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中国企业：经营成本高、应变性差
法国企业：低估中国市场、文化优越感浓重
40年前的国际政治格局促使戴高乐将军决定与中国建交，40年后的今天，经贸因素已经成为法中关系中的一个重要的组成部分。纵览40年来两国的政治经济关系发展，中国经济
发展所带动的双边贸易增长无须多说，但在中法政治关系良好的时期，两国的经贸发展却往往未能同时跟进，这一历史教训值得注意。
中国产品亟待改善廉价形象
在法国前20位贸易逆差伙伴中，中国在德国之后，居第二位。法国作为西欧经济强国之一，拥有丰厚的潜在消费市场，目前中国中、高档轻纺、机电产品及日用消费品在法国市场比较适销对路，并具有一定的竞争能力和利润空间。打入法国及其周边国家市场的中国商品多为日用类商品，在同类产品市场中具有压倒性多数的优势。
但由于通常的贸易通路进货程序繁琐、经营费用高，使成本相对较高。而且，长期以来中国产品在法国市场上很多是通过折扣商店、地摊等低档分销渠道中流通。导致给法国人的基本印象是：中国货品质量低档，品种类别少，价格低廉。而中国商品流通中间环节过多，生产与销售分离，市场的主动性、应变性极差，经营上分散，规模较小，在销售规模、产品层次、业务协调能力方面，难以向上提升。
最近，由于法国许多商业中心和超级市场主动调整进口渠道，许多中国企业与它们建立了直接供货关系，开始借助本地分销商的力量来改变中国商品的廉价形象。
法国中小企业潜力尚未发挥
在欧盟国家当中，法中贸易额低于德、英、意以及荷兰与中国的贸易额。而法国作为最早进入中国市场的西方国家之一，其企业与工业产品品牌在中国的影响力也与其经济大国的地位不相称；双方的官员也不同程度地承认两国的经济关系远远落后于政治关系。
法国经济实力在全世界排名第四，具有经济门类齐全、技术相对先进和全面、企业资金雄厚、产业分工细、专业化程度高、配套生产系统完备等特点，但在中国市场上法国企业却经常表现出以下弱点：
1.未能借助良好政治关系，错失商业机会。中法铁路项目的合作历时40年，法国企业于上世纪90年代抽身退出，拱手将市场赠与德国同行即是一例。
2.习惯于“政治保护伞”，由政府出面争取“照顾性”项目。相当长的一段时间内，法国企业在中国大型项目竞标中享有“同等优先”的待遇，法国的企业也因此表现出优越感。
3.对中国市场发展估计不足，自造重返市场的高成本与高门槛。“广州标致”的失败与“德国大众”的成功虽然警醒了法国汽车工业，但在一个高速发展的国家悄然进行长达十年的市场培育的机会可以说是“失不再来”了。而法国的香烟目前基本被挤出中国市场。
4.文化优越感与偏见影响了对本地市场的培养。
在欧洲，中小企业是国民经济的一个非常重要的组成部分，也是最能反映其经济活力的经济元素之一。上世纪90年代后期，除少数行业外，法国的大型跨国企业已陆续进入中国市场，但中小企业的动作与成效却大大落后于德国、英国、北欧国家，甚至还不如意大利、西班牙等经济水平落后于法国的国家。
而法国国内各级(区、省)经济主管部门的协同性较弱，法国的经济、产业政策和社会保障体系也在不同程度上约束了法国中小企业在中国市场的投资。
双方都应珍惜新一轮历史机遇
中法双方都希望能够推动两国双边关系进一步发展。中方领导人在与法国领导人会晤时多次表示“中法经贸关系应该搞得更好”；法国产业界也重新审视对华经贸政策，力求提高法国企业在中国的影响。法国外贸部长鲁斯正在制订一个行动计划，将中国列为主要贸易伙伴，且配备一系列促进法国企业向中国出口的措施。
作为世界第四大经济体的法国应该看到，今天世界上许多国家都在争着打进中国市场，已经打进中国市场的企业则雄心勃勃地要扩大在中国的市场份额，法国只有做出更大努力才能更有作为。为此，吸取以往有益经验是必不可少的。
一、要珍惜并借助两国很好的政治关系来推动两国经贸关系的发展，对以往的政治干扰一定要警惕和预防。对于市场来说，一旦退出，要想重返会很难。
二、努力提高法国企业在经济全球化中的竞争力。在40多年法中经贸曲线上，1973和1974年有一个上蹿的波峰。如今，中国已从计划经济转入市场经济，企业不能再做赔本买卖。中国已经加入世贸组织，全方位对外开放，在这种情况下，很难再有照顾性项目。法国企业应敢于在平等基础上与其他国家的企业进行竞争，依靠技术、资金、价格、售后服务以及合作、合资甚至独资等优势赢得在中国市场上的份额。
三、不应重大轻小，要重视大小结合，广泛发展。大的经贸
项目影响大，而且可以带动一批中小企业跟进。法国核电在广东就发挥了龙头企业作用，富康汽车也在武汉催生了法国工业经济园区。经贸关系并不只是单纯的买卖，而要向技术转让、资金合作上前进，这样才能做大。与此同时，也应有更多法国中小企业进入中国市场。法国中小企业往往有技术特点，但缺少资金和人力，法中两国政府有关部门和工商会应加强对它们的扶持和帮助。
四、加强双向互利合作。经贸关系是互惠互利、有来有往的事，双赢是最佳选择。双赢不仅是结果，也应是出发点。双赢就是互利，而实现互利的惟一途径就是平等合作。法方对中国企业来法办公司、建办事处、投资设厂应提供方便，这有利于吸引中国投资。过分保护本国利益只会危害双边经贸的进一步发展。(作者为法国《欧中经贸》杂志副总编)
数据中法两国双边贸易发展情况：
1964年中法两国建交，当年双边贸易仅1.02亿美元。
20世纪70年代双边贸易额年均仅3.7亿美元，80年代增至年均14亿美元。
1990年至1992年，由于六四风波及法对台出售武器问题，中法贸易额首次出现下降，这三年分别为23.08亿、23.04亿和22.5亿美元。
2001年，两国贸易往来总额已升至近80亿美元。目前，中国是法国的第14大出口国和第8大进口国。
作者：特约撰稿刘旭东
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