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北京房地产市场苦练内功

http://finance.sina.com.cn 2004年01月29日 10:59 经济参考报

  本报讯 春节前后,房市已经进入淡季,因此,最近一段时间的北京房地产市场可谓是暗流涌动,各方都在苦练内功,准备来年大干一场。

  虽然春节对于很多行业包括商业、旅游业来说都是黄金季节,但对于房地产业来说恰恰相反,中国人讲究新年住新房,大多数购房者在春节前已经入住新房,就是准备买房也将计划安排在春节过后。毕竟年底事情多,已经没有充裕的时间再去细细挑房了。按照往年的
房地产的销售情况也是如此春节前后商品房(包括写字楼、住宅等)销售量都很小,如2003年1-2月两月销售面积才92.16万平方米,而3月一个月就164.53万平方米,其他月份基本也是90万平方米以上;2002年1-2月两月销售面积39.5万平方米,而3月一个月就70.76万平方米。

  冬季历来是销售淡季,房地产开发商早已有心理准备,因此,进入12月之后,随着新年气氛的越来越浓,在销售上,各项目都表现出相当的理智,已经没有大规模的销售活动。虽然也有一些营销策划出台,但这些策划都不是以实现眼前销售业绩为目的,而是给2004年的销售工作造势,培养一批忠实的客户群。这方面比较典型的如:纯粹建舍推出无条件退房,尽管有拾人牙慧之嫌,但也很好的树立了品牌形象;郦城庆祝两周年,百万元回馈业主,大大的露了一回脸,也是比较成功的策划;华润置地的西单文化广场在年轻人中征集案名,并非新鲜之举,但很好的诠释了项目定位,拉近了与目标客户群的距离,也是活学活用的典型。这些淡季营销策略不乏精彩之作,也算是年底房市中的看点之一。作者:王晓华文章来源:经济参考报发布日期:2004-1-29星 级:






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