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同仁堂“一堂三猴”

http://finance.sina.com.cn 2004年01月29日 13:44 北京现代商报

  1669年,即清康熙八年,一位名为乐显杨的清太医院吏目在北京城创办了一家药室,取名“同仁堂”。同仁两字源于《易经》,意为和同于人,宽广无私,蕴无论亲疏远近,均一视同仁之和爱思想。

  同修仁德、济世养生。到2004年,同仁堂已历经335年风风雨雨。这家举世闻名的百年老店,曾有承办官药、垄断药市之风光,也有经营维艰被外姓接管之惨淡,公私合营、改制
上市,但同仁盛名数代不衰,载誉三百年,堪称当世奇迹。

  翻开同仁堂长达三个世纪的历史,乐凤鸣、乐平泉、许叶芬,这些名字鲜活依旧。数代同仁堂人始终遵循着“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵不敢减物力”的堂训,至今未变。

  2004年,同仁堂实现销售收入45亿元,实现利润2.5亿元,分别比去年增10%、25%;出口创汇1700万美元,增长21.6%,在全国同行业中居首位。同仁堂今天的这一页历史,有三个人功不可没:北京同仁堂(集团)有限责任公司总经理梅群、北京同仁堂股份有限公司总经理匡桂申、北京同仁堂科技发展股份有限公司总经理毕界平。三位老总在同仁堂均已经工作了20几年,当年的毛头小伙,早已年过不惑。老铺古朴的雕花重檐下,留着他们的青春年华。

  有趣的是梅群、匡桂申、毕界平仨人都属猴,可谓“一堂三猴”。今年猴年是他们的本命年,恰逢同仁堂335周年庆典,中国民间又素有“肖猴为贵人”的古老说法。同仁堂今年红火了。商报记者李国君梅群:左手为商,右手文化

  梅群,被媒体认为是“2003年度最具价值经理人”之一,和善大度,见过他的人如此评价。“心思细密,歌唱得棒,形象好,但体型大了点”。员工笑着评价他。

  2003年,同仁堂共投资项目17个,协议投资总额227977万,一系列资本运作,让人目不暇接。各路热钱为何流向一家老字号医药企业?合作伙伴说,同仁堂的实力、社会名望让他们充满信任。猴年伊始,梅群说:这些项目将迅速启动、狠抓进度,早日开花结果,回报股东。

  毋庸置疑,制药业是同仁堂的发展之基。然而在零售商业上,同仁堂依然力度惊人:年内,商业投资发展有限公司欲新建零售药店50家;同仁堂国际有限公司,年内欲新建海外药店、公司5家;同仁堂健康药业公司,欲新开专卖店72家。同时,同仁堂博士后工作站近期也将获得批准,届时“老字号里的博士后”又是业界的一大看点。

  “左手为商、右手文化”,梅群总给人这样的印象。他对企业文化建设极其重视,多个场合都提到“善待社会、善待职工、善待经营伙伴、善待投资者”。在汉语中,感动人于无形无声,莫过于“善待”二字。“四个善待”已成同仁堂新文化的一部分。毕界平:猴年围绕市场转

  沉稳、严谨,想的周到,待人热情,可亲,飞机上挂灯笼——高明。一位员工这样评价他的老板毕界平,同仁堂科技公司的大掌柜。

  同仁堂科技(8069.HK)于2000年10月底在香港联交所创业板挂牌上市。2003年,同仁堂科技的销售收入为8.54亿,回款8.54亿,当真是真金白银;猴年,其销售预期为10.2亿元。即3年时间,同仁堂科技的销售从3亿到10亿。

  猴年,毕界平欲以市场为中心,借着同仁堂335周年之际,实现文化营销。继续建设销售网络是今年的重点之一,毕界平再三强调:“要善待客户”。为客户创造良好的条件和环境,使客户真正能够从成药经营中直接获益。今年工作重点之二,是继续谋求外延发展,继续扩大医疗终端市场。

  同仁堂科技公司目前生产20个剂型、200多个品种的中成药。感冒清热颗粒、板兰根颗粒、六味地黄丸、牛黄解毒片、感冒软胶囊、人参生脉饮等是其知名产品。但毕界平将公司的经营触角延伸至医疗市场,并不仅仅是扩大销售额,其醉翁之意在于择机直接进入医院药房管理,一旦同仁堂科技在“药房托管”业务上突破,必将在业界引发波澜。匡桂申:猴年“一二三四五”

  机敏,幽默,活泼好动,精力过人,有一套讲笑话抖包袱的好本事。笑眯眯的员工,这样介绍匡桂申这位被认为“具有独特领导魅力”的上市公司老板。

  猴年,匡桂申给同仁堂股份公司(股票代码600085)定下的目标是“一二三四五”:以销售为中心;深化经营体制和用人制度两项改革;夯实品种、工程项目、成本三项管理;确保利润、职工收入增长,确保不出质量、安全事故,确保职工队伍稳定;五个提高涵盖了员工素质、产品质量、信息化管理、企业效益、竞争力。

  以品种为支撑的整合营销,是同仁堂股份今年的经营战略中的重头戏,据透露其中之一是根据目标市场差异,形成不同地区不同销售方式和不同销售品种组合的营销新模式。业内的总体判断是,今年,匡桂申在营销上的动作,花样不断。在研发上,同仁堂股份今年将完成30个微型化品种、20个品种的二次科研开发,取得一个新药批号。

  猴年的任务不可谓不重,但产品质量却不能有丝毫疏忽。100%抽检率合格,也是同仁堂股份公司猴年的目标之一。“修合无人见、存心有天知”,匡桂申说,这是同仁堂人的行为准则。J082






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