欧莱雅力拓“中国版图” 在国内已拥12个品牌

　　去年年底，欧莱雅将国内三大护肤品牌之一的“小护士”收归麾下。仅仅40天后，欧莱雅再出惊人之举：正式收购国内化妆品行业主流品牌“羽西”。

　　相对于跟“小护士”长达4年之久的“马拉松式恋爱”来说，欧莱雅与“羽西”的结合堪称出人意料的“闪电婚姻”。此前，市场猜测和媒体报道几乎都认为，抱得“羽西”归的会是欧莱雅的强劲对手——宝洁。

　　“羽西”品牌于1992年由具有西方文化背景的知名美籍华人靳羽西女士创立，经过多年培育，在中国市场已有相当的品牌忠诚度。1996年5月，“羽西”与世界五大化妆品企业之一的法国科蒂（ＣｏｔｙＩｎｃ．）公司合作，成为科蒂旗下的一个品牌。2003年，“羽西”销售额突破3800万欧元，与“小护士”约4000万欧元的业绩不相上下。相对于“小护士”，“羽西”不仅有强大的护肤产品线，还有更强大的彩妆系列，在行业并购战中自然成了各方争夺的“香饽饽”。

　　1月30日，在上海召开的“欧莱雅媒体见面会”上，靳羽西化妆品公司总裁雷荣发证实，此前的确有包括美国宝洁、日本资生堂等著名公司向“羽西”抛过“绣球”，“‘羽西’选择欧莱雅，看重的是其卓越的科研能力和强大的市场支持。作为全球最大的化妆品公司，欧莱雅在中国市场的领导地位不容置疑。”

　　据介绍，欧莱雅每年将销售额的3％投入新产品研发，高于化妆品行业1．5％至2％的平均水平，其全球研发中心和超过2500人的专业研发团队也令国内同行羡慕不已。

　　欧莱雅（中国）有限公司总裁盖保罗坦言，“在成功收购‘羽西’的过程中，我们不仅表现出了强烈的愿望和激情，而且动作很快，下手果断。”盖保罗透露，这次品牌收购其实涉及两笔交易——因为1996年“羽西”与科蒂公司签订的是品牌使用权合同，“羽西”品牌的归属权仍在靳羽西手中，而欧莱雅在买断科蒂公司对“羽西”品牌至2013年的使用权后，又与靳羽西签订了品牌归属权转让合同。靳羽西这次舍得把自己苦心养大的“孩子”让欧莱雅抱走，相信得到的回报足够丰厚。

　　值得注意的是，此次并购的内容几乎与上次并购“小护士”如出一辙，欧莱雅不仅得到了“羽西”遍布全国250个城市800个柜台的销售渠道和一个建在浦东耗资2000万美元、拥有6000万件年产能的工厂，以及所有的生产、技术、营销和管理人员，同时还包括一个附加条件：靳羽西不再从事化妆品行业。

　　与先前要求“小护士”创建人李志达一段时期内不得从事化妆品相关行业有所不同的是，欧莱雅高层表示非常看重靳羽西女士出色的公众形象，以及她本人与“羽西”品牌之间难以割裂的联系。欧莱雅表示有意邀请靳羽西出任公司名誉副总裁，向公司提供文化、艺术、赞助、策略等方面的建议。

　　盖保罗表示，“羽西”作为中国现代女性的代表性品牌，将自然地融入欧莱雅集团，以加强欧莱雅在彩妆和护肤领域的领导地位。在欧莱雅的品牌金字塔中，以“专为亚洲女性设计”为理念开发的“羽西”，将占据独特地位。

　　他强调：“我们不会将已经运作得很好的企业和品牌打碎重新整合，但欧莱雅的科技投入将使‘羽西’赢得新的市场份额。”

　　欧莱雅集团全球总裁兼首席执行官欧文中表示，“对欧莱雅而言，潜力迅速释放的中国市场具有重要的战略意义。此次对‘羽西’的收购，再次显示了欧莱雅对中国市场的信心。”

　　1997年进军中国以来，欧莱雅在中国已拥有12个品牌、三大生产基地（分别在江苏苏州、湖北宜昌、上海浦东）和超过2．6亿件的总产能。2003年，欧莱雅全球销售额达140亿欧元，比上年增长7．1％；而在华销售额达1．59欧元，增幅69．3％，成为欧莱雅在全球增长最快的市场。

　　目前，欧莱雅在中国彩妆领域排名第一，在护肤领域因完成两次成功并购，已坐上老二的位置，在药房、高档化妆品和专业美发领域都稳坐头把交椅，只有在洗发水领域还毫无建树。

　　盖保罗透露，目前，欧莱雅在中国化妆品市场的占有率为6％，综合排名位居第三。欧莱雅2004年的目标是：继续做大份额，将综合排名提前一位。

　　业内专家分析，随着国际化妆品巨头在中国市场的竞争日趋深入，它们意识到中国化妆品市场的平均消费能力仍然偏低，对中低端市场的争夺也尤为重要，而占领中低端市场先机最高效的方法就是收购整合成熟的本土品牌，并藉此迅速扩大销售网络，构建更完整的品牌线。

　　欧莱雅的下个目标会是谁呢？我们拭目以待。

　　作 者：叶国标 陆文军