《中国营销启示录》部分节目导视

　　把握营销命脉，开创企业新动力

　　百位企业总裁作客嘉实传媒《中国营销启示录》

　　慧眼看中国——美国科特乐营销集团总裁米尔顿·科特勒访谈录

　　他的兄长菲利普·科特勒被全球企业家誉为“世界营销之父”，他个人被誉为“营销实战大师”。他每小时两万美金的咨询费用，让人们很直接地感受到“一寸光阴一寸金”，很直接的感受到经营智慧的市场价值。

　　他认为对于中国企业来说，第一件事情是要将注意力集中在一个产品上，企业要专业化发展。同时他认为品牌是大众消费品市场的一种情感因素，品牌意味着情感。

　　今天，我们不惜重金专门从美国邀请来科特乐营销集团总裁米尔顿·科特勒先生和我们一起，为中国企业界揭开100集大型商战系列专题片《中国营销启示录》的序幕，为在前行中的中国企业家激荡灵感、指点迷津。

　　统一润滑油的事件营销——北京统一石油化工有限公司总经理李嘉访谈录

　　谁也不会想到，发生在2003年初的一场伊拉克战争，竟然触发了另一场“战争”——中国润滑油行业的广告之战。而挑起这次广告大战的主角，却是一家已经默默无闻地发展了十多年的民营润滑油企业——北京统一石油化工有限公司。

　　也就是这家公司，在两三年前，它的总经理还要为解释此“统一”并非统一牌方便面而感到尴尬。他们那则“多一些润滑，少一些摩擦”广告片，借伊拉克战争及时大规模发布，使得“统一润滑油”品牌蜚声华夏。而统一广告策略迅速的改变——从品牌形象广告到功能主义广告——同样让很多人感到了统一的市场经营的先手意识。

　　摸着石头过河——娃哈哈集团董事长宗庆后访谈录

　　娃哈哈，中国人耳熟能详的品牌，在中国饮料市场经历16年风雨，连续五年排名中国饮料企业第一名。娃哈哈，2002年销售额为80多亿元人民币，2003年销售收入将可能突破90亿。娃哈哈，自公司成立以来，累计销售金额达402亿元，累计纳税26亿元。

　　而娃哈哈的银行帐户上还有10亿人民币的现金存款。充裕的现金流和优美的增长曲线，引起了中国企业界的广泛关注。被业界誉为“非常营销大师”的娃哈哈公司总裁宗庆后先生在节目中将和我们一起来分享娃哈哈公司的经验和心得。

　　大有大的道理——大陆希望集团董事长刘永言访谈录

　　他是第一个跟随国家领导人出访的民营企业家，却向来为人低调，很少抛头露面，媒体上也鲜见关于他的报道。他从一个饲料大王流畅的转变为一个新技术产品大王。他在1992年对家族资产进行重新划分时，自己毅然退出原有的支柱行业--饲料业，成立大陆希望集团。从1992年成立至今，大陆希望集团先后涉足一系列高新技术行业，包括变频器、中央空调、桥式电站计划及新近花10亿元打造的五星级酒店……

　　多元化发展似乎是一个企业成熟壮大后必然会面临的问题：选择哪种行业发展？如何实现新的盈利？怎样打败竞争对手？如何平衡多元化与专业化？这些困惑都将在本期节目中得以解决，刘永言首次接受电视媒体营销专业栏目专访，就大陆希望集团的多元化发展带来他的“大营销”理念。

　　小商品大品牌——浪莎控股集团总裁翁荣弟访谈录

　　谁想过给袜子做广告吗，而且一做就做到了中央电视台上？谁见过袜子模特表演吗？谁想到一个民营企业也可以去搞袜子博物馆吗？这些看来有些匪夷所思的事情，出自浙江义乌的一家家族企业——浙江浪莎控股集团之手。

　　在这个由翁氏三兄弟创立的中国袜业大王的企业发展历史中，有一个事情值得大书特书，那就是由浪莎袜业创立的袜子加盟店体系。浪莎袜业仅仅用了5年时间，就将自己的1000多家加盟店开到全国各地，从而证明了国内的小商品品牌，完全有能力通过搞大连锁这种营销模式，来实现自己的品牌帝国。

　　特拉卡的体验式营销——恒通华泰汽车销售公司总经理张才林访谈录

　　一个一岁多的SUV(多功能运动汽车)品牌，要在强手林立、烽火四起的汽车市场立足，其艰难可想而知。而有着30多年汽车行业从业经历、并且酷爱越野运动的恒通华泰汽车销售公司总经理张才林毫不示弱，从2003年7月起，带着10辆华泰特拉卡，将踏遍全国大大小小800多个城市。在这场历时近一年、以试乘试驾为主要内容的“体验之旅”中，鲜花掌声是不重要的，为华泰特拉卡争得市场人气才是根本。

　　价格控制力——福耀玻璃工业集团董事局主席曹德旺访谈录

　　一个从来没有做过浮法玻璃的福建人——曹德旺，果断地采用“处于死地而后生”的价格手段，通过不到半年的运作，不但救活了两家东北浮法玻璃企业，还使当地的浮法玻璃行业市场秩序得到了恢复。

　　这个福建人从做水表玻璃起家，转而利用自己的价格优势，在短短十几年的时间里，不但打破了由日本等国外汽车玻璃厂家霸占国内汽车配套玻璃市场的局面，同时也打造出了一个有世界影响力的汽车玻璃品牌——福耀玻璃。

　　反倾销背后的营销启示——大虎打火机有限公司总裁周大虎访谈录

　　2003年7月16日，以美国弗吉尼亚州一家老牌家具生产商为首的14家美国家具生产商联合组成家具联盟，宣称今秋将向美国国际贸易委员会和美国商务部提交对中国进口的木制卧室家具的“反倾销”诉讼。这成为中国加入WTO组织以来，遭遇的涉及金额最大的一宗反倾销调查。

　　而庆幸的是，此时的中国企业已经具有应对反倾销的经验。这场较早进行的反倾销官司就是曾经倍受关注的欧盟对温州打火机的反倾销案。在这场洋官司中，大虎打火机厂成了温州同类企业的领头羊，该厂董事长周大虎更是因为组织大家积极应诉，而被媒体喻为“民间第一团长”。如何面对反倾销，如何开拓海外市场，敬请关注《中国营销启示录》，听周大虎讲述反倾销背后的营销故事。

　　不断成长不断修正——修正药业集团董事长修涞贵访谈录

　　一个仁者见仁、智者见智的广告策划——修正“斯达舒”的“四大叔”谐音广告。一个剑走偏锋，出奇制胜的创意——让人记住才出奇的。一个层层推进的发展战略——贴近市场，与时俱进。吉林修正药业董事长修涞贵做客《中国营销启示录》，讲述广告创意背后的营销故事。

　　商场无情、烽火四起，谁在指点江山。大浪淘沙、潮起潮落，谁自屹立高处——《中国营销启示录》，中国企业家不可忽视的经营法则宝典。

《中国营销启示录》简介

　　附录

　　即将进入《中国营销启示录》讲述营销故事的大师：