北京依莲轩房地产开发有限责任公司董事总经理刘博访谈
她是第一个在北京楼市高举“人文地产”大旗的女子，也是她第一个把项目LOGO注册了商标，她运作的“格调”，将以比周边项目高出千元的价格入市。这个北京楼市里的奇女子还有着对诗歌、绘画、收藏的深深眷恋和追求。
人物素描
昔日的亚细亚公关经理，曾经是海南地产销售奇迹的参与者，今日又在北京楼市率先撑起了“人文地产”的旗帜，然而最初她只是一个诗歌的创作者，因为需要体验生活偶然走进商海，成就了非常人能够成就的事业。难能可贵的是她始终没有放弃对诗歌、绘画和收藏的追求，于商海和艺术间游走数十年，竟能如此轻松和协调，真让人羡慕不已。我想一个成功的女性的人生就该如此吧。
人物语录
文化确实是看不见，摸不着的。但它可以感受到，那是一种气质。
要获得一种气质，实际就是在设计细节元素上下功夫。
别人告诉你前面有个坑，只有你跳进去，自己爬出来才知道坑有多深。刘博简历 1988年，任河南郑州亚细亚商城公关部经理，成功策划了轰动全国的“‘亚细亚’风暴”；1990年，调任河南省中原不动产总经理董事长秘书；1992年，任中城房地产公司投资部长，运作中城花园，以2000万资金获得1亿多收益；1999年，任北京依莲轩房地产开发有限责任公司董事总经理至今；2003年，“格调”推出“人文地产”理念。
率先把LOGO注册成商标
记者：在北京楼市，你是第一个想到把LOGO注册为商标的。当时你作此举的考虑是什么？
刘博：现在我们注册的这个LOGO，是源自一块从地里挖出来的汉砖的花纹。这是一个独特的创举，首先，我们是第一个用一块砖来作为行业标志的企业。而几千年来中国做地产的使用的都是秦砖汉瓦。其次，每个项目都会有自己的客户群，选择富有历史感和文化意义的汉砖来做我们的标志，是表明了我们的客户群是有品位有文化追求的中产阶级。
你可以了解到从选择标志来看，我是以文化的视角和思维方式来营造房地产，这成为了我的习惯。
为什么要注册商标呢？这是为了防止这个标志图案被其他人借用。比如，为别人做宣传画、装饰品等等。只有注册商标之后，这个标志性图案才可能完全属于我们。
制造“人文地产”
记者：作为第一个提出人文地产概念的你和你操作的楼盘“格调”备受业内关注，在文化概念满天飞的北京楼市，你的人文地产概念是如何产生的？
刘博：怎么开始说呢？做人文地产出于对中国文化的偏爱，我本身就有收藏古代家具瓷器的爱好，对中国文化的情结很深。我的感觉是，文化对每个人来说就像阳光、空气、水一样不可或缺。我觉得事实上只有文化的东西才能够砸进你的骨髓，深入决定你的生活方式。这是我的一个基本出发点。然后考虑在马连道这块有850年北京建都历史的地方开发房地产，不做出一些有文化的东西来也是对不起这块地的。我们相信一个成功的产品一定能够让人们产生共鸣和内心的感动。而我觉得只有文化才能带给人们这些东西。
记者：住宅、人和文化，你认为这三者是什么关系？
刘博：人是需要生活在文化中的，而家就是文化的延伸，是物质的承载。或者说文化和住宅都是灵魂得以生存的必要条件。两者共同形成人的灵魂的生活空间。我们地产商对文化的理解是，文化确实是看不见，摸不着的。但它可以感受到，那是一种气质。我们就是要让项目在带给客户生存空间的同时，也带给客户一种气质。“格调”也就是一种气质。气质是许多东西铸造的，是多年积累、审美观、世界观、受教育程度、种种经历等等聚集的结果。最后转化为一种习惯。
细节体现气质
记者：怎么能够让一个楼盘拥有气质？
刘博：对于买家来说，一个楼盘基本构成是园林和建筑。那么要获得一种气质，实际就是在设计细节元素上下功夫。比如，我们采用了深棕色的陶土砖作为外立面，给人以厚重感。同时符合现代人的审美标准。通过这种元素，透出这种文化气质。当然还有园林。我们吸收了中国风水学和中国古代园林的精华，设计了和式园林，苏州园林。我们希望给买家一个非常自然的，没有一点雕琢的园林。让他们在这里走过的时候，心灵得到最自然的开放。小桥流水人家，令整个项目达到非常自然和谐的境界。我希望每一个建筑的层面，每一个建筑的细节，都要在文化观照、文化思维下塑造。
产品品质决定房价
记者：“格调”均价在6500元/平方米左右，而周边一些楼盘价格在5500元/平方米。相距上千元，你对格调的销售前景有信心吗？
刘博：我非常有信心。好的东西应该是高价格的。我们觉得我们的产品拿到其他区域里或许可以卖到9000元/平方米或者上万。只是马连道区域一贯没有这样的高价盘。我觉得房价是由产品本身决定的，不是由周边市场决定的。周边都是低端产品，面向低端客户，但我做高端产品给高端客户。如果有人觉得你的房子贵，那是因为你没有把房子的素质做好。现在，我们卖6500元/平方米，实际我们的目标价位在6800元/平方米。
为“体验生活”去了亚细亚
记者：我们知道，你曾经是“亚细亚”的公关经理，能谈谈当时你的经历吗？
刘博：这其实是我偶然涉足商海，这一步改变了我的一生。其实我当时在河南省文联。
我写诗，但发现缺乏生活体验。于是我去亚细亚商城应聘，去“体验生活”。老板当时就问我：“你能干什么？”我说我会写文章。老板让我写一个报告，谈谈亚细亚怎么搞公共关系。在15年前，要做公共关系！在当时全中国几乎没有任何经验可以借鉴。那时我到处找材料和案例，几天搞出了一份报告。这份报告让我在25岁当了亚细亚第一任公关部经理。当时的“亚细亚”现象是这样的：我们有统一的服装；统一的标志；爆炸的太阳；还有我们自己的场歌《心河》，这首歌就是我写的词，当时感动了很多人。事实上，早在15年前我们所做的就是在建立企业的文化和品牌了。今天，你看到我如此重视企业标志，也是顺理成章的事情。
商业仅用来支撑理想
记者：与北京楼市绝大多数男性老总相比较，你觉得你作为一个女性有什么样的优势吗？
刘博：以一个女性的内心世界去感知事物，是与男性完全不同的。女性更人性，更细腻，更自然。
记者：你如何看待写诗、画画、收藏这些爱好和做房地产的关系？
刘博：我上世纪80年代开始写诗。现在还在写，我是“干草部落”的成员。我还收藏古家具瓷器、画油画，但我在艺术爱好上的朋友们不知道我是做房地产的，我也不想让他们知道，因为我更倾向于做一个艺术家。我觉得商业其实只是用来支撑理想的。工作是生活的需要。但是，其实我在工作中也寄托了许多理想，形而上的东西。或者说我也在工作中努力实践着我的理想。
海南让我心静如水
记者：据了解上世纪90年代初你在海南做地产，请你谈谈海南的感受。
刘博：我和北京许多开发商一样，曾经历了上世纪90年代初海南房地产开发热潮，说起那段时光，那是可以写小说的。我觉得我很幸运，做一个商人也好，女人也好，我在海南所经历的可能是常人一生都难以经历的。没有人会给你这样的机会。
海南经历让人更理性，处事不惊。最惨的、最辉煌的都经历过，你能够坦然面对一切。不管遇到什么心理都能够承受，心大了。经历就是财富。只有拥有过，才懂得失去。如果拥有几个亿，然后一下子又失去了，那才能体会真正的失去。比如别人告诉你前面有个坑，只有你跳进去，自己爬出来才知道坑有多深。这种经历使人对一切成败得失都很平静。
所以我为什么要执著追求文化这种东西，因为只有这些东西才能够让你感动。感动是精神上的东西，是可以长远存在的，而现实中的成功和辉煌都是瞬间的。
天方夜谭
2000万赚了一个多亿
刘博在海南生意做得非常大。“一种经历是忽然一夜就赚了很多钱。今天回想起来可能只有跟潘石屹、冯仑、张宝全谈起才会相互感到激动人心，跟别人说，别人一定觉得我们在讲故事。因为那已经超出商业规律了。很多人认为那是天方夜谭。你比如，我连地都没有看到，就凭一张合同一转手就可以卖几千万。”
那是一个需要胆量和眼力的时代。在当时，其实只要能够拿到一手项目，就稳赚了，因为后面有许多人排着队找你要地。刘博对记者说：“当时我用2000万赚了1个多亿。我炒的是房地产项目，比炒地皮又高深了一层。许多人会觉得天上掉馅儿饼了。于是一夜之间暴富的人很多，但真正赚钱走出海南岛的却不多。”
同事评价
马文阁（依莲轩副总经理）：
与刘总合作是非常愉快的。她身体力行了一种人性化的经营管理模式,也就是以人为本。其价值在于，让这个团队中的每个员工有对企业的认同感。在这种经营管理模式下，我们的团队就不仅仅是做事了。这个团队就像一个大家庭一样，相互关心，为了同一个目标而不懈努力。
圈内圈外
在黑夜中舞蹈
海啸（诗人、《新诗界》编辑部主任）：对黑夜的眷恋和对伤口的吟唱，成了刘博诗歌写作中的精神内核。从她的《黑夜的歌唱》、《黑夜的心跳》、《夜的眼睛》、《黑夜的情绪》、《夜之舞》等一系列关于“夜”的作品中，我们可以感觉到她对生命的深刻感悟，以及对传统女性意识回归的自省和自觉。夜
心惊不停的挪向我压迫着我逼我说出……“夜，无边无际的黑/让女人无法确认真实”，而“真实从未占过上风”。作为一个职业经理人，刘博在作品中并没有以一个精英女性的面孔出现，而是将自己回归到一个真实而又普通的女人。而在刘博的诗歌中，寂寞是一种宁静。到底是谁压迫着她，逼着她的笔在黑夜中舞蹈？
本版采写/本报记者 潘宇凌本版摄影/实习记者 周晓东（来源：新京报）
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