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于是，他告诉联通公司的领导不要慌，他对他们说，如果一件事情所有的人都肯定，未必是好事，因为一面倒的声音很快就会平息；但如果多数人肯定，而少数人持否定态度，那么争论就会保持下去，只要肯定的声音大于否定的声音就可以了。他认为，《福建经济快报》对这件事的报道本身也是炒作，实际上与CDMA此举目的是一致的，也是想吸引读者的眼球，更重要的目的也许只不过是希望联通公司往《福建经济快报》投点广告。他建议联通公司不理《福建经济快报》，让他们继续炒作。另外，广告策略也要讲究技巧，不要太分散，主
要在对CDMA进行正面报道的《海峡都市报》等新闻媒体上投放，让其继续为CDMA的推广计划配合宣传。
联通领导接受了杨少锋的建议，本来想通过有关部门干预《福建经济快报》报道的想法打消了，而是在《海峡都市报》上投放了大量的广告，与新闻宣传配合，达到了很好的效果。一方面，媒体新闻大战，为CDMA提供了极高的知名度，那一段时间，你随便找一张报纸，都可以看到连篇累牍的与福州联通CDMA有关的报道，CDMA几乎成为街头巷尾谈论的焦点，即使是在十六大召开期间，媒体对CDMA的报道也同时在继续。另一方面，广告的宣传上可以充分体现联通的意图，对CDMA的优越性进行了充分的说明，由此，在知名度的基础上，CDMA又具备了一定的美誉度。
第一轮的新闻战过后，CDMA具备了极高的知名度。这为其市场的启动打下了良好的基础。根据估算，当时福建主要媒体的报道在第一周的时间内，以1／4到半版进行报道的篇数即达30多篇。联通公司的领导由此看到了营销策划的威力，对杨少锋的能力有了一定的了解，对他所提出的方案信心也增加了。
为了趁热打铁，杨少锋迅速地开始了他营销计划的第二步。这一次，他在全国首次公开提出了“手机不要钱”的概念。应该说，国内其他城市早就有了员工担保、银行存款抵押等方案，事实上也是“手机不要钱”，但在对外口径上，却一再遮遮掩掩，没有人公开提出“手机不要钱”的概念。而杨少锋与常人不太一样的地方就在于，别人不敢做的，他做；别人不敢说的，他说。他深信，就算全国其他地方已有了“手机不要钱”的做法，但只要没人说，他就是第一次提出来，而第一次提出这么重大的一个概念，媒体没有理由不进行报道。于是，他把这个重磅炸弹又扔向媒体，果然，报纸上对“手机不要钱”的概念进行的报道、质疑又持续了一段时间。（连载十）
林德志／著作者:资料来源:经济日报
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