万达商业广场的订单模式有变。 1月17日，万达集团华纳兄弟国际影院公司宣布，由双方合作共同投资建设华纳万达国际影院。王健林表示，与国际巨头合作的目的就是提升万达的品牌、信誉和声望。
而在此前四天，世纪金源宣布在北京的金源MALL已经圆满完成招商，金源集团董事局主席黄如论介绍，金源集团将陆续在重庆、昆明等地打造一系列ShoppingMall。今后世纪金源集团的战略重点将转向商业地产，向全国进行扩展。而世纪金源投资集团副总裁蔡训善强调，金源MALL经营模式将突出其招商本土化的特色。
业界的观点是，国际化和本土化招商只是表象，孰劣孰优目前难下定论。它们带来的是经营决策权的两种走向：集权和分权。
万达三大标准降风险
万达的商业模式的特色是强强联合、强中纳强。他们引进七大国际知名品牌主力店：沃尔玛、欧倍德、百盛购物广场、灿坤3Ｃ数码广场、红星—美凯龙国际家居广场、新加坡大食代美食广场以及时代华纳。
王健林表示，与时代华纳的谈判相当艰难，聘请美国最优秀律师，仅协议书就有一千多页。当初万达选择战略合作伙伴有三个标准：具有强大的吸引力和凝聚力的世界500强企业；社会知名度高，亲和力强的亚洲超一流企业；国内相关行业的前三名。王健林称，此举意在增强万达商业广场的影响力和抗风险的能力。
世纪金源招商求主动
金源鸿大房地产公司副总经理朱友军表示，尽管世纪金源目前的主力店主要以国内品牌为主，但这并不是刻意安排的，金源方面选择合作伙伴的标准主要有五点：尽量选一些谈判过程比较愉快的伙伴；能够满足二十年的租期年限要求；需要一定的品牌知名度；保证能准时开业。按照这样的标准，燕莎商城、贵友大厦、居然之家、易初莲花、星美院线、纸老虎文化广场等入驻金源Mall。朱友军表示，金源不会刻意回避外资企业，易初莲花就是泰国品牌。
在与合作伙伴的博弈中，世纪金源选择了坚持按自己的要求办事，蔡训善透露，金源方面也曾和一些外资品牌进行过接触，但对方提出的条件金源方面难以接受，而且谈判进度也难以跟上集团的统一安排，因此选择了放弃。朱友军强调，今后要将ShoppingMall的经营主导权牢牢掌握在自己手中，只要不违反合约，金源随时都有权选择和谁合作。
MALL模式两种走向
蔡训善敢于在众多媒体在场的情况下，当着所有主力商户的面掷地有声地表态：金源Mall的事务金源说了算！而王健林透露，2004年，万达商业公司股权将面临大幅的调整，合作伙伴将获得相应的股份。各自股份的比例可能有待双方的博弈，但外资的话语权已经体现出来了：从2005年之后，万达商务港所有的铺面只租不售。王健林表示，这项决议其实是合作伙伴的要求。Mall经营的集权与分权是否符合市场需要，在起步阶段，很难下定论。
朱友军称，金源Mall只管收租就够了，金源集团以参股方式介入商业经营的可能性很小；但万达与时代华纳合作后，项目的名称就变成了华纳万达，时机成熟时，双方将对影院合资经营。
蔡训善表示，一家主导模式有利于效率最大化，股份合作后，如果出现多方意见不统一，整个项目的决策会相对缓慢。但王健林透露，与国际大腕合作的目的在于提升万达的国际形象，为其在美国上市打基础。
万达“订单模式”今年大变身2005年起商铺只租不卖，海外上市是其最重要目标
王健林日前透露，经过这一段时间的经营，售出的商铺经营状况并不理想。因此，2004年万达商业公司将对经营方式进行一些调整。
跨国企业成股东
据透露，万达经营方式的调整主要包括两个方面：加强整体营销，对部分已经售出的商铺进行大力包装与宣传；进行股份制改革与重组，商业公司与战略合作伙伴的关系将转变为股东关系。王健林表示，从2005年起，万达所有商铺将只租不卖，海外上市成为今后商业公司最重要的目标。
万达商业公司首创了商业和地产开发结合的“订单模式”。迄今为止，万达集团已经和沃尔玛、华纳兄弟等12家跨国企业签订了联合发展协议，而在万达的计划里，这12家跨国企业将在2005年前都成为万达的股东。专家分析，作为利益共同体，他们的加入将有望缓解万达日渐吃紧的资金链。截至2003年底，万达已经开工建设了北京、上海、天津、沈阳等16个城市的商业项目，总建筑面积达160万平方米，投资逾百亿。而到2006年，万达商业广场将增至30个以上，万达商业开发管理公司发展总监叶宁预计，万达将为此投资200多亿元。
投资包装小商户
王健林表示，万达广场有10%左右的店面不得不出售，以回收部分资金，而从现在的情况来看，卖出去的小商户的经营都存在一些问题。
中海华通商务机构总经理吴焕贤专门考察了万达的部分项目，他认为造成小商户压力的原因在于，万达以较低的价格将大部分商铺租给主力店，使成本压力过大，于是万达不得不将部分压力转嫁给购买铺面的小商户。由于商业项目前期需要大力进行营销推广，刚刚起步的业绩不足以支持巨额成本。因此，在前期，小商户的经营压力很大，也反过来影响了万达广场的整体形象。于是，王健林决定，凡是售出去的商铺，万达商业公司今后会投入部分资金进行广告推广，提升万达的整体形象。
本版采写/摄影本报记者 张家齐（来源：新京报）
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