|
文/图本报记者 姚之坦 通讯员 叶世光
两个月前，香港居民黄标在广州投资60万元开了一间家具店，别人开家具店都选客流量大的商城，黄标的家具店孤零零设在河南的一间旧仓库里。走进黄标的家具店，如走进一间家具博物馆，广州近代家庭生活用品的历史几乎都可以在这里找到踪迹：从上个世纪古旧的打字机，清代家具到煤油灯。有意思的是，黄标并不是卖旧家具，他卖的是这间“家具博
物馆”里最现代的东西：时尚。
瞄准个性化家私
一个设计师和一个普通工匠手下的活在什么情况下没有差别？这个问题有点像脑筋急转弯。黄标告诉我：当设计师的产品在工业化流水线上大批量复制，并潮水般涌入千家万户时。一间欧洲顶级的女装手提袋公司在广州开店，产品遭到质疑：“一个几千元的手袋竟然不是真皮做的，人造革加布料的手袋敢卖几千元？”当一件出自著名设计师之手并以10位数生产的产品，仅仅因原料不够档次而被人理所当然地质疑时，这是时尚的尴尬。
“让你的家最少有一件自己独有的家私。”黄标说：他想做的事就是让顾客参与家私设计师的设计，然后制作出自己的家才拥有的家私，也就是定制个性化家私。
广州暗藏私房家具拥趸
“只有你的家庭拥有”的家私，其实是许多人藏在心中的梦想。黄标当过多年家具促销员，他说他见过很多顾客为了选一件理想的家私，跑各种家私店几乎跑断了腿。当许多人为了买一件合意的东西而东奔西跑时，市场其实就在眼前。如果能让顾客坐下来，告诉你他想买的理想家私是什么样子，而你不但能按照顾客的想法把家私做出来，还能把顾客模糊的想法更加完善的话，一个新的“私房家具”市场就会在广州出现。
在投资者中，靠创意打市场是风险最大的一种投资。特别当是这个创意有些不符合消费习惯时。但黄标认为，这也正是“私房家具”的吸引点所在。
黄标说，店开张两个月就接到不少订单，从订单的情况看，黄断言，一些广州家庭已经到了需要脱离工业化流水线大批量生产出的“时尚”，进入个性化时尚的时代，私房家具市场一定会在广州兴起。
风险提醒：切忌急功近利
“私房家具”市场虽然前景看好，但赢利不会很快，也不会很多，因为这个市场才刚刚出现，而且主要集中的富裕家庭人群，所以做这一行要有足够的耐性，急功近利的投资者应该远离这个市场。
高手点招：设计师水平是关键
想做一件事是一回事，能不能做好是另一回事，黄标认为，能不能做好的关键是拥有一批优秀的设计师。黄说，他的设计师群主要来自香港和广州，好的设计师设计出来的产品在大多数的情况下是会受到有品位的用户喜欢的，做这一行的秘诀其实也在这里。（紫／编制）
| 
