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几乎同时,美国的电子海湾网站(www.ebay.com)和国内的易趣网站(www.eachnet.com)调整了登陆的费用,虽然表面看来电子海湾是提高收费门槛,而易趣是降低收费标准,但是从实质上看,促使他们这样做的,都是对于在线拍卖的憧憬。
一升一降都为开拓市场
电子海湾网站,这个世界上最大的在线交易市场,通过提供软件和网络交易环境,帮助上千万的个人和商家有效地进行买卖,自己从中收取佣金,打造出了一个威力无比庞大的商品和服务交易市场。大至汽车、电器,小至邮票、硬币；上至SUN、IBM等大公司,下至如笔者一样的普通消费者；所有合法物品、所有在寻找买卖机会的消费者和商家,都可以在eBay中找到立足点。
与电子海湾网站相比,易趣网虽然在规模上还无与法之相比,但是已经占据国内在线拍卖市场90%的份额。目前在易趣网上开设了低成本的网络小店兜售服装、化妆品、玩具等的,包括买家、卖家在内的注册用户,已超过400万人。网上不仅有二手货和竞价拍卖,而且直接销售的新品和定价销售的商品超过了总商品量的一半以上。据称在其未来的规划中,电脑、汽车、服装和收藏品已被列为着重发展的商品。
2003年电子海湾网站收购了易趣全部的海外股份,成为易趣最大的股东。如今打开电子海湾网站的主页,其CHINA的子节点,链接的正是易趣网。易趣网已经成为了电子海湾网站在中国大陆的子站。
对于电子海湾网站的涨价,有关分析师表示,这是积极的信号,表明他们能这么做,他们能吸收由此带来的冲击。特别是大多数海外买家已经熟悉了在线拍卖之后,涨价之举将会增加公司的利润。而易趣网站的降价,则显示了中国在线拍卖市场的升温。
目前,中国的在线拍卖市场逐步形成了eBay＋易趣、阿里巴巴＋淘宝、雅虎＋新浪三方竞争的格局。拍卖网站之间的竞争很可能会成为今年的新热点,也将为广大用户提供更多的商机。
从1000元到14.8万元
在2003的春季邮品钱币拍卖会上,两张估价仅1000元的上海外滩景色长卷和英美舰船行驶在黄浦江上的老照片,最后以14.8万元的高价由一位在场的买家拍得,这不仅是嘉德春季邮品钱币拍卖会中竞争最为激烈的拍品,也创造了国内老照片在艺术品拍卖会上的成交记录。据一位业内人士介绍,类似照片曾在日本的一个拍卖网站上看到,最终的成交价只有1000元,虽然是否此次拍卖的这张照片不得而知,但可以肯定的是,在线拍卖确实可以为你创造财富。
据易趣网站的收藏部负责人介绍,在最近的一次名表拍卖中,一位买家花了7万元买到了一只康斯坦丁名表。买下之后,这位买家非常兴奋,他说:要是在国外,这只名表要十多万元呢！最近海外的一位藏家还提出要问我买呢。
在线拍卖之所以会创造出财富,特别是在国内,这主要是与目前国内上网的人群有关,据中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布的第13次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2003年12月31日,我国的互联网用户已经达7950万,居世界第二位。同2003年7月发布的数据相比,半年内我国上网用户人数增加了1150万,增长率达到16.9%；和2002年年底相比增加了2040万人,增长率为34.5%。在网民特征的调查方面,我国网民以男性、未婚者、35岁以下的年轻人为主体。这部分的人群应该说具有一定的经济实力,其中具有经营头脑的人,可以从众多拍卖的物品找到市场需要的物品,而那些需要物品的人又不上网,因此自然就有了创造财富的机会。
我们拍卖一切
在线拍卖之所以会成功,就在于它独特的商业模式。它不拥有任何库存或库房,这使它的盈利能力达到很高水平。它巧妙利用了电子邮件、留言板和自己的虚拟社区,建立了卖主同顾客之间的纽带,并监督买卖双方的行为。网站使买卖双方得以参与一个庞大的市场,使公司能够从哪怕是最小的交易活动中收费。
拍卖网站的经营领域正与传统拍卖行产生越来越多的交汇。在线拍卖使拍卖这种古已有之的交易形式在电子时代里不再只局限于传统拍卖会或者车库里的清仓甩卖,它赋予拍卖新的涵义、新的形式,使拍卖商的商品超越时间和空间的限制,能够在极短的时间里接触到来自全世界的诸多潜在顾客。我们拍卖一切,你们可以找到一切,这就是在线拍卖的最大魅力。
作者：方翔
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