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【新华社长沙1月15日电】（记者刘非小）8日，是长沙晋先生做服装生意的3周年纪念日。3年来，他做过普通经销商，也做过品牌省级总代理。在一个小型的庆祝酒会上，他向朋友们透露了一些内幕，供朋友们在春节购买打折服装时参考。
他说，一般情况下，打折的目的不外乎2种。其一是促销，其二是洗货。
促销式打折，是对当季新款而言。利用节假日人多的时候打个8折、9折的，以求薄利多销。一般情况下，如果是一个成熟的品牌，在商场经营的普通服装经销商，促销打折的让利不会超过30％，即通常所说的7折。因为普通经销商的进货价大概在3.5折到4折之间，好的品牌甚至接近5折，而商场一般会从营业收入中抽利25％左右。
洗货是对过季和压库货物而言。对于刚刚过季或即将过季的正品服装，经销商的折扣大多是6折或5折。对于一般的经销商来讲，此时已基本无利可言，目的是盘活资金；对于不玩任何猫腻的省级总代理来讲，在商场以这样的折扣处理也只是微利了。
他特别提到，对于3折以下的洗货，消费者要多留个心眼。如果是厂家直销，或许还是正货，别说是一般的经销商，就是省级总代理，3折基本上是底限，3折的洗货只是为了消灭积压、减少损失，所谓“卖头不卖尾”。
但是，现在市场上也有一些专门靠卖大折扣商品赚钱的经销商。大折扣有2大秘密：其一，大多数情况下，是经销商在玩价格障眼法，并非“挥泪大甩卖”。这样的手法在一些低档服装中，几乎是一个公开的秘密。但也有人利用人们对大商场与洋品牌的信任心理，在商场常年明低暗高地“打折”卖货，这样的服装常常冠以稀奇古怪的洋名，标价严重与价值偏离。应该特别警惕的就是这类欺诈式的打折；其二，是压库品或次品。如果是一些已经在市场上树立了品牌形象的服装，又是在专卖店或专营柜大打折，这些服装要么是积压了一年以上，要么是次品。
据他透露，经营处理货品的商人，进货价远比正品进货价低，这样的打折是有利可图的。一般情况下，这些服装的毛病并不明显，只有专业人士才能发现，比如面料上有一处细微的挂丝等等。对于相信名牌的消费者来说，这些服装仍然比相对低档的服装“有品位”。要注意的是，这类服装大多只换不退，选购时一定要认真仔细，才能从中淘到价廉物美的衣服。
晋先生认为，许多品牌服装的样式基本不过时，选择打折时去选购品牌服装还是“合算”的。但是，“卖的永远比买的要精”，一定要注意货比三家。
作者:记者刘非小
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