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本报讯在新的空调冷冻年度启动后，低价开路的策略还是被各个空调厂商纷纷使出。与此同时，行业另一大主导品牌新科却抛出了与之相反的高端发展战略，其新闻发言人刘斌向业界宣布：04冷冻年，新科将剑走高端，通过旗下洁净变频、洁净灵感等众多精品空调为消费者创造价值，实现新飞越。此次新科高端战略，在其它空调厂家价格战正酣时，无疑将背负上一个艰巨的任务：突出价格重围。
04冷冻年空调市场竞争的序幕一拉开，各个空调厂家就使出低价武器，ＴＣＬ的1Ｐ挂机999元、格兰仕的2Ｐ柜机1999元，格力、美的分别向市场抛出了1Ｐ挂机1099元、1088元，格力的3Ｐ柜机还突破3000元。种种迹象表明，04冷冻年空调市场竞争的焦点再度集中在“价格”上。此时，新科全面调整其市场价格体系，将洁净变频、洁净灵感等多款精品空调全面提价，与市场上同匹数空调相比，售价升幅最高达30％。而来自新科内部的一份统计报表则显示：在价格体系全面上涨的情况下，2003年9至11月，新科在全国的销量与去年同期相比增长了40％。在上海、宁波、南京等地，新科销量还实现了100％的增长，新科洁净灵感、洁净变频的部分型号甚至出现了断货现象。
业内人士认为，一些空调厂家的以低价冲市，带来的最大问题就是产品布局不合理，低价机占据了厂家市场销量的主要份额，而一些普通机和高档精品空调的份额减少，为厂家的可持续性发展埋下了巨大的隐患。过多的低价机将消耗厂家的资源，而缺乏普通机和高档机的补充，最终将会把企业引入死胡同。新科通过高端战略的实施，特价机、普通机、高档精品机实现了不同的层次的合理布局，其中新科洁净灵感、洁净变频等精品空调占据总销量的60％。而一般空调厂家市场销量柜机只占20％份额的情况下，借助新科洁净灵感柜机强势拉动，新科的柜机份额已飙升到35％。这种合理的产品布局，为新科带来强大的资源支持和实力保障，促进企业更高层次的技术创新、产品开发，赢得更多的消费群体，实现更大发展，将企业带入一个良性循环系统。
也有业内人士指出，在其它厂家大打价格战之际，新科这种市场操作策略无疑带有很大的风险性，能否被各个商家所理解并接受？消费者对精品空调的接受能力有多大？这些问题都将对新科的高端计划产生一定的影响。而业内营销专家则指出：一般而言，有需要就一定有市场。特别是随着我国经济形势的良好发展，以及人民生活水平的提高，消费者对商品的追求是价值而不是低价。新科此举通过细分市场消费群体，将目光锁定在未来市场消费群体中占据主导力量的中高层消费者，既有效避开与市场上其它品牌恶性竞争，又迅速提升了新科在市场竞争中的优势。
作 者：江科文章来源：经济参考报发布日期：2004-1-29星 级：
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