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寒冷的天气日渐转暖，不少商家开始进入促销旺季。走在市场上，“换季大促销”、“清仓大减价”、“挥泪大甩卖”等横幅举目可见。而不少精明的消费者也期望在换季的时候“淘宝”买到便宜货。
但记者日前通过明查暗访，发现一些商家在促销的名堂上暗设陷阱，以一些表面上的着数引诱消费者逐步跌入消费的泥潭。
专业人士透露，其实商家和供应商设陷阱的招数万变不离其宗，再怎么促销让利，都是要从消费者口袋中赚钱。专家提醒消费者，当在掏钱购物的时候，要理性三思，货比三家，很可能贪便宜心一起，就会中招！
中奖？
骗你购物！
小张近日收到某商家寄来的一张抽奖券，打开一看，上面写得清楚：为让利大酬宾，商家进行购物抽大奖活动，只要购买抽奖券上指定的几款西服，消费者即可刮奖，西服从300多元至900多元不等，一等奖是一台相机或功放音箱，二等奖是一台ＣＤ，三等奖是一个电热水壶。小张刮开奖券封条，发现从来不中奖的自己居然中了一等奖。过了几天，他又收到同一内容的抽奖券，一刮，又是一等奖。
专家提醒：这种情况下，商家提供的西服和奖品，一般都是低档滞销货，消费者等于花300到900元买回一堆价值更低的垃圾货。
送礼？
其实骗财！
记者在超级市场上发现，一些商家打出买满多少元即送大米、鸡蛋等的承诺。当消费者结账时，营业员会友善地告知消费还差一点钱就可以拿到礼物了。为了拿到商家赠送的大米、鸡蛋，消费者往往又再多买商品凑够消费额度，然后排队领取大米、鸡蛋。但礼品拎回家一吃，常常发现大米粗糙难吃，鸡蛋放了没两天就有“臭子”。
专家提醒：可能回头去买的东西不一定马上用得上，甚至根本就没有必要买，而且价钱往往比赠送的礼物贵，这种情况下，消费者应该理智一些。
打折？
明降暗升！
在这一轮促销大潮中，价格明降暗升的招数十分普遍。记者近日在比较婴儿餐椅时发现，广州荔湾区一商家明码标价298元，但在天河区一大型商场里，则标出“原价398元，现价300元”。可见，天河区那家商场根本没有降价，但这样的促销手法可谓是“障眼术”，消费者花多了钱，还以为自己讨了便宜。事实上，我们不排除一些商家为吸引顾客，增加销售额而实行“特价”销售、让利百姓，但确实也有部分商家滥用“特价”招牌，欺骗顾客。诸如“跳楼价”、“挥泪大甩卖”、“打折最后3天”等。这些“特价”商品主要以服装、食品和家用电器为主。令人不解的是，有时连某些新上市的商品也“特价”销售。经营者实际上是利用了消费者“图便宜，少花钱”的心理，引诱、误导消费者跳入“特价”陷阱。同时，记者发现，个别商场在出售打折商品时，还标出“售出商品，概不退换”的招贴。另外，特卖场也成为了少数商家销售劣质商品的保护区，在这些区域，因商品特卖，消费者的知情权、退还权被剥夺。
专家提醒：不少商家打折出售商品是因为缺号、断码、款式陈旧等原因，但有的则是使出“暗招”，令消费者防不胜防。这个时候，就只能靠消费者冷静消费。但如果事后发现问题，消费者可以去当地的消委会投诉。
领奖？
实是猫腻！
一些商场内不同的商家，有时也会联手玩“猫腻”。记者在一家超级市场的出口看到，有服务员不断“好意”地提醒消费者，“购满300元，可凭小票领取旁边某药店的滋补品”。而那边药店的推销员告诉拿着小票的消费者：“本来一盒人参卖18元，现在只卖6元，因为消费者在商场内购物额满了300元，现在只要再花72元，就可以买一个人参大礼盒。如果购物满了600元，还可以少花多少钱，买燕窝口服液等。”记者看到，有不少消费者当场就掏钱买人参、燕窝。
专家提醒：事实上，这招叫做“连环套”，消费者常常花钱买回一堆无用的东西，而且并不便宜。商家则以这一高明手法迅速清仓。在企业促销过程中，不排除大部分商家通过让利来吸引消费者，但其中一部分商家确实也耍了花枪，但这是企业行为，对于其性质是否违法，目前还很难界定。
返券？
累积花钱！
采取赠送或返还礼金券、代币券等手段钓住消费者，也是另一种想将消费者引入循环消费的常见手法。“买满200元返30元”、“买满100元返10元”……相信消费者们都不陌生。许多消费者都表示，曾使用过购物返券，但使用起来不那么对劲。你可能花几百元买了一件衣服，拿到几十元的返券，然后冲着面值几十元的券，消费者往往又再挑一件商品，这一商品价格常常超出返券的面额。因此许多消费者都有这样的经验，再花钱买一样没有计划的商品，事实上商家们都精算过，他们并不吃亏。
专家提醒：当你二次购物时，在限制的金额内，使用有限的“代金券”，支付现金部分，又可得到相应的“代金券”。商家使用的是“连环套”，叫你购物欲罢不能。
积分？
耍的花招！
在商场上，记者看到也有供应商自己直接搞促销，但促销手法明显有漏洞。某婴儿米糊生产企业推出“集商标积分促销活动”，即一张商标相当于多少分，在一定的期限内集满一定商标，就可领取不同的奖品，而有精明的消费者算了算，要是在规定时间内集满商标分值，相当于婴儿每天要吃一盒多的米糊，但这明显超出应该的分量，也就是说根本不可能。
专家提醒：如果有消费者按“指示”去做，就中了商家的招了。当然，商家这一促销手段并没有侵犯消费者权益，但如果消费者不够理性，可能就花了不该花的钱。
免费？
哪等好事！
世上有没有免费的午餐？这问题连小孩都能答。但常常走在街上却有人告诉你有“免费午餐”。记者在街上就经常发现一些陌生人会拦住一些青年女士，递给一张春夏免费美容试妆券，而且满面堆笑地告诉你一整套美容流程是免费的。李小姐就上过当，她跑进美容院后，美容院首先让她掏10元买一块毛巾，然后美容技师告知给她试用一种精华素，并不停地推销美容产品，花上千元购买其产品成为会员。李小姐拒绝，但打算走人时却发现走不脱了，原因是那瓶精华素不属于免费项目，而美容院称已开瓶，不当其会员可以，但至少要把开了瓶的精华素买走，要几百元。
专家提醒：有不少消费者在免费美容后，常常自觉或不自觉地掏上百元甚至上千元购买了美容产品，事后才知道自己上了美容院变相推销的当。像这样的“免费午餐”，缘起于消费者的一时糊涂或贪小便宜。常见的还有免费看病、免费理发、免费讲座、免费导游、免费软件、免费照相等。
送号？
退货不易！
叶小姐是个时尚的白领人士，对市场上正在流行的彩屏手机非常“感冒”，适逢手机战烽烟四起，商家都推出买机入网送话费的优惠。于是在一专卖店选了一款最新式样的手机。高兴劲还没过去，手机就出了毛病，三次换机，故障依然。叶小姐要求退货，商家应允。到退货时，遇到新难题。1990多元的手机，即时入网，优惠230元，等于叶小姐只出了1760多元。到底是退1990元还是退1760元，双方各有说法。商家说，机子有问题可以退货，但入网费不能退。叶小姐认为，哪家都有优惠，不可能买一个机子，入两次网。
专家提醒：这种捆绑式销售方式，一旦遇到问题，解决起来比较麻烦。机子有问题退货应该，但退网费就难处理。除非在该店选别的机子，继续使用该号码。
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促销解读
促销，不是单一的户外展示与产品展示，更不是搭台表演、游戏抽奖。它是一个体系，是产品在不同阶段、流通环节及市场终端与消费者进行沟通的手段。目的在于建立消费者与产品之间的良好关系，建立消费者对品牌的忠诚度，促进销售量及品牌的良性发展。
促销的对象主要包括：消费者、销售商、媒体、公众等。
主要表现形式包括：样品、赠品、优惠、折扣、展示、现场问答、抽奖、公共关系等方面。
专题撰文 本报记者 郭逸晴 商家促销消费者获利，但专家提醒要理智消费。本报记者 陈军 摄资料图片（来源：南方日报）
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