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本报记者 蔡一飞 广州、顺德报道
粤军团正在做的，是在一个大市场门口积聚力量，然后一举攻陷。
这是一个标志性市场，它的名字叫上海。
对于陈启林来讲，2004是关键的一年。他迫切想要做的，是寻找一个合适的经销商合作伙伴，共同开拓上海市场。他早就不满足光在他广东的一亩三分地上耕耘了。
陈启林是广东江门一家建筑防水涂料企业的国内渠道总监，这家企业是香港威其（国际）有限公司在国内的生产基地。
“上海就是企业的名片。”陈启林说，“如果我们做到1亿，我就把营销总部放到上海去。”
和陈“心有戚戚焉”的，还有顺德华润。
华润一向以广东涂料龙头著称，该公司总经理办公室一位不愿意透露姓名的人士证实，华润很快将有“一个触角”伸到上海市场。目前还在犹豫的，“是成立一个直营公司，还是成立一个事业部”。
“上海是检验企业实力的市场。”该人士强调。有消息说，华润的动作还不只此，华润在上海的经销商已经开始铺货，部分卖场已经可以看到华润的产品。
和历史上所有的北伐一样，从广东开始，至上海而辐射全国，及至北京便有成果可以收获。一位业内人士如此调侃。
上海，上海
“上海是标志性市场，”华润有关人士说，“而且是个理性消费的市场。”
“上海是制高点，”陈启林说，“从市场本身来看，上海的辐射能力远远超过广东。”
更关键的是，这是一个足够大的市场，长三角的购买力才是粤军的矛头所向。“仅仅是家装市场就起码在10亿以上。”有业内人士透露。
“我们目前的首要任务是，了解上海对我们这类产品的消费习惯和接受程度，寻找本地的经销商共同开发上海市场。”作为为数众多的粤军中一员，陈启林相信，在上海市场上，就是洋品牌和大品牌的空隙也已经足够他们立足。
而顺德华润显然不满足于见缝插针。“要做就要做大。”华润说。“对于华润来讲，打下上海市场就可以扛起民族涂料的大旗了。”一位不愿透露姓名的涂料企业老总这样说。
另一个潜在的理由是，在上海站稳了脚跟，也就更接近了资本市场。
广东华润涂料有限公司1991年成立，目前年销售额超过10亿元。有资料显示，华润已经和立邦以及ICI并列为中国涂料业的三大巨头。而从单个生产企业来讲，华润2003年年产量达到3.77万吨，占全国总量的5.8％，仅次于位于上海浦东的立邦涂料（中国）有限公司和廊坊立邦涂料有限公司。
嘉宝莉几乎同时和华润在做同样的事情。据了解，嘉宝莉已经和百安居、好美家等卖场签定了全国性的协议，上海是其中最重要的一环。
比华润动作更快的，还有深圳展辰达。其在上海郊区年产能4万吨的生产基地已经投产。
而在上海周围，中山巴德士已经在江西选定了新厂址；维新集团也在江西萍乡圈下了1.5万平方公里的工业园。
粤军正在做的，是在上海门口积聚力量，然后想一举进攻。
这一出是“暗渡陈仓”。
有分析人士指出，上海市场对涂料的消费习惯是，第一选择是欧美品牌，第二选择是东北亚国家及香港和台湾的产品，第三选择是上海本地产品；最后才是国内其他地区的产品。
于是，广东企业进军上海市场的另一办法是，利用香港企业的先进技术、经验和生产授权，利用香港成熟的品牌，借道香港，冲击上海市场，以挤进上海市场的第二梯队。
这一出是“草船借箭”。
但到目前为止，“广东企业在上海市场的占有率还不高，不过其辐射江浙甚至更远地区的能力不容小觑。”上海丽舍涂料有限公司总经理李文旭这样说。
“广东的电器行业、手机行业，都给了我们北上的勇气。”广东省涂料工业协会会长何炳福说。
广东涂料企业要实现与电器行业同样的“成就”，还需要更多的整合和洗牌，李文旭的说法更为谨慎。
在他看来，广东企业将目前进攻上海的重点放在零售市场，并不是最划算的。“广东企业的优势在油性涂料和木器漆，未来的趋势将是逐渐缩减渠道，更多的直接面向企业用户。”他说。而广东企业在这方面是走在国内企业前列的，“不如把放在零售市场的精力放在保住企业用户上”。
北上，北上
对于华润们来讲，北伐已是不得不做出的抉择。何炳福给记者提供了一个统计数据，据不完全统计，广东目前已经有涂料企业2000家左右，占全国的1／4强；而涂料总产量则占到了全国的1／3强还要多。“目前广东的涂料市场已经基本饱和，广东企业必须向外拓展。”
据了解，广东涂料市场一年的容量不过60万－80万吨，这个数字基本上是广东涂料企业产量的总和。更何况洋品牌还集中占领了广东涂料市场相当的份额。
“广东市场就这么大，工程就这么多。现在一个工程往往有30多个企业投标，相互之间不断压价，现在广东的涂料企业能达到10％的利润已经不错了。”
而这个数字在立邦和ICI等外资品牌那里，据说能达到35％。
此外，有涂料行业人士直言，广东的涂料市场很混乱，“投标有一个书面的标准，施工又是另外一个标准”。而上海市场则相对规范，这也对广东涂料企业构成吸引力。
而上海对广东涂料企业们来说，可以算是粤军的第二次北伐了。
上一次在2002年9月，北上北京抢夺奥运会涂料300亿的蛋糕。
有消息说，当时广东涂料企业在南海开会，提出了整体进军北京的计划。然而事隔不久，媒体消息传来，广东企业在北京折戟沉沙。
何炳福否认了广东企业受挫奥运会的消息，他告诉记者，奥运会的很多项目还在招标之中，到底花落谁家目前还很难讲。不过借着广东组团北上的机会，广东涂料企业的北京办事处已经开花了。
来自经销商的消息说，虽然广东品牌在北京还没有形成强势，但是在洋品牌之外，北京都已经可以算是“广东产品的天下”了。
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