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本周日，欧倍德天津福安店将开张营业，这意味着欧倍德在中国的“百店计划”也正式启动。随着这一计划的启动，欧倍德在中国的本土化经营思路也逐渐清晰起来。百店计划
1月12日，在欧倍德与中国商业地产联盟、《商业时代》杂志社联合举办的“欧倍德天津发展战略研讨会”上，欧倍德方面首次披露了其“百店计划”的部分细节。
根据欧倍德的“百店计划”，在天津店开业后，定于今年2月26日开业的沈阳店将成为该计划的第二家店。在2004财政年度，欧倍德计划开设12家店铺，数量将超过前5年的总和。到2010年底，欧倍德将在中国开设100间大型时尚家居连锁店。为此，欧倍德还调整了公司在华的机构设置，成立了华东、华南、华北三个大区公司，华西区也已在筹备之中。并且，欧倍德亚洲采购中心已在深圳落户，并计划在天津设立华北采购中心。
无论是从计划开店数，还是从机构与人员配置来看，北京都是欧倍德该计划中最重要的市场之一。据透露，根据目前的工程进度，欧倍德将于今年10月以前，开出马连道、亦庄等首批两家店。其中马连道店将被做成欧倍德在中国区乃至亚洲区面积最大、商品品类最多的旗舰店，建筑面积达2．2万多平方米，经营面积也在1．8万平方米以上。而其普通单店只有1．4万到1．5万平方米。到2010年，欧倍德在北京的开店计划是12家。除了万米以上的大卖场外，欧倍德还在积极探索在北京开出数千平方米的其他类型店铺。据悉，除了朝阳区东风乡店以外，未来欧倍德在京的选址将主要集中于东、北两大区域。探索中国经营模式
作为全球著名建材连锁超市，欧倍德虽然早在1998年就已进入中国，但在进入中国市场至今长达5年的时间里，欧倍德在华只有6家店铺，而且行事低调。
对此，欧倍德执行副总裁王文铎的解释是，欧倍德进入中国后一直在尝试寻找一种适合中国市场环境的发展线路。因此，欧倍德早期开的几家店带有明显的试探性，其华东区的第一家店开在发达城市经济中心，第二家店在发达城市的老城区，第三家店是在发达城市里的新区，第四家店在省会城市，这四个店风格迥异，并采用了差异化的经营模式。
在商业网点规划呼声日益高涨的今天，也有人士质疑欧倍德“百店计划”实施的可行性。中国连锁经营协会会长郭戈平在欧倍德战略发展研讨会上指出，家居建材连锁超市与医药连锁、家电连锁一样，已成为当今连锁行业中最具发展潜力的领域之一。中国城市商业网点管理建设联合会会长荀培路则认为，商业网点规划针对的是企业不顾当地实际盲目开店的举措，并非意图限制跨国企业在中国的发展。
对欧倍德而言，虽然“百店计划”在许多人看来是一个宏大的计划，但事实上仍是一个保守的计划。因为仅在德国本土，欧倍德就开设了300多家店，面对中国如此广阔的国土面积，花费七年时间仅实施一项“百店计划”令人不免联想到德国人固有的保守性格。欧倍德一位高层人士也承认，中国的市场潜力很大，“百店计划”是欧倍德的慎重之举。联手做大
与百安居的“独行侠”风格不同，欧倍德的市场拓展更强调和国内各种机构的合作。目前，与欧倍德合作的公司主要有三家，分别代表了欧倍德在中国运作的三种模式。
第一种是与海尔集团结成的战略投资合作模式。欧倍德通过与海尔集团联手进行市场开拓，完成资源的整合。欧倍德有关人士表示，欧倍德有丰富的管理经验，而海尔有庞大的销售网络，彼此有很好的互补性，双方的共同目标是打造中国最时尚的家居装饰零售品牌“欧海家居”。目前，海尔的产品，包括空调、电视、冰箱等，已经在欧倍德的卖场占据了相当的位置。
第二种是与大连万达结成的市场拓展合作模式。大连万达商业房产开发公司通过ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ模式引入欧倍德、沃尔玛等国际知名的商业品牌，带动周边商业物业的升值，得到作为商业房产开发商的利益回报；同时，与地产商的合作，欧倍德可以将店面建设交给万达，自己只承担店面使用的租金。通过此举，欧倍德一方面减轻了现金流投入压力，另一方面，降低了地产投资风险。
第三种是与红星美凯龙结成的营销互补合作模式。据介绍，在合作方式中，红星美凯龙彻底放弃了自己原来的建材业务，把主要的精力集中在快速扩张家具市场上，并且开始进行专业化的家具经营管理。欧倍德利用红星在家具方面的优势，更深度地实现了欧倍德提出的“一站式购物”的服务理念，即在欧倍德的店里，消费者能够一票到底，买到所有有关家居方面的商品，包括建材、家具。
“我们今后将会依赖合作伙伴来完成我们的开店计划。”欧倍德亚洲区李凤江明确表示，2004年，欧倍德将在更广泛的领域寻求战略联盟伙伴来加速在中国的扩张。“德国和中国在文化上有很大差异，想缩短这种本土化的进程，就需要国内合作伙伴共同完成。”商报记者屠建路 Ｊ031
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