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近日光明统一拟合资强攻乳业一事经媒体披露后，引起了业界的高度关注，双方合作的目的成了最大悬念。昨日，上海光明公关部有关负责人在接受本报记者采访时表示，双方的确有过接触，但目前仍未达成实质性协议；而统一企业集团总裁林苍生在接受媒体采访时透露，统一与光明乳品洽谈合作在顺利进行中。不过有知情人士透露，由于此次合作是一个大项目，双方都非常谨慎。
悬疑一
合资进军饮料还是乳品？
虽然近期有媒体称，统一和光明合作将指向乳业，但双方合资究竟是进军乳业还是饮料行业，目前还没有确切的消息。业内人士分析，两者合资做乳业的可能性不大，原因在于乳品市场竞争激烈使液态奶的利润正在逐年下降，纯利润已经由原来的5％，下降到3％－4％，统一不会冒此风险。
业内人士认为，从双方目前的利益来看，进军饮料市场的机率更大。首先，统一品牌在华东市场已被消费者认可，而统一在上海并没有生产厂（只在昆山有厂），双方合作建立生产厂后可以节省产品成本，增强竞争实力；其次，对于光明而言，进军饮料是梦寐已求的事情，早在两年前光明董事长王佳芬就与北京汇源总裁朱新礼接触过，光明100％纯果汁登陆北京后市场表现平平，而统一在果汁饮料市场的霸主地位，光明早就看在眼里，双方合作进军饮料市场无疑将使光明搭上了快速列车；另外，光明可以凭借品牌效应，扩大整体市场份额，应对乳品市场激烈的竞争，是一种抗风险的行为。
悬疑二
垄断流通渠道达到双赢？
据知情人士透露，统一拟与光明的合资还有一个不为人知的目的，统一正与美国7－Ｅｌｅｖｅｎ便利商店谈判华东区代理权的事情，虽然正大集团也参与了竞争，但统一拿下的可能性比较大。一旦统一拿下华东区7－Ｅｌｅｖｅｎ便利商店的代理权，双方的合作对于光明在产品和流通上的优势是不言而喻的。
事实上，统一非常重视通路的开拓，在成功开发食品制造业后，就把发展的第二个战略目标选定在开拓通路上。统一企业总经理林苍生承认，7－Ｅｌｅｖｅｎ的消费者是统一新产品开发的力量来源，而这种优势是统一得天独厚的，“因为全世界没有一个公司像统一底下有7－Ｅｌｅｖｅｎ这么大的流通渠道”。
悬疑三
统一要在大陆上市？
有消息称，统一正积极规划在大陆Ａ股上市。未来统一企业若在大陆上市，将以锁定上海Ａ股市场为主要目标，同时，将大陆生产事业划分为食品与食粮两个控股公司，并以食品控股公司为大陆上市的首要目标。而光明作为上市公司在上海拥有健全的销售网络和品牌知名度，统一的出手并非是无的放矢。种种迹象表明，双方合作是各取所需。
本报记者 高素英
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