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商报讯(记者窦晶晶)针对中国家具面临美国反倾销调查之时，北京曲美家具有限公司总裁赵瑞海昨天在接受记者采访时表示，中国家具业最需要产业细分、产业整合，需要红花更需要绿叶，尤其是小企业，要保持好的心态，做好“绿叶”。
赵瑞海认为，从品牌成长的阶段来看，目前中国家具企业大都仍处于原始积累阶段；部分企业正在全力培育自己的支柱产品，也有些企业走得快些，在培育支柱产品的同时，开
始进行核心品牌建设。家具小企业更有实效的做法是学习那些扎扎实实、默默无闻但却在行业中领先的“隐藏的冠军”，找到与众不同的品牌定位，实施长远、稳定、科学而务实的品牌战略，确定企业的目标客户，即通过在某一个特定领域的核心竞争力取得领先地位，从而牢牢占据整个产业链条中的一个环节，甘当绿叶，做专做强。
“甘当绿叶必须解决的核心问题是这些企业为谁服务、从谁身上赚钱、和谁竞争以及用什么方式竞争。”赵瑞海称，“研究企业的发展战略不应该只停留在一个企业本身，而必须站在全球市场的高度纵观行业发展潮流。世界重要家具生产大国从中国进口家具额度的增加说明国际市场容量大，中国产品在质量和价格上具有较好的竞争力。”中国家具业最缺营销体系
赵瑞海认为，中国家具业目前的困惑除了缺乏明确的市场定位外，还缺乏系统的营销体系，没有一个完整的、成熟的市场网络。如何加强厂商合作的深层次整合、如何提升合作层面和手段，改变目前家具企业以自发和分散为主的现状成为当务之急。
“宜家进入中国市场并迅速火爆起来说明了什么？中国缺乏一家像样的家居流通企业。”赵瑞海表示，“这个问题同样困扰着中国家具企业，他们不得已自己去铺设市场网络。就国内家具企业而言，怎样面对国内如此庞大的市场、怎样把各个地区的市场全部辐射到，一直是没有很好解决的问题，而且单凭一两个厂家也无力解决。许多企业非常重视市场销售网络的建设，各自拥有近万人的销售和服务队伍，在一定程度上造成了生产力的浪费。”Ｊ032
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