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如果你手中有锤子，你会希望你的所有对手都是钉子。要想别人成为你的钉子，惟一的办法就是规则。俗语说“掌握黄金者掌握尺度”，但在商战中，这句话应该反过来说————“掌握尺度者掌握黄金。”标准的力量是无穷的，也是最被聪明的企业家所看重的。JVC与索尼的录像机制式之争、IBM与苹果的PC标准之争、微软的IE与网景的浏览器之争，都是规则和标准的竞争，谁掌握了标准，谁就拥有了未来。
微软现在就是操作系统的标准。
视窗（WINDOWS）操作系统可能不是微软原创的，但重要的是微软将它做成了一种标准，将它变成了左右游戏规则的法宝。标准的形成不在于你的技术有多高级，而在于有多少人使用你的技术。联想前总工、科学院院士倪光南这样总结道：“一旦一个操作系统占据了市场的主要份额，在它的平台上积累了一大批应用软件，并使应用程序接口成为事实上的标准，其他操作系统就很难取代它，这就是微软公司的视窗操作系统能牢牢控制PC领域的原因。”
在微软与网景的竞争中，微软也是凭规则之战彻底击败网景的。1993年，22岁的美国学生马可·安德里森创造了第一个国际互联网“浏览器”。两年后，他的公司“网景”上市，24岁的他个人持股达1.37亿美元。1996年，网景公司的市场价值高达31亿美元，它的产品也成了网络世界的导航器。网景的神话惊醒了微软这位沉睡的巨人。
1995年12月的一天，微软启动“因特网战略日”。从这一天开始，微软向互联网全面转型：几亿美元的资金投向了IE浏览器的开发，Windows97的研发暂时停止。微软准备集中所有的精力歼灭网景。
面对微软的围剿，网景却在不停地犯错误。他们看不清游戏的下一步该怎么玩，既没有利用自己的领先优势及时建立自己的游戏规则，也没有将最初的好创意坚持下去。但比尔·盖茨却非常清楚，他必须将围绕浏览器的竞争纳入到微软已经成功控制的PC领域里来，让这个游戏的规则改姓“微软”。在这场“猫捉老鼠”的游戏中，微软巧妙地改变了浏览器领域最初的游戏规则，使竞争逐渐按照自己所擅长的方式进行。在与网景的斗法过程中，比尔·盖茨成功地牵住了网景的鼻子。而网景却在微软的打压下，被迫退出竞争，最后被美国在线收购。
有人说：“最高明的竞争是规则的竞争。”成功，不能光靠新技术，最重要的，是创造新标准、创造新规则的新机会。文／尚春香作者:尚春香资料来源:经济日报
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