|
2004年1月1日起，长安铃木公司旗下羚羊系列轿车大幅降价，降幅金额达8000元到10000元。一石激起千层浪，降价消息的公布，即刻在车市引起巨大反响。连日来，各地货源告急电话接连不断，厂方紧急调配货源。新年的第一个月，在红红火火的销售热潮中，长安铃木公司实现了2004年销售工作开门红。
从经销商反馈的信息显示，羚羊系列车型进入了持续的销售高峰，形势可谓一片大好
，深圳市场更创下了单一经销商月销235辆的骄人纪录。目前全国缺口达到6000多辆，长安铃木已经根据市场的需求，紧急调整生产计划，努力保证各地供应顺畅，令心仪羚羊车型的用户可以尽早提到自己预订的轿车。
在降价风潮席卷车市的2004年初，长安铃木何以能一降就灵？长安铃木深圳地区总代理———深圳市燕兴长安汽车销售有限公司总经理张翼表示，老百姓讲究的是实用，如果车的品质不好，再便宜也没用。燕兴公司在大年初一到初七卖了17辆车，这充分说明羚羊车型很好地迎合了老百姓的喜好和购买力。长安铃木厂家不是通过降价来打动消费者，而是通过高性价比来获得老百姓认可。“车就是消费品，不是装饰品。用车就要顺手、方便，在质量好的前提下，省油、维修费低、配件价格低，就是好车。毕竟，买车不是一次性投入，更大的支出在后头。”张总说。
羚羊系列车型秉承了日本铃木轿车制造精良、品质可靠、经济实用的风格，虽然外观并不是特别讨巧，但实用的角度占了主导位置。中国汽车工业《十五规划》中提出，“轿车重点发展排量1.3L以下、百公里油耗达到国内先进水平、售价8万元左右、符合国家安全、节能、排放法规及私人用车要求的经济型轿车”。羚羊正是长安铃木积极响应国家政策而大力发展的产品。以我国日益稀缺的能源状况，全国推行燃油税是必然之举，那就意味着车的使用成本将大为增加，在这种情况下，谁的车节油谁就受欢迎，所以，向来以经济、实用为卖点的铃木车系的竞争优势不言而喻。
除了在提高产品性价比上猛下功夫之外，长安铃木公司持之以恒强化服务网络建设，在全国248个大中城市，建成代理店318家，维修站450多家，确保了高效、快捷地将长安铃木公司品质卓越的产品和细致周到的服务提供给每一位用户。通过有限的服务网站，向用户提供无限的服务。
说到底，降价只是一种手段，热销的背后，是长安铃木公司始终以“处处为用户着想”为理念，着力从品质、销售、服务、价格等方面持续完善，千方百计、不遗余力提高产品整体竞争力而采取的实实在在的举措，这才是长安铃木系列轿车畅销的根本所在。（潘杨）
作者:
| 
