首页 新闻 体育 娱乐 游戏 邮箱 搜索 短信 聊天 点卡 天气 答疑 导航
新浪首页 > 财经纵横 > 滚动新闻 > 正文
 
三洋电视“中国变法”(图)

http://finance.sina.com.cn 2004年02月08日 08:58 北京青年报
三洋电视意在抢占高端 供图/photocome
  三洋电机株式会社社长桑野幸德高调发布三洋2004年度中国方针

  日本三洋电机株式会社社长桑野幸德日前亲率三洋民用产品企业集团旗下各部的“头面”人物齐集北京,在人民大会堂高调发布三洋2004年度中国方针。据业内人士介绍,这场融经销商交流与新品展示于一体的方针发布会,是日本三洋进入中国市场20多年来举办的最高规格的商务活动之一,三洋“中国图变”之心已昭然若揭。

  在与会的30多家三洋在华独资或合资企业中,占据了大半个展厅的VIZON高端电视展品阵容空前整齐,预示着三洋电视已成为日本三洋在华的重要支撑。而三洋电视正在中国市场导演的系列“变法”行动也全部浮出水面,这也让桑野幸德一行找到了更多兴奋的理由,在留下“不虚此行”的感慨之后,放心归去。

  营造“中国主场”

  三洋电视总经理德永克己去年来华上任时就表示,未来几年,全球视野下的中国市场可能是最大的,但现阶段的中国市场却是最特殊的。三洋电视要想在中国这个“深水”市场成功“转身”,必须尊重市场现实,启动“中国变法”。

  德永克己的话很干脆:“中国市场在三洋电视的全球战略视野中已不仅仅是制造基地,也是销售基地。”

  三洋是最早进入中国市场的外资电视品牌之一,历经了中国改革开放以来的各种市场变幻,在全球市场重新布子,将战略重心倾向中国,是“变法”的第一步。为此,三洋电视已将印尼的部分生产线和重要资源转入中国,将印尼制造的销往日本的数字电视产品也全部转入中国生产,这使得三洋电视在中国的生产能力突破了150万台,占三洋全球电视生产总量的20%,可与欧洲比肩。此外,为确保来之不易的竞争优势不“缩水”,三洋电视还进行了全面的渠道整合,目前已在中国建立30多个办事处,1000多个售后服务网点。据悉,三洋电视方面正计划将日本的技术研究中心也搬到中国来。

  有业内人士认为,2004年度的中国电视市场必将又是一个多事之秋。一方面,国内外电视企业在产业链上下游各环节上演的“新合资运动”声势高涨,为中国电视市场带来了新的气象;另一方面,三洋、索尼、三星等外资电视品牌纷纷宣布要以“核心技术”卷入中国市场竞争,使得中国电视市场在告别低层次竞争的期待中,酝酿着变数。三洋电视能否借此一举确立梦想已久的“中国主场”优势,就要看其今年旺季收成如何了。123

  “VIZON是一个机会”

  利用上游资源的重心转移和在华渠道整合,三洋电视稳固了“大后方”,开始启动“中国变法”的第二阶段———深化品牌战略,倾力打造“魅力产品结构”。去年国庆前后,三洋电视先后在上海、北京、广州举办了三次高规格的VIZON新品展示会,充分彰显其品牌战略正在进一步深化。

  “确立科学的产品结构得益于对中国消费市场的深度理解,打造VIZON产品个性则得益于独有的数字技术”。据德永克己介绍,三洋此番在中国市场大力推广的副品牌VIZON,是三洋电视予以科技含量高、健康环保的产品副名称,是三洋电机在日本注册,在全球通用的高科技视听产品的标志,由Visual(视觉)、Imagination(想象)、Zone(空间)三个单词首字母的拼写,意为“无论何时何地,三洋VIZON都能为您呈现多姿多彩,万千想象的视觉空间,尖端科技打造放心品质”,“NEWVIZONFORDIGITALLIFE”,代表着三洋电视的未来。

  “VIZON是一个机会”。德永克己认为:三洋品牌在老一代中国消费者心目中有很大的影响力,而VIZON则给三洋

  电视带来了“活泼、清新、时尚”的品牌新感觉。2004年度,三洋电视将通过推广VIZON时尚视听感觉的新理念,提升在中国年轻一代消费者心目中的品牌印象。

  据德永克己介绍,“变法”进入第二阶段后,三洋电视在中国市场的产品结构差异化越发明显:液晶正投影电视的头把交椅显然无人能够撼动;拥有“内置高频头”技术、可与三洋PDP电视一争高下者尚凤毛麟角。

  引爆“高端较量”

  来自三洋电视方面的消息已经证实,三洋今年要先拿背投电视开刀,而且一上来就是55英寸液晶背投,计划于今年5月份亮相中国市场。且不说技术层面,仅凭借轻薄的机身,就足以颠覆人们对“背投电视”的传统理解。

  三洋电视副总经理葛光栋在接受采访时透露:引爆中国电视市场“高端技术较量”,正是三洋电视蓄谋已久的“变法”第三阶段,同时也预示着三洋是要凭借“主场之利”,首先将中国背投电视的竞争一步引到位。

  有业内人士分析认为,三洋电视的“液晶投影”技术空降中国,其矛头将直接指向索尼的“贵翔引擎”技术和三星的“DNLE”技术。去年九十月间,三星、索尼先后宣称以“核心技术”卷入中国电视市场竞争,三星高层人士在公开言论中认为三星在中国已经拥有了最好的显像技术,索尼在其经销商大会上也宣称“贵翔引擎”所带来的显像技术已经“登峰造极”,三洋的加入无疑会使局面更加复杂。123

  作者:张念庆

  至此,三洋电视在中国市场演绎的“变法三部曲”已经进入“收网”阶段。

  业内普遍认为“高端之争”是2004年度中国电视市场的大趋势,国产电视品牌惯用的“降价”等低层次的竞争套路已渐成昔日黄花,尽管中国市场素有“渠道为王”之誉,但国产品牌在二三级市场固有的渠道优势面对“高端之争”终究难以发力,洋品牌和国产强势品牌在核心技术层面展开“最后的较量”只是迟早的事。

  以前人们普遍认为,外资电视品牌决胜中国市场的武器主要体现在技术研发力和品牌影响力层面,价格和渠道则构成了国产电视品牌的天然屏障。“但现在的情形似乎与以前大不一样了,”德永克己表达了不同的观点,“从渠道方面看,中国高端电视的主战场目前仍然集中在外资品牌并无明显弱势的一级大城市,而且很多外资品牌正在与中国国产品牌进行渠道与技术方面的互动合作。国产品牌在技术创新和开拓国际市场方面追赶外资品牌的同时,也为外资品牌提供了缩小渠道差距的机会。”123

  作者:张念庆

  





财经论坛】【推荐】【 】【打印】【关闭




新 闻 查 询
关键词一
关键词二


新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正
新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright ? 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网

北京市通信公司提供网络带宽