先明报道：7年前就走出武汉的中商集团，在湖北省首开异地百货连锁店。日前，中商又率先出征省外，开始了跨省连锁经营的步伐。
中商集团进入湖南的首家店———中商岳阳店元月中旬开业，部分品牌暂时无法上柜。原因是和当地的供应商谈不拢，而他们又不让同一品牌的其他地区代理商向岳阳供货，因此，出现了空架现象。
目前，国内厂商以及一些国际品牌普遍实行全国、省级、地区三级代理制，各级供应商都限制在自己的“地盘”内开展业务。商业跨省连锁后，同一品牌的省际代理商开始为了各自利益“打架”。
现在全国各地的零售业正在进行新一轮资源整合与升级。东北、华北、珠三角、长三角以及华中地区都在形成区域性商业“板块”，强势零售企业均在筹谋跨省整合商业资源。不对称的是，绝大多数国内品牌或者国际品牌制造企业没有组建相应的大区域代理商或者销售公司，拖了零售企业区域发展的“后腿”。
对零售业来说，与供应商实行“直线合作、曲线结算”的合作模式，对跨区域发展比较有利。“直线合作，曲线结算”即零售企业向大区域销售商统一订购和结算，再由下级代理商供货，代理商之间内部结算，既可以节省物流成本，又有助于连锁经营体现规模效益。如中商和海尔的合作方式，就是和他们的中南地区销售分公司签署协议，直接合作、统一结算，海尔在中南地区的物流、供应链和中商各地门店接轨。
据了解，零售业在打通供应链上费了很多心思寻求突破，但仍困难重重。如中商集团成立“百企战略联盟”，挑选了150余家多年合作的优秀供应商作为战略合作伙伴，中商的店开到哪里，他们就跟到哪里。中商在通道、结算等方面给他们优先待遇。但仅靠这些数量有限的战略伙伴，撑不起一家大型商场的“门面”。按理说，上游供应链和零售业销售终端应该互动，但现实是，大部分厂商的分销体系仍然在传统的行政区域内画地为牢。这不仅影响零售业发展，而且抑制了制造业的发展。
《市场报》 (2004年02月13日 第十七版)
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