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加紧非碳酸饮料市场攻势
汇源秘密接洽山东鼎力枣业
本报讯（记者／高素英）2004年饮料的销售旺季还没开始，非碳酸饮料激烈的竞争已经在各大厂家紧锣密鼓的准备中拉开了帷幕，百事可乐率先在广州建立亚洲最大的非碳酸饮
料生产基地，康师傅紧接其后与朝日牵手建立了康师傅饮品控股公司，而国内最大的果汁生产企业——汇源也开始发力加大在非碳酸饮料市场上的攻势。昨日记者从有关方面获悉，汇源一高层已与山东鼎力枣业食品有限公司秘密接触，双方就合作事宜进行了初次谈判。
据了解，鼎力枣业食品有限公司成立于1998年，是由枣制品厂改制而成，位于全国著名的金丝小枣主产区山东庆云，以生产“金粒宝”金丝小枣汁为主，产品畅销京、津、沪等20多个省份，并出口到日本、韩国、新加坡等国家，现从韩国引进了两条具有国际水平的全自动生产线，生产能力达4万吨，总资产8000万元。汇源集团创建于1992年，从事各种果蔬汁、乳制品、婴儿食品及老年食品的开发、生产、销售，在全国拥有20多家分厂，无菌冷灌装生产工艺成为今年饮料界的热点。
对于与汇源的合作，鼎力枣业有关负责人认为，目前饮料市场竞争异常残酷，基本形成以可口、百事、康师傅、统一、娃哈哈、汇源等几大巨头为主的寡头竞争局面，使中小饮料企业进入的门槛越来越高，在品牌知名度不高的情况下，要有大的发展必须走联合的路子。该负责人表示，尽管鼎力枣业有着丰富的小枣资源，但是产品被市场接受还需要一个长期的过程，加上企业资金实力的限制，与实力派大企业竞争势必会出现“弱肉强食”的结果，惟一的做法就是寻求合作，而汇源作为中国果汁的老大无论是从营销网络上，还是从果汁的产品定位上，恰恰和鼎力枣汁的发展目标一致。
据透露，双方合作的方式有三种，一是投资，参股或控股；二是买断经营；三是实行贴牌生产，而汇源更看好ＯＥＭ（贴牌生产）的合作方式，不过具体合作方式还没最后敲定，双方还在进一步的洽谈中。
有业内人士分析，如果汇源与鼎力合作后，消费者无疑在果汁的品类选择上多了一个产品，而对于汇源来说则增加了市场竞争的实力，毕竟枣汁是一个差异化的产品。对于合作方式的选择，有关专家认为汇源是为了规避风险。
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