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本报记者 费常泰
杭州报道
高调进入
2月1日，“中国零售业发展高峰论坛”在杭州举行。与以往由政府部门、行业协会搞的各种论坛不同的是，这次论坛的主办者好孩子集团是中国最大的儿童推车、儿童汽车座和其他婴幼儿产品制造商。据了解，它已经连续第6年举办这个专业论坛了。
好孩子集团总裁宋郑还说，最初这个论坛就是好孩子产品订货会，现在该公司已介入中国零售业。
按照宋的设想，好孩子将依托其现有的42家分公司、25家专卖店，和遍布国内各大城市的970多个商场专柜，以及4000多名营销人员，加大对整个市场的整合力度，在2005年底前建立200家专卖店。
“我们的专卖店会比较谨慎，逐步开业，现在先完善硬件设施。”宋郑还透露说，由于好孩子属于外资企业，而商务部将在2005年彻底开放外资进入商业零售的限制，因此单间投资200万元左右的好孩子专卖店将在明年大规模出现。
同时，该公司将对其网站追加投资，激活直销通路。据称，好孩子网站目前点击率已达200万次／天，网上订单业务增幅较快。而上海商业职业技术学院顾国建教授研究表明，电话及网络直销市场前景广阔，商业流通环节一般有30％左右的毛利，将成为未来零售业竞争的焦点之一。
品牌联盟
好孩子野心勃勃。在本次论坛现场，迪斯尼、耐克以及意大利的PARROT、荷兰的CAKEWALK等10大国际著名童装、童鞋品牌商到场，将众多产品的中国独家代理权交给了好孩子！
根据品牌合作协议，今后，耐克推出的耐克儿童产品系列、欧洲著名的高档童装CAKEWALK、意大利PARROT童装品牌、专为男童设计的MINIMAN（法国）、英国汤美天地TOMMEETIPPEE的婴儿系列产品、美国迪士尼童车，以及欧洲SAFETYIST品牌婴幼儿养护安全用品、美国COSCO品牌儿童汽车安全座等等产品，将由好孩子在华全面代理销售。
“我们将通过深入零售业，来保持制造业的更大优势。”宋郑还微笑着说。
1997年至今，好孩子一直是中国童车市场的老大。2002年完成销售收入10.7亿元，2003年为15.2亿元，2004年预测22亿元。据中国商业信息统计中心的报告，好孩子的中国市场份额已经达到了65％，成为名副其实的童车第一品牌。而其海外市场也取得了不俗的业绩，该公司生产的婴儿车获得美国市场销量冠军，市场占有率为40％。美国财富杂志曾报导说：每天有4000多辆好孩子童车运往美国，美国每三辆婴儿车当中，就有一辆好孩子产品。
而在接受本报记者专访时，好孩子控股股东香港第一上海投资公司（0227.HK）董事局主席劳元一先生也表示，为确保目前已经启动的全国兴建200家专卖店计划，今年好孩子将在香港上市，并将实现至少1.2亿美元的融资目标。
但他强调说：“好孩子将对产品研发与销售并重，是两条腿走路，而不是战略转型。”
资本隐忧
“我急着筹钱！当务之急就是扩大产能。”宋郑还向记者表示，由于产品供不应求，该公司昆山基地生产线极为紧张，为了尽早上马一座价值千万元的注塑机，宋忙得团团转。
“2004年预算的1.1亿元提前半年就已经投入了，2003年预算1.8亿元也早在2002年底就投进去了，寅吃卯粮啊！”他说。
在宋郑还的工作日记上，这样几件大事早就清楚写就：策划好孩子早日在香港上市；建设好孩子工业园区，用5年时间在原有规模上追加投资1亿元，建成全球最大的儿童用品生产基地；进一步完善国内外销售网络，开设200家连锁专卖店。
三年前，该集团就放出了即将上市的“信鸽”，但这件事情至今并未了结。据好孩子一位高层透露，2002年初，该集团的股权结构大致为：香港第一上海投资集团（0227.HK）持股44％，管理层持股29％（其中宋大概有8％），日本软银集团（SB）和美国国际集团（AIG）分别持有13.2％。由于SB、AIG均寻求退股，延缓了该集团上市的时间。
宋郑还尽管对好孩子并不控股，但对公司的任何变化尤其关注。例如，SB早已表示要尽快退出，宋担心：当初找这些股东都是我们主动选的，相互间都比较了解，一旦它卖给我们不喜欢的公司怎么办？按照协议，股东退出，“好孩子”有优先收购权，“但我们本身不是大的财团，哪有那么多钱去收购，只能等到上市以后一点一点收了”。
由于这种股权上的特殊性，好孩子的管理层与资方也存在一些意见分歧。最近，好孩子加快引进人才的步伐，一下子从香港、新加坡引进了近10位经理人，有股东就不同意。其实，好孩子的大股东就曾明确表示：“作为风险投资商，国外通行的做法是选准项目后，不再过问企业的具体经营，通常情况下，风险投资商也不会控股。但我们在投资内地企业的过程中，完全改变了这一常规做法，我们的原则一是要么不投，投了就要控股；二是一旦投资某企业后，就要全面关注企业并尽力帮助成长”。
据介绍，第一上海对好孩子的许多具体业务发展提供建议，包括美国市场的开拓，如何利用和开发现有“通路”等。有报道称，第一上海在好孩子集团“细到连货物如何摆放都要提出建议”。
那么，这样做是否会影响好孩子的正常运作？第一上海主席劳元一没有就此发表看法。但他向本报记者确证说，“SB或者AIG，与第一上海之间的股权转让操作已经完成，今年我们一定能上市。”
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