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本报记者 陈军君
2003年平安夜，王翔在北京度过，与北京地区代理商探讨市场推广。当晚，收到公司一名业务员的短信：王总，圣诞快乐！我在开往包头的火车上。王翔说他当时鼻子发酸直想哭。有这样敬业的员工，他相信公司会越来越好。
第二天下午，王翔领着代理商去国美总部作第三次协商，希望能尽快进入国美销售体系，哪怕先进入北京地区的门店。国美小家电负责人很客气，但话却说得留有余地：我们尽快吧，到时联系你。握手道别后，王翔开始提醒那位同行的代理商，在刚才的谈话中有些话说得不合时宜，以后与国美这样的大客户打交道要注意很多事项。晚上，王翔去了据说是销得最好的位于亚运村的北辰购物中心，扮作对车载冷热冰箱感兴趣的顾客，在自己产品展柜前与导购聊了又聊，很快他发现了诸多问题——标签上货品名称填写不准确、货架制作成本有虚报嫌疑等等，于是电话打给了北京代理商，让他尽快改进。
“真累！”王翔舒了口气，“不过渠道已经梳理得有点眉目了，公司停止烧钱了。”“每个月烧掉20万，都是自己的钱，心疼啊！差点中途放弃。”
王翔于2003年初停止“为他人做嫁衣裳”，自己创业。也许是秉承广东人的特性，他表示一直就有自己创业的想法，在珠三角两家知名家电企业10年的工作经历，为他创业打下了基础。不过若不是他后期供职的那家企业经营出现问题，他大概还不会这么早就出来自己做，总想再多一点积累。
资金是朋友们借的，产品是自己选的，还是做家电——能加热的小冰箱。品牌“施耐”倒是来得有点偶然。年初王翔一直琢磨为自己的产品立个品牌，某日早晨一睁眼看到了明媚的阳光，脑海中突然跳出一句英语谚语：Ｉｔ’ｓｓｏｎｉｃｅ ｗｈｅｎ ｔｈｅ ｓｕｎｃｏｍｓｏｕｔ！于是Ｓｎｉｃｅ应运而生。也正是这么一幅太阳初升、希望蓬勃的意象鼓舞着王翔从2003年初“挺”到年末，“挺”到终于“停止烧钱”。
2003年里，王翔很多时候是提着一只大公文包在广州、上海、北京、天津等地游走，在各种相关展会上出没，向别人出示他的产品手册以及做品牌做市场的理念，仔细寻找代理商。“有时独自一人走在大街上真的有点失落。”王翔说不能责怪别人势利，毕竟现在刚起步，以前的一些熟人未必就能对产品的前景看好，所以表现出冷淡也在情理之中，但一想到从前在大企业做销售老总时前呼后拥的景象还是会感慨万千。
“关键是心态。”王翔提到上大学时曾看到一份经济类杂志做的统计，世界上成功的企业家大部分是在37－40岁成的“气候”。“我现在有的就是7－8年的时间，只要努力不止，会干出点事情的。”
隔行如隔山，由能加热的冰箱以及由此衍生出的恒温化妆品箱让王翔从传统家电渠道涉足美容、汽车、礼品渠道，个中营销技巧“水很深”，但他也凭着多年做家电营销的经验发现了此中市场行为的不足及种种操作误区，这也是“施耐”发展的空间所在。通过一年的运作，王翔的思路日渐清晰：当市场稳固之后，将向“车载电子产品”领域延伸，做精做细。也许2004年末，“施耐”除雪器、“施耐”气泵、“施耐”车用吸尘器就会面市。
“其实这些都不是什么新鲜产品，我要做的是品牌”。在家电营销领域呆久的人好像都有这个通病或美其名曰“情结”——做品牌！
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