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本报讯记者程行欢报道：昨日，百安居中国区总裁卫哲和星艺董事长冷运杰在广州正式签订战略合作协议，双方将展开全国性的合作。卫哲同时透露，百安居目前正与广州最具有实力的房地产公司的谈判已经进入最后细节性洽谈阶段，届时将成为首家切入房地产界的建材连锁超市。切入装饰房地产业扩大团购
卫哲表示，作为目前占到百安居中国销售额10%-15%比例的团购业务，今后可能有较大
的提升。
事实上，百安居早就开始着手扩大团购业务，利用强大的规模来降低采购成本。除了与装饰公司合作，百安居早就把眼光投向了房地产业。去年年底，百安居在广州的第二家分店开业典礼上，百安居亚洲部董事总经理纪司福就已透露，百安居已经和深圳市万科房地产有限公司、广州市合生创展、珠江投资等房地产开发商商谈合作协议，这些房产商在其开发的房地产楼盘装修工程中，将集中向百安居采购所需的装饰建筑材料。他表示，此次他的广州之行目的之一便是与合作方进行最后的细则洽谈，对方据称是广州地区“最具有实力的房地产开发商之一”。降价风潮即将席卷全国
卫哲透露，百安居即将在全国实行降价风暴，降价幅度将在20%-30%之间，产品的单价将低于在国内任何摊位的建材市场，而不是同等规模的建材超市。
卫哲告诉记者，为什么选择在2004年百安居施行全国性的降价，主要是因为以前还不具备这样的实力。从1999年6月到2003年12月，百安居在中国市场上的采购额出现了50倍的增长，随着规模的不断扩大，将节约10%-15%的采购成本。同时由于自身规模的扩大，百安居已经有能力跳开中间商从厂家直接进货，产品成本又下降25%左右，并且随着全国配送物流体系的完善，百安居已经实现了产品物流的跨地区调拨，而这也将大大降低采购价格。他表示，这场从上个周末上海开始的降价风潮会在4月底之前刮到广州，三个月内刮至全国。（夏天/编制）
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