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2004年，成为行业第一品牌的统一要如何对付虎视眈眈的中石油和中石化？
本报记者王英
2004年的李嘉绝对有理由值得我们关注。
因为在过去一年以前，没有人相信做润滑油的企业也需要大肆做广告，中国做润滑油的企业有4500个，但在过去一年里，这4500家企业中，大家能记住的名字除了“统一”之外，恐怕也没有几家了。正应了李嘉那句话，谁第一个跳出来培育市场，谁就能够拥有这个市场的最大份额。
能源行业行销新典范
润滑油这个行业在2003年之前似乎被认为是一个无需广告行销的行业，而2003年，统一润滑油却在央视投放了6000多万元的广告费，换来的结果是一年中业务增长80%，品牌知名度一跃成为行业第一的好成绩，用统一润滑油董事总经理李嘉自己的话说，就是“再也不用跟人家解释我们不是方便面了”。
在伊拉克战争期间，统一润滑油“少一些摩擦，多一些润滑”的广告深入人心，在品牌传播方面取得公认的好评。2003年，统一润滑油和李嘉开创了能源行业行销的新典范和新方向。
统一润滑油不过才10年的历史，但面对中石油、中石化和美国壳牌这样的巨鳄级公司，李嘉却有自己的一套“太极拳法”。李嘉的“拳术”就是不与他们正面冲突，比如在四川，成都的大部分市场是被美国壳牌占领的。而在四川乐山，乐山人民却认为最好的润滑油是统一润滑油，这就是统一的策略。
“你占你的成都市，但是边上都是我们的”。统一的策略就是专门在竞争对手不重视的地区投入很大的力量去做，比如西藏三年前没有人做润滑油，统一就去西藏了，还有武夷山，统一的油在那儿卖了1000多万，那里80%的产品都是统一的，因为其他竞争对手认为大山里不能卖润滑油。
2004销售要增长100%
正因为李嘉在2003年的创举，也吸引了在润滑油行业另外两家最强劲竞争对手的“热切”关注。在2004央视黄金段位的广告招标会上，中石化和中石油这两家中国最大的国有能源企业也开始和统一“同台竞技”，开始了他们大手笔的广告厮杀战。
但李嘉似乎对此情景颇为乐观，在招标会后的记者会上，李嘉还流露出一种“计谋得逞”的窃笑。他说，2004年，统一的行销策略一定要把中石油和中石化两家都带进来才有意思，为此，他还特意游说央视广告部主任，让他一定要把这两家能源巨头都请来。
2004年，成为行业第一品牌的统一要如何对付虎视眈眈的中石油和中石化？李嘉将统一在2004年的销售指标预定为增长100%，他要如何实现这个目标，如何打赢这场与巨头的较量战？对此，李嘉笑而不答，但表现得胸有成竹。
相信2004年的李嘉，也绝对有理由让我们值得期待。
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