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文小兰
春节期间，虽然北风劲刮，气温一直较低，但家电零售市场却红红火火。像南京家电商四天就进帐1．3个亿，上海、成都等各大城市及卖场的彩电、数码等产品销售好讯也频传，厂家商家乐开怀赚了个盆满钵满。
虽然春节“黄金周”家电市场上演了一出漂亮的好戏，为新年埋下了光彩照人的伏笔，但厂商们仍不可大意。市场人士分析，新年里家电涨价的可能性似乎很小。回顾坎坷且多灾多难的2003年，家电商们似乎怀抱新的希望与梦想在焦虑不安中欢迎2004金猴贺岁，然而一系列遗留问题使家电厂商在新年伊始便矛盾重重，他们站在价格边缘，苦苦思索是“涨”还是“不涨”？经济膨胀，钢材及原材料涨价是否会影响新年产品价格的提升？消费者是否接受价格的上涨？产品销量会不会因此受到困扰？……
原材料价格的上涨很大部分影响了产品销售价格，但产品成品的销售价并不全由此单一元素控制。影响其市场价格定位的因素还包括产品质量、品牌知名度、营销模式、库存积压及消费群体的消费意向等不同环节。
笔者认为，2003年的价格战已将家电市场弄得满目疮痍如履薄冰，已无力再起争战。而家电要发展，要赢利，就必须有一条适合其自身发展的道路。盲目降价以提高销售量显然在2004年是不太可行的愚昧举动。况且，在市场越来越饱和的情况下，要想撑起一片蓝天谈何容易！因此，家电商们应“量力而为”，将价格战转变为价值战。不管行业之间的竞争如何激烈，在市场经济的潮流里，企业要想以最低的成本达到最高收益，都必须遵循“事物发展的客观规律”，背道而行者将自毁。
实力雄厚的大企业可通过合并、兼并、并购等手段达到“垄断”地位，扫除参差不齐地杂牌军，把握整个市场动态。风吹树动，当品牌成为行业老大时，风刮向哪边，树自然倒向哪边。当然，不可能每个中小企业都遭遇淘汰出局的悲惨命运。在2004年里，有少部分中小企业仍可经过奋力拼搏得到重生。要想与大集团一较高下而不被斩杀，就必须想办法降低产品的生产成本，提高产品质量与产品自身的竞争力，而中小企业之间互相合作，以合资或合营的方式可在竞争激烈的残酷现实里找到应有的“尊敬”，从而在市场份额中争得一席之地。
当然，产品低成本致胜的另一个关键所在就是：营销渠道！要提高销量，实现赢利，企业就需找到适合自身发展的营销模式与渠道，切不可原版照抄其他企业或竞争对手获利的营销途径。可以以区域分销商为基础，通过企业本身的资源优势、总代理资本及经营优势、代理商渠道优势的高效整合，形成公司、总代理、区域分销商三方联盟的区域化管理模式，新的渠道模式将推动原先的渠道代理商转变为渠道战略联盟新伙伴。而企业不断地进行产品细分和市场细分，针对不同的区域市场制定不同的产品策略，在充分发挥区域代理商主观能动性的基础上，其企业赢得消费者的几率自然就会增大。
经济专家分析2004年可能会经历经济膨胀、物价上涨，但消费者实际购买能力却有所下降的“萧条时期”，因此，各企业应针对各种情况，妥善处理好通货膨胀所带来的各种不利因素。
调查显示：只要价有所值，八成以上的消费者认为可以接受家电涨价，有近两成反对提价，如价格上涨将放弃购买其产品。因此，只要企业的产品真正物美价廉，相信一定会有广阔的市场。
中国自加入ＷＴＯ以后，一直受到世界的瞩目，目前已是全球知名的制造大国，生产全世界1／3以上的制造产品。完美的配套设施、雄厚的实力及优质服务吸引越来越多的知名跨国集团或企业不断将采购重心转移至中国这个庞大市场，如沃尔玛、ＧＥ、西门子、家乐福等已在华设立专门采购中心，这将有助于中国家电业“生意兴隆”。相信2004年的家电市场在各品牌的努力下，定能赢来新的收获。
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