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【本报讯】1月11日，华侨城地产在波托菲诺会所举办了“纯水岸别墅设计方案意见征询会”，以邀请意向客户座谈的形式，征求潜在买家对别墅设计方案的意见和建议。这是纯水岸别墅方案首次的小范围开放，它标志着华侨城地产面向高端客户的又一次营销创新：首开定制式别墅先河。
计划年中推出
纯水岸别墅（暂定名）位于华侨城自然人文大社区波托菲诺的南部，拥有7万平方米燕栖湖、湖心生态小岛以及8万平方米原生荔枝林三大景观资源，北边与波托菲诺会所、水岸广场和纯水岸Townhouse隔湖相望，既是整个波托菲诺108万平方米大社区的一部分，同时又相对独立，狭长形的燕栖湖将其与波托菲诺其它部分隔离开来，从而自成一体，在荔枝林的掩映下，显得格外幽静。华侨城地产首次透露，部分独立别墅将在今年年中推出，这将极大满足少数高端客户的愿望。
早在2001年，华侨城地产发布波托菲诺大社区概念，并推出其首期作品天鹅堡时，纯水岸别墅就吸引了部分客户的关注。3年多的时间里，许多慕名来到波托菲诺的客户都对纯水岸别墅充满了期待。特别是站在水岸广场，望着对面那块闹中取静的土地，无法不令人心驰神往。
差异化营销
在纯水岸别墅的营销手法上，华侨城地产将再度创新，采取更为贴近市场的方法，让潜在客户在建筑方案设计时就参与进来，从而创造出更符合客户需求的产品。参加当天座谈会的客户都表示，这样的形式非常好，有利于买家和发展商之间的互动，真正实现产品定制。华侨城地产总建筑师吴学俊也表示，别墅作为住宅类型中的最高端，它不单满足居住功能，更多地还要表达业主的喜好和性格，这些最具个性化的东西不是设计师凭专业和经验能想出来的，只有同客户沟通、听取客户的意见才能形成。
本年度产品供应丰富
除纯水岸别墅外，2004年华侨城地产还将陆续推出天鹅堡二期Ⅱ区高层、Ⅲ区小高层和多层，以及东方花园别墅，加上仍然在售的天鹅堡二期Ⅰ区，2004年华侨城地产提供给市场的将是非常丰富的产品线，客户的选择面相当宽广。此外，2003年底联合招商地产竞得的尖岗山地块也将启动前期工作，作为一个郊居化的低密度住区，该项目也值得期待。（史传发）
作者:史传发
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