一家去年底在上海注册的21世纪卡通产品发展有限公司的主席以及高层管理人员日前集体亮相广州，这一行动已成为其进军中国卡通市场的重要一步。该公司宣称，要在两年内发展1500家“21世纪卡通城”连锁加盟专卖店，通过上游控制美国迪士尼系列品牌、日本哆啦Ａ梦、蜡笔小新、聪明一休、中国蓝猫等多个经典卡通玩具的品牌授权，中端控制卡通玩具的设计与生产，终端控制卡通玩具的销售网络，称霸中国卡通市场，同时把仿冒上述品牌卡通玩具的伪劣商品赶出中国市场。
这家野心勃勃的公司能够实现其宏图伟略吗？
策动中国攻略的大好时机
假冒仿制产品充斥中国卡通市场已经成为一个不争的事实。业界一位资深人士证实，目前中国尚未有一家企业能够做到正牌卡通玩具全国连锁专卖。时下中国品牌卡通专卖做得较大、知名度较高的是美国的迪斯尼和中国本土的蓝猫，但对于巨大的卡通市场来说，其市场份额仍然微不足道，同时美国的迪斯尼还正为数不清的翻版仿制头痛不已。
也许正是这一现状，让21世纪卡通产品公司看到了市场空当。上海21世纪卡通产品公司董事总经理陈耀年说，现在正是策动中国卡通市场扩张攻略的最好时机。
陈耀年表示，公司将通过经营文具、玩具、服装、鞋帽、礼品、家纺、音像制品、休闲食品、家居用品等构筑其“宏图伟略”——在中国建立一个广泛的以卡通品牌衍生的儿童产品连锁加盟销售网络。目前公司已经锁定扩张目标：在两年内发展1500家“21世纪卡通城”连锁加盟专卖店，其中直营点和加盟店占比约为1∶3。据悉，21世纪卡通产品公司目前已在上海、汕头、广州、东莞、西安、温州开店20多家，在广州的广百及江南西有2家分店，今年开店目标约为500家。据悉，铺设“21世纪卡通城”专卖店的投资将达1．2亿元，首期投资的6000万元资金已全部到位并投入运作。该公司计划在中国设立华南、华东、华北、东北、西南、西北6个总部，形成一张相互联系的网络。
掌控着专断资源
业内一位不愿透露姓名的资深人士透露，21世纪卡通产品公司来头不小，其手中掌控着强大的专断资源。
这位人士告诉记者，21世纪卡通产品公司有很深的日资背景和行业背景，它是由日本在港的独资企业香港国际影业有限公司与上海方面股东对半投资。香港国际影业有限公司是亚洲动漫画市场上的航母，代理着日本、美国等国际知名卡通品牌：机器猫、小叮当、蜡笔小新、聪明一休、数码宝贝、四驱兄弟、美少女战士等。另据称，香港国际影业有限公司在亚洲拥有丰富的生产经验。它授权东南亚国家诸多工厂以贴牌方式生产产品并出口全球，其在东南亚的市场地位仅次于迪士尼亚洲公司。
这位资深人士认为，如能做到上游控制品牌授权、中游控制生产，终端控制网络销售，就没有什么不能成功。目前这家意欲打通中国市场的21世纪卡通产品发展有限公司上游控制品牌授权毫无问题，它与香港国际影业有限公司根本就是一家人；中游控制生产也并非难事。据悉，该公司已布点汕头负责文具生产及物流运输，在深圳有设计中心，在上海和广州还将建立卡通服装开发中心和卡通儿童鞋开发中心；现在欠缺的就是一个遍布中国的销售网络。
争霸市场存在不确定因素
冷眼旁观，21世纪卡通产品公司要实现这一宏图伟略尚有三大不确定因素。
其一，许多厂商在渠道建设上都可谓不遗余力，但从以往的经验看，罕见在一年内开店达到成百上千家的。其中主要是人的因素，在全国布网，关键要有一群精通行业的专才，而人才的积累是需要时间的。
其二，特许加盟的问题。通过特许经营，固然可以使企业达到店铺数量和规模的迅速扩大，但最大的问题是，做特许经营几乎等同于开展一场授权主与加盟商的利益对冲游戏。如何寻找到利益的平衡点成为特许经营永衡的主题。这也是麦当劳、肯德基们在中国发展加盟较为谨慎的重要原因之一。
其三，据业内人士称，卡通在中国面临的一大问题就是低价的假货和仿造品等充斥市场，这意味着高价的正牌国际卡通明星在中国销售将受到极大冲击。中国在未来相当长的一段时间内，正牌与冒牌仍将是一对相互消长的矛盾体，这意味着相关卡通产品可能要为此付出相当大的代价。
本报记者 郭逸晴 实习生 梁晓霞
|
