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李嘉诚进军内地生态肥市场
南京消息 经过近一年的试婚,长江生命科技集团与红太阳股份有限公司的联姻有了更大的突破。
红太阳今日发布公告称,公司于2004年1月13日与RimcoResourcesLimited(简称Rimco)
在香港签署了《合资经营合同》,双方共同出资10588万元人民币设立江苏科邦生态肥有限公司。其中红太阳出资人民币4898万元,占注册资本的47.12%,Rimco以美元现金出资,折合人民币5599万元,占注册资本的52.88%。
Rimco是香港联合交易所创业板上市的长江生命科技集团(8222.HK)的全资子公司,长江实业集团和李嘉诚是长科集团的大股东,李嘉诚实际持有的公司权益比例为73.36%。
据悉,此次与红太阳合作是李嘉诚在宁的首个大型投资项目。
小试牛刀
李嘉诚虽然很有钱,但投资非常谨慎。红太阳集团董事长杨寿海在董事会结束后接受记者采访时如是说。
李嘉诚与红太阳的合作始于2003年初,当时李嘉诚急于向内地市场推广长科集团的生态肥产品,由于红太阳完善的农资销售网络和其在国内农资市场的地位,双方一拍即合,成立了南京绿邦生态科技有限公司,主要负责长科集团生态肥产品NutriSmart在国内的销售。
由于对内地生态肥市场尚不熟悉,李嘉诚在与红太阳的初次合作时颇为谨慎,这从南京绿邦仅300万美元的注册资本上也可看出来。但经过近一年的运作,李嘉诚看到了红太阳的实力和内地生态肥市场的前景。
杨寿海告诉记者,2003年前三季度,南京绿邦实现销售收入700多万元,差不多占据了长科集团所有生态肥销售的50%。而此前,长科集团的经营状况比较糟糕。
长科集团2001年8月在开曼群岛注册成立,2002年7月16日在香港联交所创业板挂牌上市。2001年,公司营业收入仅为14.8万元,亏损5793.4万元,产品全部销往泰国。2002年,公司经营依然不容乐观,全年实现营业收入494.8万元,亏损8889.5万元,但产品的销售区域有所扩大,主要销往中国、马来西亚、澳洲和美国,其中中国的销售额最高,为164.4万元。可以说,长科集团成立后的两年,经营步履维艰,2002年要不是有7658.2万元的其它收入,亏损将超过1.5亿元。
但到了2003年,情况发生了变化。2003年前三季度,长科集团实现营业收入1962.3万元,并实现扭亏为盈,获利73.1万元。而这一时期,正是长科集团和红太阳合资的南京绿邦拓展内地生态肥市场的阶段。
李嘉诚从初次合作中尝到了甜头,现在,他终于下决心进入内地的生态肥市场。
梅开二度
为了扩大销售额,提高市场占有率,从2003年10月起,长科集团便主动与红太阳接触,商谈拓展内地生态肥市场的事宜。经过3个月的酝酿,长科集团与红太阳的第二次联姻在2004年初展开。
杨寿海透露,此次双方合作成立的江苏科邦生态肥有限公司总投资4500万美金,首期投资1700万美金,将围绕绿色环保型生态肥(绿营高)等生命科学和生态农业产业,运用高科技产品,整合双方的资本、技术、品牌、市场等资源优势,先期建成年生产规模25万吨,三年后实现生产规模达100万吨,亚洲最大的生态肥生产基地,并跻身全球十大肥料生产基地之列。
据了解,江苏科邦在南京市高淳县的征地工作已经完成,将于今年2月上旬开工建设,8月建成投产。
杨寿海坦言,生态肥在农村市场的推广有一个过程,不可能一蹴而就。因此,为了能使江苏科邦在今年就实现盈利,公司计划两条腿走路。一条腿就是公司的主打产品生态肥,另一条则是为适应目前的市场环境,推出有机-无机复合肥、可控肥、高科技复合肥等。利用农民熟悉的产品先把市场拿下来,等形成了品牌效应,再提高生态肥的占有率。
借鸡生蛋?
从长科集团的业务发展来看,虽然涉及生态肥、医药、护肤品、环境治理、保健等六大领域,但截止到2002年底,长科集团只有肥料产品的销售。2003年三季度,由于收购正美药品有限公司50%的股权,才增强了其健康产品市场的参与程度。
所以市场人士认为,生态肥仍是长科集团的支柱产业,但由于销售状况不理想,便成立合资公司,借用红太阳遍布全国的农资销售网络,达到销售生态肥的目的,也就是所谓的借鸡生蛋。
杨寿海对这一说法给予了否定。他认为,长科集团与红太阳的合作属于强强联合。虽然目前,红太阳在农药和种子方面的实力较强,肥料业务相对较为薄弱。但最近几年,公司已经对这个行业进行了市场调研,并进行了技术研发,下一步就是市场试验。现在长科集团加盟,正好带来了成熟的技术和丰富的经验,利用长科的技术,可以有效地节约企业的成本,实现优势互补。
江苏科邦将利用长科集团的技术生产生态肥,并利用红太阳的农资网络销售。杨寿海对这种拿来主义的做法并不讳言。在他看来,长科的技术优势加上红太阳的市场优势,这次合作的前景是可以乐观预期的。
此次长科集团与红太阳合作,还同时成立了以物流配送、农资连锁和生态肥推广为主营业务的江苏振邦作物科技有限公司,由红太阳的控股子公司红太阳农资连锁有限公司与长科集团的附属公司KantinLimited合资成立,注册资本3500万元,农资连锁控股51%。
长科集团梅开二度,双手撒网,传递给市场的似乎是其不仅仅钟情内地的生态肥市场,农资连锁网络可能是其觊觎的另一块奶酪。
作者：记者 何军
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