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本报记者 孟宪威
在2003年12月28日刚刚过完10岁生日的深圳中期，近日又传来了新的喜讯：在刚刚过去的2003年全国期货经纪公司代理排名中，深圳中期再拔头筹，至此，深圳中期期货成交额、成交量已经连续两年位居全国第一。为此，记者专程采访了深圳中期总裁马文胜先生。作为深圳中期10年发展的见证者和主要负责人，马文胜先生在整个采访过程中反复强调，正确
的经营理念、选择合适的经营之道是一家企业在市场竞争中制胜的先决条件，期货行业尤显突出。
做有志向的小金融公司
马文胜先生介绍，这两年中国期货市场告别了起伏不定的困难期，迎来大发展的契机，但也是市场竞争最激烈的的时期，深圳中期深刻意识到，只有经营理念的不断创新才是企业发展的灵魂，为此，深圳中期没有抱残守缺，也没有生搬硬套别人成功的经验，而是根据行业及公司现状进行经营理念的创新，这就要求企业要根据行业现状及企业自身的情况制定市场定位和发展目标。
行业小、公司规模小是期货行业的现状。但在马文胜看来，结合全球期货市场的发展来看，中国期货行业作为金融业的一个重要组成部分，又有着极大的发展空间，特别是随着我国加入WTO的深入，国内将会产生大量国际风险，包括利率风险、汇率风险等，国内企业迫切需要期货市场来回避各种风险。同时，随着期货业的不断发展，也使得投资渠道大大拓宽，期货市场在国内资本市场的重要性将更加突出。马文胜介绍，深圳中期成立伊始就把自己定位于一个有志向的小金融公司，在1999、2000年期货业最低迷的时候，深圳中期没有怨天尤人，而是苦练内功，踏踏实实做大主营业务，调整客户结构，完善内部管理体系，可以说在市场低迷时已经做好了迎接大行情的准备。
发现趋势 领导趋势
业内人士一定还记得，在2000年，国内期货市场还处在低迷期时，深圳中期却进行了一系列的扩张：深圳中期不但投入较大资金进行技术改造，并把公司迁至深圳的金融中心———华强北，同时，在广州、厦门、大连设立营业部，进行规模扩张。这一连串的举动，在当时看来都有着较大的风险，而公司管理层用发展及前瞻性的眼光看待中国期货业的发展，事实证明这些举措对公司快速发展起到了较大的作用。也正是这些举措使得深圳中期得以领先别人半步，为公司取得今天的成绩抢得先机。用马文胜先生的话说：深圳中期要做“造钟”的企业，而不是“报时”的企业。
调整公司经营结构
“只有亏损的行业，没有亏损的企业”，这是商场的一句至理明言，在一个行业利润平均化的年代，社会的变革及经济周期的影响，使得整个行业出现亏损的可能性较大，“但无论是什么行业，排在前面的公司总是赢利的，而能排在行业前头的公司首先要有一定的规模，其次业务布局上要比较合理，深圳中期依靠中期集团这一强大后盾，有着规模优势，主要任务就是做好布局。”马文胜是这样理解的，也是这样做的。根据国内期货行业现状，深圳中期制定了“三个全国、一个区域”的战略方针，三个全国就是：套期保值客户要遍布全国，机构投资者客户要遍布全国，网上交易的个体投资者要遍布全国。一个区域就是结合地理优势，大力开发深圳地区的投资者。正是这一战略布局，使得深圳中期业务得到了大的发展，套保客户、投资机构、中小散户的期货保证金分别占公司全部保证金的1/3，保证金在结构上比较合理，对公司的良性发展有较大的帮助。
落脚点还是在市场
期货投资具有较强的专业性，只有准确地把握市场才能赢得客户，而这些就需要期货公司在市场的研究上有自己的独到之处。
深圳中期率先在行业内提出“1+1+1”模式，即：公司中层以上管理人员及业务骨干每天要一部分时间处理日常业务，一部分时间与员工、客户及社会各界人士交流，以增加知识面，一部分时间要进行学习充电，进行对市场研究、思考，这使得公司中层以上管理人员及业务骨干具备了一定的理论知识及市场把握能力。马文胜强调：“公司这几年发展很快，投资者在这里也出现了大面积的赢利，这些成绩的取得最终还得靠市场研究”。公司风险总监、总裁助理周卫东先生也表达了同样的认识，“风险控制和市场研究属于此涨彼消的关系，一套比较完善的经营体系和强大的市场研究力量是客户赢利的保障也是公司发展的基石。”
据悉，中期公司总部即将移师深圳，这无疑将为深圳期货业的发展增加新的力量。
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