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新浪财经讯 2月5日晚，中国企业家论坛第四届年会首场演讲在亚布力通信山庄大会堂举行，中国国际期货经济有限公司董事长田源主持。新浪财经进行视频直播。
以下为UT斯达康中国公司总裁吴鹰演讲全文：
吴鹰：：谢谢大会给我这次和大家沟通的机会，我觉得今天来非常不虚此行，一会儿
数字中国还有一个会，我大概12点左右会离开这里出发去哈尔滨。
到现在为止，听了前四位先生的演讲，使我学到了很多知识。刚才讲的企业家的责任，我们对客户要高度负责，没办法，我要赶时间，去见客户。
接着刚才讲的宏观的问题，我们是企业家，对其他的行业不懂，只是信息行业，同时信息行业也是在电信行业中，我会举一些例子，特别是和小灵通有关，我先声明不是作广告，我们有3500万的利润，我们是卖设备的，我们的服务是黑龙江通讯的马总，他有将近1170万的利润，一会儿讲他的例子，也是在中国创造了很多的奇迹。
中国企业成长新动力是今天的主题，我想，从信息企业的角度看，中国的企业有没有新的动力，从一个低水平达到一个中等水平再往高的水平也是可以做到的，但是从先进的水平能不能再先进，很难，这是一个客观的问题，中国还不能说很先进，在很多的程度上还是落后的。
咱们的温总理去美国的时候，他在唯一的一个企业的招待会上，他为了让美国人放心，说中国要赶上美国的话，全面赶上美国可能需要很长时间。实际上在电信行业我们的差距已经很小，在某些地方还是超前的。我个人认为，中国的企业如果从先进变成更先进，更往前走，重要的两个方面，一个是国际化，一个是不断的创新。
我们来分析一下这些企业，IT的行业，我放得宽一点，不光是电信行业，我们看一些我们有哪些机遇和挑战。
第一，中国的企业有一个非常好的条件，最重要的是中国独一无二的市场，规模效应是非常非常不得了的，而且是得天独厚的，UT斯达康其实是一个小的公司，我们有七年的时间，如果把合并之前我开始创业的时间算在一起，一共是11年的时间，我作了100亿的营业额，当然小灵通占了70—80%的市场，达到了100亿的市场规模，用了10年，从100亿到200亿，我只用了从2002年到200年一年的时间。我分析，中国这样一个大的市场，第二，还有一个很好的条件，人才的条件非常好，我们一年有100多万的大学毕业生，这在世界上也是非常突出的。我们自己的体会是，中国很多自己的人才，经过一定的培训以后，赶上面是非常快的，我们的工程师92年回国的时候，我们还有思路上的差距，但是经过一定的培训互联网的知识发展是非常快，我们今年有一个转变，该去是中国的人到外国接受他们的培训，改成事业部的方式，去新泽西的实验室的人接受中国的研发中心的指导，绝对有快的增长，而且中国的劳动力成本只有世界的20%。
像朗讯公司，非常值得我们学习，但是长期来讲，对高科技的企业来讲，刚才专家也提到，研究和开发是非常重要的，我们公司一年的研发费用是25亿，但是我的成本只有美国大公司的20%，他们和我竞争的时候，同样的人在做，我相信我们的效率比他高，我们只有5000人，200亿的营业额。我觉得中国的企业也有这样的条件。
第三，营运和生产的成本非常低，大家都知道，我就不谈了。
还有，这么大的市场不光带来这么多的机遇，还把制造的原材料的成本下降得非常低，其实我们的价值马总很清楚，他在2002年年底的时候作了一个聪明的决定，后发制人，在很短的时间内超过上百万，但是他买小灵通的成本只有人家的1/3，效果还好多，我们的价格不断下降，但是我们上市公司的报表上看，我们的利润还是保持很高。所以我们中国企业在世界上的竞争力的条件还是在这儿。
其次，有没有更大的竞争力，由于世界经济的发展，互联网还是有很大的竞争力，我是非常赞同这点的。超级互联网不是在鼓吹一个泡沫，是技术的发展使电信的设备的成本是超级低成本在做，超级多的应用、超级可靠的服务、超级方便的手段，而且对人的生活带来了很大的变化。比如我们在策划的ITPC的概念，我们可以把电视一天24小时一个星期10天，任何时间的节目都录下来，比如你在看中央领导很重要的讲话的时候，突然有一个重要的电话你接了，就错过了一切重要的节目，你可以把目前的不重要的节目错过去，回过头来收看重要的节目，这都可以实现。你想想你做一个设备可能只要两毛钱，将来就会没有盗版，我点一次DVD的输送的话，可能就需要5毛钱，买一个盗版反而需要10元钱，量大到什么程度呢，到2020年的时候是20万亿美金的市场，咱们的国民生产总值刚才是1万4千亿多亿元，2020年的时候如果达到20万亿美金的市场，如果占5%的话，就是1万亿，所以市场有一个空间决策的机会，机遇绝对在那儿。但是挑战在哪里，20万亿是不是像上一次互联网浪潮中使用美国的设备，我个人认为不是这样的。有几个因素，因为市场从目前来讲，美国的市场最大，从信息产业讲，但是他有几个方面在落后，第一，他的政府在集中力量在反恐上，一个大的市场不光要靠企业，还是要靠政府和企业互动。第二，他的设施是很先进，但是现在来看可能是他的一个弱势，比如用IT传电话，中国的电话网是接入的，每家每家之间的距离是1公里之内，反而这样的发展很慢，我在新泽西有房子，离威尔实验室1公里左右，我夏天去要ADSL，他说电话机的线太长，没法做，这是他的一个局限，当然美国也会奋起直追来做。更重要的是能不能创新，这确实是一个很重要的观点，你只有不断的创新才能具有真正的竞争力。你只有创新才能成为市场的领导者，像斯达康，小灵通是我们一个想到的很好的市场，一个很好的机会，但是我们不会躺在上面睡觉，如果过几年有更好的机会，我们也会创新，我们会想到客户在下面，客户需要什么，客户的客户需要什么，这样会支持你的持续的增长。第二，创新会使你的独特性对人家有竞争力，如果是人云亦云，你和大家讲的一样，做一模一样的东西，尤其是我们中国的公司企业，和世界上的百年老店比的话，一定要有自己的特色，只有做出新的东西，我们才有发展。有时候争论了半天，小灵通到底是先进还是落后，我觉得根据没有意义，它的成本只有固定电话的1/5。
第二个挑战，能不能继续真正的国际化，国际上市场的机会是非常多，UT斯达康在上市之前国际市场占营业额不到1%，1999年的时候，我们是2000年上市，中国都是百分之百的速度在增长，但即使是这样的时候，我们从不到1%到了不到15%左右，这是几百亿的增长，中国的市场在增长，国际市场的利润从而也有了较大的增长。如果能把中国好的东西不断的推出去做，我想在国际互联网市场超过20万亿美金的市场中，我们中国能否实现新的发展，这是一个很重要的决定因素。
第三，你的量是否足够大。我最近参观了一个公司，他在国际市场中占了百分之六七十，但是不是一个大的主流市场，市场的量本身就几亿美金，所以你的公司也不可能不断做大。
第四，人才的竞争，任何一个企业，有了人才才能开拓市场，有了人才才能有资金和技术，我同时在数字中国联盟作一个事情，今天这个会完了以后我们就会接着讨论，和博克利大学合作，专门培养高科技的人才，EBA，针对高科技人才的培养，我们做一些这样的工作，对中国的信息企业培养高级的人是很关键的。我们的公司用了一个CFO，是美国人，确实这些专业人才给了很大的帮助，我在某一天晚上给他打电话，我们要作投资，需要资金，我们要作未雨绸缪，考虑到将来利率的问题，我们就不用借钱了，3点多给他打电话，早上5点计划就作完了。这就是人才，包括我刚才说的，带来了人才，技术、资金就会带来。
中国的企业非常有希望，因为中国独特的市场有别人所没有的，当然印度的人口可能会超过中国，他是没有计划生育，可能是宗教上或者是其他的原因。就是说中国是更大的市场，资金是跟着市场走，国际金融资本市场的资金，我们去美国见基金的管理人，很年轻的管理人一管就是几十个亿的资金，美国上万亿美金的资金基金也不是一个，他们也有很大的压力，要把退休的人、老师的基金投出去，找一些好的企业，中国有这么好的市场，有这么好的企业，一定会吸引更多的资金。在将来，不可能会发生像现在这样软件市场70%的利润由微软一家公司占领，我们觉得靠中国这个市场做强，再把中国好的经验推向世界。
同时我也呼吁市场的企业中多一些联盟，多一些这样的会，数字中国也是把关心中国的电讯行业、IT产业发展的人聚集在一起，多一些合作，因为没有永远的朋友，也没有永远的敌人，在一些行业中，大家虽然有一些竞争，但是大家一起做，一定会把市场做大。像小灵通，当时有人认为它对移 动电话市场有影响，其实没有，大家一起把市场做大，现在中国移 动、中国联 通、中国网 通一起发展。
所以我相信，在今后的20年，中国一定会产生很多世界级的企业，刚才专家也讲了，中国变劳动密集型产业为知识密集型企业，从蓝领到白领，到粉领、到金领的变化。我们现在很多的企业在作硬件，但实际上在企业中90%的人都是在作软件，所以将来发展了，也会有很好的人才的积累。
非常高兴田源先生给我们这样一个好的机会，也谢谢大家。
(编者注：以上内容均为现场整理，未经演讲人审阅)
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