15:28:27 来源:南方都市报 面对伊利、蒙牛强势夹攻谋求渠道扩张 光明相中统一意在7－11
对于光明将与统一合资强攻乳业的传闻，上海光明乳业仍一如往常地保持着低调的姿态。该公司公关部经理龚妍奇十分谨慎地向记者表示，“我能说明的只有两点，一是我们双方的确有过接触，二是到目前为止仍没有达成实质性协议”。
不过，据该公司另一人士透露，双方将合资成立由统一控股的新公司，但在经营方向上，至今未能敲定，“不论是做乳业，还是饮料，甚至是冰淇淋等冷藏品，均有可能。这实际上关系到战略发展问题，恐怕只有王董本人才能清楚。”尽管诸多疑问均不明朗，但业界分析，王佳芬——这位在中国乳业界纵横捭阖的巾帼英雄，在今年继续连任公司董事长和总经理之后，必定会有惊人的动作出台。
统一可能获7－11代理权
事实上，早在两年前，王佳芬就放出豪言，“光明乳业的定位在于进入世界乳业十强”。而为了达到此目标，这个从国营农场系统中锤炼出来的“铁娘子”对公司所设计的产业链条则是贯穿畜牧业到乳业、物流到零售等领域，可谓气势磅礴。
当然，光明的高速发展也在逐步成就王的梦想。“近些年来，光明实施的是压缩本地奶牛养殖，在外地的奶牛养殖条件优越地区和主要销售地区建立和扩大奶牛养殖和乳制品生产基地，进而建立和扩大全国性销售网络的策略”，上海乳业咨询公司的副总劳兵认为，光明乳业的发展轨迹沿循的正是一般跨国公司的成功模式。
一位乳业界的人士认为，在商业方面，王佳芬一直以7－11便利店的模式为标杆，而此前传闻统一有望拿下华东区7－11便利店的代理权，这对王来说无疑有很大的吸引力。“与统一联盟的话，可以借用其占有的销售渠道，这比自己去开拓市场更经济有效。”
截至目前，由光明掌控的“可的”便利店已经遍布江南流域以及广州等十几个大中城市。尽管“可的”的规模与效益不可与7－11同日而语，但在部分地区，王的尝试可谓相当成功。“如果能够再捆绑7－11的网点，那么，光明的产品将渗透到主流城市的各大交通要害，”该人士认为，“这将使其他竞争对手望尘莫及”。
光明坚守高端品牌形象
不仅如此，劳兵认为，与其他后起之秀相比，光明乳业已经相对成熟，“它一直在精耕细作自己的品牌”。尽管龚妍奇向记者证实，公司的发展速度“应该会有两位数的增长”，但劳兵表示，今年光明的发展势头不可能像蒙牛、伊利等品牌那样强劲，“蒙牛、伊利要达到预期的销售目标，如果无法抢夺别人的市场份额，就必然要向二级市场、三级市场纵深发展，进而把乳业市场的蛋糕做大。”而与此不同，光明重在巩固自己的份额并提升品牌定位。
龚妍奇一再强调，光明一向致力于鲜奶产品、冷藏品的开拓，而这仍将是其公司今后主攻的方向。劳兵认为，这恰恰是其高明之处，在乳业产品竞争日渐同质化的时代，光明高擎“鲜奶”旗帜，无疑可以为自己树立高端品牌的形象。“国际上，人们对乳制品的消费都很注重品牌，光明在这一方面下功夫，尽管在短期内难分高下，但这应该是国内乳品企业走向成熟的长远思路。”
正因如此，业界分析，在继与达能结成战略联盟之后，光明与统一频频接触，也是希望与“统一”这个食品界的巨无霸联手打造高端品牌。上海光明乳业公司的一位人士表示，双方合资的公司，可能会由统一控股，但要使用光明的品牌。不过，这一说法并没有获得公关部人士的证实。
劳兵则认为，不论光明意欲经营何种产品，“它对品牌的定位，以及关注中高端消费群体的思路都将一脉相承”。本报记者 黄梦真 对已被拉下乳业老大宝座的光明来说，渠道的重要性自是不言而喻。吴伟洪 摄（来源：南方都市报）
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