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见习记者 厉峰 广州报道
2003年底，东莞服装、鞋业、玩具交易会专场上，TradeCard公司的电脑设备和周围展台产品显得格格不入。
“这些都是我们的潜在客户，我们提供的财务供应链管理服务可以帮助他们实现进出
口贸易流程自动化。2002年，TradeCard平台上每月大约有3亿美元的交易量。2003年的会员数增长了一倍，由2002年的380户增长到现在的600余户。平台上的订单每月以15％速度增长。2003年，预计交易额会超过50亿美元。”TradeCard亚太区副总裁林中敏说，“我们三分之二的客户集中在中国香港、台湾地区，其中大部分在内地设有工厂，如何以安全透明的方式管理从定购至结算的购买和财务交易活动流程，成为这些客户的燃眉之急。”
国际贸易结算商机
国际贸易跨越不同的国家和地区，包括采购订单、保险、履约、验货、船务、融资、付款、结算、营运资金和额度的管理及风险管理等环节。“传统的国际贸易使用人工流程和纸张作业，不但花费大量的人力物力，而且容易出现差错。”林中敏阐述开发网上财务服务交易平台的动机。
根据统计，每年在国际贸易环节中消耗的资金超过2600亿美元。如果通过互联网交易平台实现财务结算流程，将提高国际贸易的效率和安全。
财务链管理和物流相对应，代表了从客户下订单、单据核对，到付款给卖方所有与资金流动有关的交易活动。在交易的过程中，传统信贷、付款和结算费用构成财务部门的主要成本，而且也占据了相当大比例的营运资本。
“通过安全的网络交易平台，贸易伙伴之间可以实现无纸化交易。同时能够以安全透明的方式管理从定购至结算的购买和财务交易活动流程，从而优化现金流转及信贷限额管理。同时网络交易平台可以提供出口和卖方融资、付款担保、货币流动检查的多种贸易服务。”林中敏介绍到。
Tradecard网上财务平台则集合采购订单、保险、履约、验货、船务、融资、付款、结算、营运资金和额度的管理及风险管理系统。
“比如说，香港联亚制衣在亚洲生产成衣，每年生产4000万件成衣销往欧洲、美国。2002年使用TradeCard网上交易平台实现自动化交易，文件处理成本节约了51％。平均付款周期从使用信用证的四周缩短至现在的两周。美国WOLVERRINE公司，使用TradeCard网络交易平台后，每双从中国进口的鞋子的成本下降了0.2美元。”
超级贸易平台
单纯依靠自身力量，新兴高科技公司很难为进出口商提供完整的供应链管理服务。为此，TradeCard通过与物流、金融机构、保险公司、国际检验机构结成合作伙伴关系，构建了一个功能齐全，服务完善的网络交易平台。
2001年TradeCard通过安永会计师事务所对其网上信息保密政策及监控程序审核，获得美国执业会计师公会（AICPA）的系统可靠性（SysTrust）认证。
与敦豪国际航空快件公司（DHL），Emeryworldwide等100多家物流企业建立合作关系，为交易平台上进行交易的客户提供物流服务。
与JPmorgonchase、GECommercialsevices、交通银行（香港）、东亚银行（香港）在内的十六家银行建立合作关系，为网上交易平台客户提供付款保障、信用额度、进出口融资以及结算服务。
另外，TradeCard与劳埃德协会（Lioyds）、MARSH等多家保险公司合作为交易客户提供保险报价和索赔处理服务。同时ITS、SGS等国际权威检验机构为TradeCard的交易平台提供电子验货报告。
“进出口商达成交易协议后，利用我们的平台提供服务进行交易。除非客户要求，否则我们不向客户提供交易供需信息。我们提供的服务与globalresource和阿里巴巴网站提供的服务不同。”
“国际贸易是最复杂的供应链管理应用领域，没有什么公司可以提供所有的服务。只有通过资源整合才能满足客户需求，虽然ERP企业拥有先天的客户资源，但ERP到SCM再到CRM的产业链条整合过程非常复杂，短期内实现三者之间的融合不现实。”
“现在我们的网上交易平台已经完善。可以为网上交易客户提供国际贸易过程中的所有服务。在财务供应链管理领域，TradeCard的服务具有领先优势，能够像我们这样提供这么深入完整服务的供应链管理公司几乎没有。”
盈利模式
“通常，我们根据交易金额，按比例地向供应商收取交易费。对采购商我们只在他们最初加入网络时收取会员费，会费的大小根据他们使用TradeCard平台进行交易的交易量大小和使用程度确定。我们对采购商（买方）收费通常较低，利润主要来源于供应商（卖方）客户支付的交易费。”林中敏阐述了TradeCard的盈利模式。
“我们目前营销的重点放在服装、鞋业、玩具三个行业。这些行业中多数是劳动程度密集、出口数量大的出口加工型企业。采用TradeCard网上交易平台能够迅速地取得成效。我们希望在这些领域取得推广应用后，再向其他行业推广。”
“财务供应链管理是一个新概念，市场还处于起步阶段。我们没有进行大规模的市场推广，目前主要通过现有客户拓展新的客户。”林中敏介绍道。“比如说，JCPenny是我们在美国的大型零售商客户。采用TradeCard交易后，降低了经营成本，加速了采购过程。通常，它会建议自己的供应商利用TradeCard平台同自己交易。随后我们与供应商联系，供应商为了保持与采购商的良好合作关系，通常都会愿意采用我们的系统平台。”
“每个月都有十几家内地公司加入我们的贸易平台，订单数量每个月增长15％。预计在2005年内地企业在平台上的交易额将达到200亿美元，”林中敏稍稍停顿了一下，“目前，我们的重点在珠江三角洲，长江三角洲基本上还没有开展业务。”
Tradecard贸易结算平台（图表略，详见报）
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