EVD与高清电视“高调”结盟
新快报记者 刘越
没有强大的广告造势，2004年1月1日新科首批15万台EVD在全球同时上市，揭开了国产EVD的神秘面纱。然而在EVD全国上市一星期以来，不少媒体纷纷报道由于受片源、价格以及数字电视的普及程度的限制，国产EVD遭遇“尴尬”，无人问津。作为国内率先大规模推出EVD的企业新科，它如何看待EVD市场前景以及外界对EVD的质疑？为此记者采访了新科方面专门负责EVD销售的全国销售中心副总经理樊文建。
针对特定消费群
记者：您能否介绍一下新科的EVD在全国上市以来的销售情况？EVD在争议声中上市，究竟你们的EVD卖出去几台？
樊文建：（以下简称樊）市场的反应还是比较好的。半个月左右，全国已经销售了大概有1500台，完全出乎预料，很多地方的销售是比较火爆的。
记者：但是有一些媒体报道说，EVD由于定价太高在很多地方的销售非常冷清，看热闹的人要比买的人多。我在广州部分卖场了解到的情况也是如此，很多顾客认为EVD太贵。你怎么看？
樊：我们的产品是全国统一价格，大概在1980元左右。我并不认为EVD这个价格很高。因为EVD并不是DVD技术的升级版本，它是高清标准的技术，成本自然要比DVD高很多。此外，EVD的推出是针对特定的消费群。由于它具有凸现数字高清画质的优势，对电视机的要求比较高。因此购买群应该是那些有一定消费能力的、对音质和画质都有一定要求的年轻的消费者。当然对于想买普通DVD的消费者来说，1980元可能超出他的购买力范围。樊文建： 1991年毕业于清华大学应用物理系光电专业
1997年加盟新科
现任新科全国销售中心副总经理
EVD前景暗淡无光？
记者：樊总，虽然说EVD是我国拥有自主知识产权的新一代影碟机，但是据了解国内的EVD生产商仍需向6C联盟支付相当于目前DVD专利费三分之一左右的费用。对此你怎么看？
樊：EVD生产商必须缴纳专利费是因为由于考虑到目前已经形成的市场结构，EVD需要兼容VCD和DVD的功能，因此国内生产商仍需向6C联盟支付相当于目前DVD专利费三分之一左右的费用。按照目前市场需求来看，不兼容的产品没有存在的理由，只有兼容才能扩大市场。据我了解，EVD联盟的成员已普遍认为，专利的节省费用已经大大减轻国内企业的成本负担，因此产品还是有一定的利润空间。目前，普通DVD的利润就已经下滑到零度边缘了。
记者：那么，您是如何看待EVD市场前景以及外界对EVD高价和缺片源的质疑？
樊：我本人非常看好EVD的市场前景，EVD并非如传言般没有市场，相反是有强大的产业需求。首先是EVD的清晰度是目前DVD的5倍，高清电视必须要EVD才能凸现画面效果。而目前数字高清电视趋势已经明朗，不少彩电厂家都在推高清电视，不管是长虹、海信、康佳都在推自己的高清产品。EVD的诞生可以满足人们追求高清画质的需要，EVD的巨大市场前景正蕴涵其中。
对于外界对EVD的疑虑，我认为至少说明EVD的两大优势很多人没能真正看清。一是在构建自主知识产权体系方面，EVD拥有了与国外巨头面对面地讲数的资本。尽管现在EVD还有很多不完善的地方，现在还要交相当于DVD1/3的专利费，但当EVD形成一定气候时，国外巨头也必须向中国企业支付专利费。这种知识产权相互交融的格局要远远好于眼下DVD完全被动挨打的局面。第二是数字电视的推广，EVD正好可以成全高清画质的要求，这是DVD做不到的。
或与彩电生产商合作
记者：从市场情况看，目前仍只有新科一家宣称全球空运推出10万台EVD产品，其他所有EVD联盟成员均未有产品亮相。请问新科此次的EVD销售是不是尝试性的？今后，您将在营销方面采取什么样的方法让外界对新科的EVD更加了解？
樊：我们会根据市场的需求来生产产品。目前，我觉得彩电生产商要比消费者对EVD了解更多，很多彩电生产企业来寻求与新科合作。我想在今年可能有不少彩电生产商会和我们新科合作。已经有不少企业表示要与新科联合推销产品。比如新科提供EVD，高画质的信号源，彩电商提供高清电视联合在卖场展出，或者是双方捆绑销售。也有表示要新科帮它贴牌生产EVD。有些企业已经与新科达成了协议。
记者：能否透露究竟是哪些企业与新科已经达成协议？
樊：很抱歉，在合作谈判没有成功之前，新科是不会透露谈判对象的。
记者：新科如此看好这个市场，请问2004年新科在EVD或者其它产品方面有何计划？
樊：由于目前EVD只有一个型号，因此2004年新科将不断推出各种型号的EVD产品，以满足市场的各种需求。同时，新科还将推出自己的EVD液晶电视，把EVD与电视做成一体进入，这是新科高清战略的一部分。总之，不管如何，任何一个产品的推出到成熟总有一个培育的过程。EVD的推出与VCD、DVD一样，是慢慢被人认识的过程，不可能一蹴而就，我们非常看好它的前景。
(晓健/编制)
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