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有网友针对目前商场盛行的返券活动说：“我认为北京商场的促销活动多数是陷阱，尤其是买××返××元代金券的促销方式，更是让我们在所谓的便宜驱动下买回一堆原来没打算买的东西，进了商场就不出来是商家的最终目的。但其实，这种方式我们享受到的折扣少得可怜，最多也就6到8折。”
这位网友的话代表了许多人的观点，但也有人表示：“即便这样，还是有很多人趋
之若鹜啊！”这是因为“返券本身体现了商场的智慧，他们根据人们的消费心理不断翻新返券花样，总让人们觉得有利可图。”邮电大学的副教授王立新说。记者归纳了商场常用的若干种促销手段，以感受商场的“智慧”。
“满218元，送260元”
这是北京某知名商场春节前推出的一个很有诱惑力的促销活动，凡是在该商场购物达到210元可以返260元的代用券。看起来十分有诱惑，但其实这只是表面现象。
首先，持该券在很多柜台不能消费，此外，即使用该券，也不能一次消费完，260元的代用券，除了其中的200元可以当天消费完外，其他60元还要分三次消费完，也就是说一次只能在该商场消费20元。
最大的陷阱来自代用券的使用方式，据了解，使用该代用券还要持相同金额的现金才能消费，也就是说当消费者要花掉200元的代用券的话，就必须额外再花至少200元的现金。
粗略算一下，这里的折扣最高到7折。但对商场而言，最大的好处就是“保持稳定的客流。”
“买100送50，连环送”
这是很多商场经常采用的促销手段，只要消费者在商场中消费足100元的商品就可以返50元的赠券，用50元的赠券可以在商场中消费任何商品。这样最理想的情况就是用100元消费了150元的商品，相当于打6.6折扣。
但这只是理想状况，因为许多商场都巧妙地将商品定在98元、198元、599元这样的价格，这就导致消费者要么还要继续购买商品才能返到期望的赠券，要么就少返一部分赠券，这样一来，消费者整个购买下来折扣就迅速上升，往往最多也就是7折或者8折。
“满100，送50A，60B活动”
如今很多商场的促销返券活动越来越“细分”，有的商品是“买100送50A”，有的商品则是“买100送60B”，顾客徜徉在商场中，看到交织在一起的不同返券可能也会产生疑问，仅仅相差10元，商场不觉得累吗？
其实这是商场惯用的一个小花招：顾客购买“买100送50A”的商品积的是50A的返券，如果再购买“买100送60B”的商品则积的是60B的返券，这两种返券不能相加使用，而是各用各的。这种促销需要消费者不停地算计，为了凑数而购买很多自己不需要的商品。
“全场3—8折”
很多商场在广告中醒目地打着全场3—8折的旗号，听起来非常诱人，但当消费者到商场中却发现，基本上见不到广告中所说的3折的商品，即使是4折、5折和6折的商品几乎都看不到，能看到基本上都是“本专柜不参加促销”或者可怜的8折和9折的促销商品。
如果你问销售人员3折的商品在哪里，他们往往会告诉你已经卖完了或者拿出一些很不起眼的小商品。看来，全场3—8折只是噱头，目的只是把消费者吸引过来。
“周年店庆，全场7折”
看似充满关怀的促销活动，以店庆的名义聚集大量的人流，但其中的陷阱也并不少。
首先，并不是全场7折，只是多数服装类商品打7折，许多知名品牌也不一定参加促销活动，可能想买的商品不一定打折。至于商场中的家电、超市、餐饮部门就更不能奢望打7折了。
其次，很多商品打折前，先提高商品价格再打折。这也是很多商场惯用的手段，只有少数顾客偶然才能识破这一骗局。有时商品被抬高价格后再打折，打完折扣的价格可能还比没有打折前高。
而且打过折的商品还不能退换，出了问题也很难维修，商场又少了一道工序，一箭三雕何乐而不为？
作者：本报记者 赵正北京报道
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