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本报记者 王小霞
一向“善变”的今典集团老总张宝全日前再度“变卦”，“苹果社区优先购买权信托”做出重大调整，“苹果社区优先购买权信托”由全额购买降到仅仅全额的20％即可购买，同时延长购买该信托的预约登记时间，并推迟电脑拍号的日期，使更多苹果的“等待者”有机会成为苹果社区的合伙人，享受6000元／建筑平方米的“合伙人”价格。
然而，明眼人一看就知道，张宝全这次“变卦”，显然是被逼无奈。之前，“苹果社区优先购买权信托”要求合伙人必须全额购买，无疑把众多一直在“等待苹果”的购房者拒之门外。
在2月7日举行的“苹果社区优先购买权答疑会”上，张宝全承认：“购房者的反应超出我的想象，他们认为我们是‘嫌贫爱富’，‘以钱取人’，伤了那些一心等待摘苹果然而又只能付部分房款、需按揭‘购买苹果’的购房人。”
据了解，“苹果社区优先购买权信托”推出之后，短短一周的时间，通过电话、网络和现场登记等途径预约登记的人数激增。为此，苹果社区专门成立了网上销售中心，并为“准合伙人”开辟了专门登记和查询的通道。而这些具备合伙人申请资格的购房者，对“苹果社区优先购买权信托”要求合伙人购买时提供全部房款的规定纷纷猛烈抨击。
记者了解到，原本在春节之前，鉴于“准合伙人”的激烈反响，今典集团内部就有由全额付款降低到50％的讨论，谁料形势逼人，最后，张宝全只有“大撒把”，一下降到20％，大幅度降低“苹果社区合伙人”的入围标准。同时将合伙人电脑拍号时间从2月15推至2月22日。张宝全解释说：“这是为了体现出时间上的‘优先权’，而非金钱上的‘优先权’，追随苹果时间越长的客户，中签的机会越大。”
作为国内第一例房地产消费信托产品，今典集团的“苹果”社区消费信托可谓一波三折。张宝全感叹道，为什么房地产融资这么难？“政策变化给苹果社区的开盘销售带来很大的障碍，这让我们不得不去寻求新的消费资金渠道，去不断地‘吃螃蟹’，但这个‘螃蟹’可一点都不好‘吃’。”
业界都清楚地记得，2003年6月13日121号文件下发，银行来了一招“釜底抽薪”，加大对房地产贷款的限制，并收紧企业贷款、个人贷款资金，开发商们急切地另辟“钱程”。今典率先开拓信托市场，建外ＳＯＨＯ向香港东亚银行、永亨银行贷款，房地产企业不断尝试“多角恋”的融资关系。
许多开发商也想通过股市来化解资金危机。西南证券房地产研究员王德勇说，房地产开发项目投资回收期长、现金流不均匀、业绩变化大，在股市上往往表现为劣势。从这几年的实际情况看，房地产板块的利润水平一直接近最下游。在新的公司上市规则面前，真正有实力、守规矩的开发商可以顺利上市，而在目前开发商数量过多、信用水平普遍低下的情况下，欲通过大规模上市解决行业性的资金短缺，似乎并不现实。
因此，当银行收紧贷款、股市不看好的情况，房地产企业急切寻找其他的融资渠道，如住房公积金、住房储蓄、住房合作社、房地产建设基金或债券、信托基金、房地产企业股票上市、住房抵押贷款证券等。但是，由于房地产市场发展时间相对较短，再加上信用制度不健全等各种因素的影响，这些看似广阔的融资渠道在国内尚属于概念阶段，无法顺利实现。今典集团“苹果社区”消费信托的一改再改，就是一个很好的例证。
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