|
新快报讯（记者 曾霞） 从昨天开始，广州市民只要给家中固话办理新的“家家乐”话费套餐，就可以在2月16日至3月20日期间以1元的优惠价购买小灵通手机。
吸引长途话务量高的市民
广州电信去年底已经推出过“家家乐”话费套餐，即市民在上年家庭固话平均月通话
费的基础上每月加30元，就可以市话任打。
此次广州电信对“家家乐”话费套餐有两大创新，一是增加了长市话“家家乐”礼包，将优惠延伸到电信IP长途。即用户在2003年4—6月平均长途和市话话费基础上，每月增加相应金额（5—20元）就能获赠4倍的长途和市话费费用（20—80元），超额部分照实收取；二是市话“家家乐”礼包改为在2003年4—6月平均市话费基础上，每月增加相应金额（5—20元）就能获赠10倍的市话费用（50—200元），超额部分照实收取。
广州电信市场经营部副总经理王希敏表示，新的长市话“家家乐”礼包能吸引更多长途话务量高的市民成为小灵通用户。
广州电信一举三得
广州电信“大方”的背后是一举三得的“算盘”。
小灵通现在用户中约40%都是“合家欢”市话套餐用户，这充分说明了市话套餐的作用。“家家乐”套餐很实惠，又一举实现了小灵通入网的零门槛，能吸引更多固话老用户成为小灵通的新用户。
其次，电信将小灵通用户和市话用户捆绑起来，避免了用户光用小灵通不装或少用固话的隐忧，有助稳定电信固话的ARPU值，甚至达到“1+1>2”的效果。这对稳定电信业务总收入意义重大。
再次，小灵通用户和市话用户捆绑，加上不少用户又是电信的宽带或窄带上网用户，这种用户重叠达到相当数量后，电信就能顺利推广“一号通”等新业务，或者对用户实施更有针对性的组合优惠，取得更好的营销效果。
今年小灵通再增30万
据王希敏透露，去年底广州电信的小灵通已经突破61万，1月份又发展了10万，目前用户多达72万。
其中约60%是华夏风预付费用户，约40%是“合家欢”市话套餐用户。今年广州电信的小灵通年度发展目标是突破100万。
据悉，目前广州小灵通的网络容量为100多万线。广州电信近期将主要精力从扩容转到网络的优化上，加强市内主要公共场所、尤其是室内的信号覆盖；另一方面将力推小灵通的多媒体服务。
| 
