百变促销瞄准“荷包”
本报讯记者 程行欢报道：今年春节，各大超市和商场都挤满了拎着大包小袋的“过年购物团”，厂家和商家的各种各样的促销手段也纷纷登场，各显神通，期望能够拽住这些采购团的脚步和荷包。
视觉刺激打气氛牌
在几天的职业逛街生涯中，记者发现，在高高的商品堆里来回穿梭的厂家促销人员无外乎以几种手段刺激采购团的消费神经。首先是吸引感官的战术：除了传统上配以高音喇叭的大声吆喝的听觉刺激、试吃试穿的战术外，礼品包装占据了最重要的地位。火红的喜庆色彩、精美的礼品包装往往是吸引消费者的另一招数。过年了，都不怕花钱，中国人图的是面子好看，拜年送礼要讲究出手大方与气派。而这方面厂家也挖空了心思，便携、精美的包装特点也吸引着顾客的眼球。最明显的是酒产品和保健品，有些外包装已经成为一种艺术品，视觉享受成为产品的第一卖点。价格战术身形百变 价格战是永不过时的促销手段。不过“过节打8折”之类的吆喝的刺激作用已经不明显。各种变种降价方法一一出炉。买一送一、买大送小也屡见不鲜，这些在食品类、日化用品类的促销产品比较常见，而在春节期间，这些附送的产品和节日挂上了钩。春联、利市封、中国结等喜庆小饰品已经成为抢手的陪嫁品。反正这些东西也要购买，一次买完，省事！
丰富的赠品也是常见的价格战方式。一瓶1000多元的洋酒，赠品竟然价值好几百元，让人不禁怀疑酒的真实价格。不过，过年了，又有多少人计较呢？还有抽奖、送购物券、限时低价采购变相价格战术等等，数不胜数。
心理暗示：你该花钱了
商场挂满的“福”字、“新年大吉”之类的条幅，花花绿绿的糖果，春节家庭套装，精美礼品包装，有冲击力的堆码造型，还有不停播放的“过大年了”的音乐声，厂家和商家无不一一暗示着消费者：过年了，你该花钱了。有的超市甚至特意空出一大片地方，针对中国传统新年习俗在堆码上制作了表现春意的竹篙和表现喜气的春联型灯笼的组合，开辟了“年货一条街”，立刻大受欢迎、火爆一时。
（晓健／编制）
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